Dalintis:
7 Kainų rūšys ir jų charakteristikos
The kainų tipai Jie nurodo skirtingas strategijas, kurios naudojamos apibrėžiant produkto vertę rinkoje. Kainų apibrėžimo procese atsižvelgiama į daugybę veiksnių.
Turi būti atsižvelgta į gamybos ir platinimo išlaidas, konkurso pasiūlymą, pozicionavimo strategijas ir klientus, kuriems norite pasiekti..
Ne visada mažiausia kaina yra tinkamiausia. Manoma, kad yra įvairių tipų klientų ir kad jų pripažinimas yra būtinas norint nustatyti kainas.
Tiems, kurie nenori mokėti už brangias prekes, reikėtų apsvarstyti mechanizmus, būtinus gamybos sąnaudoms mažinti ir žemoms kainoms..
Tačiau yra ir klientų, kuriems svarbu mokėti už produktą, turintį diferencialą. Tokiais atvejais aukštos kokybės kainos gali būti laikomos kokybės rodikliu.
Gera kainodaros strategija yra svarbi, nes ji leidžia nustatyti tikslią vietą, kurioje kaina yra patogiausia įmonei.
Tai yra kaina, kuri didina produktų ar paslaugų pardavimo pelną.
Kainų rūšys
Tai yra keletas skirtingų kainų tipų, kuriuos įmonės paprastai naudoja maksimaliai naudai:
1- Premium kaina
Ši kainodaros strategija reiškia, kad produktas bus pasiektas didesne kaina nei konkurencija, kad būtų pasiektas „Premium“ padėties nustatymas.
Tokiais atvejais būtina, kad reklamuojama prekė ar paslauga pasižymi skirtingomis savybėmis, kurios pateisintų papildomas išlaidas.
Šias skirtingas charakteristikas gali lemti skirtingi veiksniai. Vienas iš jų gali būti aukščiausios kokybės gaminys, bet taip pat susijęs su rinkodaros strategija, pakuotėmis ir netgi įmonių apdaila.
Tai gali būti gera strategija toms įmonėms, kurios patenka į rinką su nauja preke ar paslauga.
Tiesioginis „Premium“ kainodaros strategijos įvedimas gali padėti padidinti pajamas per pirmuosius produkto gyvavimo ciklus.
2 - Skverbties kainos
Ši kaina paprastai taikoma siekiant užfiksuoti klientų bazę per pirmąjį produkto naudojimo etapą.
Strategija yra patekti į rinką mažesnėmis kainomis nei konkurentai, kad pritrauktų potencialių klientų dėmesį.
Tai gali būti strategija, kuri ilguoju laikotarpiu duoda gerų rezultatų, tačiau gali būti nuostoliai pirmajame gaminio gyvavimo cikle.
Todėl būtina ją atidžiai taikyti dėl netikėtos situacijos, kuri dar labiau sumažina pelno maržą. Kuris gali pakenkti visam verslui.
Dažnai ši strategija naudojama siekiant padidinti prekės ženklo pripažinimą.
Tačiau, kai bus užfiksuota norima rinkos dalis, kainos paprastai pakyla pagal rinkos vidurkį.
3. Ekonomikos kaina
Tai yra kaina, kuria siekiama pritraukti tuos vartotojus, kurie sutelkia dėmesį į kainas.
Šia strategija siekiama sumažinti išlaidas, susijusias su gamyba ir prekyba, siekiant pasiūlyti mažesnę kainą.
Dėl šios priežasties šie produktai paprastai yra priskiriami dabartinei prekių kategorijai, o ne prabangos prekei. Tai gali būti labai patogu kai kurioms įmonėms, nes tai užtikrina nuolatinį pinigų srautą.
Kita vertus, ši kainodaros strategija nėra vienodai veiksminga visoms įmonėms.
Didelių įmonių atveju labai naudinga, tačiau įmonių, kurios gimė, atveju dažnai yra pavojingos, nes mažos kainos išlaikymas gali sumažinti pelną iki netvaraus lygio.
4- Kaina „nugriebti“
„Skim“ arba „doped“ kaina yra strategija, sukurta siekiant maksimaliai padidinti naudą, kurią įmonė gauna pradėdama naujus produktus ir paslaugas.
Šis metodas apima aukštų kainų palaikymą įvadiniame etape. Tačiau bendrovė vėliau mažina kainas, kai konkurentai pasirodo rinkoje.
Šia kainodaros strategija siekiama, kad įmonės galėtų maksimaliai padidinti pirmojo produkto gyvavimo ciklo naudą.
Vėliau dėl sumažinimo tai leidžia pritraukti naujas auditorijas, labiau orientuotas į išlaidų priežiūrą.
Kita vertus, vienas iš pagrindinių šios strategijos privalumų yra tas, kad ji leidžia įmonei atkurti pradines išlaidas. Be to, jis sukuria kokybės ir išskirtinumo iliuziją, kai produktas pirmą kartą pateikiamas į rinką.
5- Psichologinė kaina
Psichologinė kaina - tai metodai, kuriais pardavėjai skatina klientus reaguoti emociškai, ne logiškai ar praktiškai.
Jos tikslas - didinti paklausą, sukuriant iliuziją apie didesnę naudą vartotojams.
Šios strategijos pavyzdys yra tada, kai įkeliate elementą už 9,99, o ne 10.
Nors skirtumas nėra reikšmingas, šios tendencijos atsiranda dėl to, kad vartotojai daugiau dėmesio skiria pirmajam skaičiui, o ne paskutiniam.
6- Pakuotės kainos
Tokia kaina pagrįsta keleto paketų elementų pardavimu, kurie vartotojams bus siūlomi už mažesnę kainą nei tuo atveju, jei jie būtų įsigyti atskirai..
Ši strategija yra veiksminga mobilizuoti produktus, kuriems reikia daugiau laiko. Tačiau tai taip pat padeda klientams suvokti didesnę naudą, nes mano, kad jie kažką gauna nemokamai.
Pakuočių kainos yra veiksmingesnės toms įmonėms, kurios parduoda papildomus produktus.
Pavyzdžiui, restoranas gali pasinaudoti šia strategija, įskaitant desertą kiekviename inde.
Siekiant, kad ši technika veiktų mažų įmonių atveju, reikia nepamiršti, kad pelnas, gaunamas iš didesnės vertės straipsnių, turi kompensuoti nuostolius, atsiradusius dėl mažesnės vertės produkto..
7- Geografinės kainos
Jis nurodo kainų skirtumus pagal geografinę vietovę, kurioje siūlomi produktai.
Paprastai tai daro įtaką valiutos pokyčiai, tokie kaip kiekvienos šalies infliacijos procesai.
Tai yra kaina, kuri paprastai taikoma tarptautinėse įmonėse. Pavyzdžiui, sunkiasvorių mašinų įmonės, kurios, siekdamos nustatyti savo kainą, mano, kad transporto išlaidos yra skirtingose vietose, kuriose jos siūlo savo produktus..
Nuorodos
- Bashin, H. (2017). 11 skirtingų kainų tipų ir kada juos naudoti. Gauta iš: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Kainų nustatymo strategijų tipai, kuriuos paprastai priima įmonės. Gauta iš: yourarticlelibrary.com.
- Ekonominė diskusija. (S.F.). 4 Kainodaros metodų tipai - paaiškinta. Gauta iš: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 skirtingos kainų nustatymo strategijos: kuri yra tinkama jūsų verslui? Gauta iš: quickbooks.intuit.com.