Kas yra konkurencinis pranašumas Michael Porter?



The „Michael Porter“ konkurencinį pranašumą Jame nustatyta, kad yra trys pagrindiniai būdai, kaip patekti į rinką prieš konkurentus: mažesnės kainos, diferenciacija ir dėmesys.

Michaelas Porteris yra amerikiečių ekonomistas, Harvardo universiteto profesorius ir tyrėjas. „Porter“ paskelbė keletą verslo strategijos sričių, kurios laikomos labai įtakingomis dabartiniuose verslo modeliuose.

1985 m. Jis paskelbė knygą Konkurencinis pranašumas, ypač vyresniesiems vadovams, tačiau tai turėjo didelę įtaką daugeliui skirtingų verslo lygių žmonių, norinčių žinoti, kaip efektyviausi verslo sėkmės būdai.

„Porter“ teigia, kad kiekviena įmonė turi turėti aiškią strategiją, nes tik per šį laikotarpį bus galima įveikti konkurenciją.

Pasak „Porter“, pagrindinė strategijos dalis yra nustatyti, koks yra įmonės konkurencinis pranašumas, pranašumas, kuris bus tvarus šios bendrovės gyvenime ir leis jam susidurti su sektoriaus konkurentais..

Kita esminė Porterio mąstymo idėja yra vertės grandinės sąvoka, kuri sukuriama pridėjus vertę kiekvienai veiklai, kuri yra įmonės dalis..

„Michael Porter“ konkurencinio pranašumo samprata apėmė įmonių strategijų struktūrizavimą ir paragino daugelį mažų ir didelių verslininkų praktiškai įgyvendinti šias supaprastintas idėjas..

Galbūt jus domina Porter Diamond: apibrėžimas ir 4 ramsčiai.

Konkurencinio pranašumo tipai pagal Porterį

Dėl mažų kainų

Šis konkurencinis pranašumas yra susijęs su galimybe, kad įmonė turi pasiūlyti produktą ar paslaