Kintamieji geros kainos, kaip jie nustatomi, ir pavyzdžių

The kintamieji prekių kainos atžvilgiu yra įvairūs veiksniai, kuriuos bendrovė turėtų apsvarstyti nustatydama produkto ar paslaugos pardavimo kainą. Kaina dažnai yra vienas sunkiausių dalykų, kuriuos reikia nustatyti versle.

Nepriklausomai nuo to, ar ketinate siūlyti produktus už mažą ar aukštą kainą, pirmiausia turite suprasti rinką ir parengti strategijas pagal paklausos ir pajamų lygį.

Jei žmonės prašomi mokėti per daug už paslaugą ar produktą, jie nustos pirkti. Kita vertus, jei kaina yra labai maža, pelno marža sumažėja arba vartotojai prisiims prielaidą, kad produktas turi žemą kokybę. 

Optimali kaina paprastai atsižvelgia į visas išlaidas ir maksimaliai padidina pelno maržą, tačiau vis dar yra patraukli vartotojams.

Labai svarbu mokytis kurti konkurencingą kainų nustatymo strategiją, ypač jei rinkodaros plano tikslas yra padidinti rinkos dalį ir išgyventi labai konkurencingoje aplinkoje.

Indeksas

• 1 Kokie yra produkto kainos kintamieji??
  • 1.1
  • 1.2 Išlaidos
  • 1.3 Produkto rinkos būklė
  • 1.4 Ekonomika
  • 1.5 Kliento derybų galia
  • 1.6 Kiti elementai
• 2 Kaip jie nustatomi?
  • 2.1 Žinokite rinką
  • 2.2 Studijuokite konkursą
  • 2.3 Apskaičiuokite išlaidas
  • 2.4 Papildoma kaina savikaina
  • 2.5 Kaina pagal vertę
• 3 Pavyzdžiai
  • 3.1 Pažymėta kaina
  • 3.2 Kainų psichologija
  • 3.3 Paketo kainos
• 4 Nuorodos

Kokie yra prekės kainos pokyčiai?

Konkurentai

Jie daro didelį poveikį kainodaros sprendimams. Santykinės rinkos kvotos arba konkurentų stiprumas rinkoje daro įtaką, jei bendrovė gali nustatyti nepriklausomos formos kainas arba jei ji turi laikytis konkurentų parodymų.

Išlaidos

Pardavimo kainos nustatymo atveju bendrovė negali ignoruoti gamybos sąnaudų arba produkto pirkimo.

Ilgainiui bendrovė nepavyks, jei ji parduos mažesnę kainą nei jos kaina arba jei jos bendroji pelno marža yra per maža, kad padengtų bendrovės fiksuotas išlaidas..

Produkto rinkos būklė

Jei paklausa yra didelė, tačiau trūksta pasiūlos, bendrovė gali padidinti kainas.

Ekonomikos būklė

Kai kurie produktai yra jautresni nei kiti dėl nedarbo ir darbuotojų darbo užmokesčio pokyčių. Prabangos gaminių gamintojai turės mažinti kainas, ypač kai ekonomika patiria nuosmukį.

Klientų derybų galia

Kas yra produkto pirkėjai? Ar jie turi derybinę galią už nustatytą kainą? Individualus vartotojas turi mažai derybinės galios per prekybos centrą, nors jie gali pirkti kažkur kitur.

Tačiau pramoninis klientas, kuris perka didelį produkto kiekį, gali derėtis dėl mažesnių arba specialių kainų.

Kiti elementai

Svarbu suprasti, kad kainos negali būti nustatomos neatsižvelgiant į kitus rinkodaros elementus.

Naudojami platinimo kanalai turės įtakos kainai. Gali būti, kad už tą patį parduotą produktą imamas skirtingas kainas, jei jos tiesiogiai tiekiamos vartotojams arba per tarpininkus.

Produkto kaina produkto gyvavimo ciklo mažėjimo fazėje turėtų būti mažesnė nei jos pradžia.

Kaip jie nustatyti?

Žinokite rinką

Turėtumėte sužinoti, kiek konkurentų ima mokestį, taip pat, kiek klientų sumokės. Tada galite nuspręsti, ar norite juos suderinti ar viršyti. Šis punktas vadinamas „balanso tašku“.

Tačiau pavojinga tiesiog suderinti kainą. Jūs turite būti tikri, kad bus padengtos visos netiesioginės ir tiesioginės išlaidos.

Ištirkite konkursą

Visada yra gera idėja žinoti konkursą, kad būtų galima juos užginčyti savo silpniausiame taške ir tokiu būdu įsitvirtinti geroje padėtyje. Tam reikalinga SSGG (stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių) analizė.

Nustačius savo trūkumus, jie gali persekioti klientus, kurie nėra patenkinti konkurencijos siūlomais produktais ir paslaugomis, ir taip judėti į priekį.

Taip pat galite sutelkti dėmesį į vietas, kuriose konkurencija yra gana silpna, kad pakankamai greitai gautų rinkos dalį.

Apskaičiuokite išlaidas

Turi būti įtrauktos visos tiesioginės išlaidos, įskaitant pinigus, išleistus kuriant paslaugą ar produktą. Tuomet apskaičiuojamos kintamosios išlaidos (pakuotės, medžiagos ir kt.). Kuo daugiau tai daroma ar parduodama, tuo didesnės šios išlaidos.

Apskaičiuokite, kokia procentinė fiksuotų išlaidų dalis, kuri yra bendrosios išlaidos, pvz., Atlyginimai ir nuoma, turi padengti produktą. Visos šios išlaidos pridedamos ir padalinamos iš tūrio, kad būtų apskaičiuotos vidutinės vieneto kainos.

Papildoma kaina už kainą

Papildomos savikainos kainos nustatymas reiškia, kad į sąnaudas įtraukiama pelno dalis. Tai užtikrina, kad visos įmonės išlaidos ir iš anksto nustatyta pelno marža būtų visiškai atkurtos..

Tai klasikinė limonado stendų kaina, kuri yra paplitusi verslo įmonių gamybos sektoriuje.

Kaina grindžiama verte

Jis nustatomas pagal vertę, kurią klientai priskiria produktui. Turėsite gerai žinoti rinką, kad nustatytumėte kainą, pagrįstą verte.

Pavyzdžiui, sumaišymo maišytuvo į rinką kaina gali būti 11 JAV dolerių. Tačiau, jei tai yra dabartinė rinkos vertė, galite mokėti klientams 26 USD.

Pavyzdžiai

Pažymėta kaina

Dauguma mažmenininkų naudoja žymėjimo kainas. Jie perparduoda prekes, kurias jie nusipirko iš didmenininko, ir tada nustato mažmeninę kainą, kurią sudaro pradinė didmeninė kaina ir žymi mažmenininko pelno marža..

Pavyzdžiui, knygynas gali parduoti knygas 10% daugiau nei išlaidos, kurias parduotuvė patyrė įsigydama savo inventorių.

Šis papildomas mokestis turi padengti išlaidas, nesusijusias su verslo inventoriaus valdymu (darbo, draudimo, nuomos ir kt.) Ir suteikti papildomą naudos ribą..

Kainos psichologija

Buvo parodyta, kad laikrodžio kainos nustatymas už $ 199 pritraukia daugiau vartotojų nei 200 dolerių, nors realus skirtumas čia yra gana mažas.

Vienas iš šios tendencijos paaiškinimų yra tas, kad vartotojai dažniau atkreipia dėmesį į pirmąjį kainą, esančią kainų etiketėje, nei ankstesniame..

Kainų psichologijos tikslas - didinti paklausą sukuriant didesnę vertę vartotojams iliuziją.

Pakuotės kainos

Pakuočių kainos yra efektyvesnės įmonėms, kurios parduoda papildomus produktus. Pavyzdžiui, restoranas gali pasinaudoti paketo kaina, įtraukdamas desertą su kiekvienu konkrečiu savaitės dieną parduodamu patiekalu.

Mažos įmonės turėtų nepamiršti, kad pelnas, kurį jie uždirba iš didesnės vertės prekių, turėtų kompensuoti nuostolius, kuriuos jie gauna iš mažesnės vertės produkto..

Nuorodos

1. Rinkodaros spurga (2019). Septyni jūsų produkto kainos nustatymo būdai. Paimta iš: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Prekių kainų nustatymas kaip rinkodaros strategija. Small Business - Chron. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Kainodara - veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainą. Paimta iš: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Veiksniai, turintys įtakos kainodaros produktui: vidiniai veiksniai ir išoriniai veiksniai. Jūsų straipsnio biblioteka. Paimta iš: yourarticlelibrary.com.
5. Balandis Maguire (2019). 6 skirtingos kainų nustatymo strategijos: kuri yra tinkama jūsų verslui? Intuit Quickbooks. Paimta iš: quickbooks.intuit.com.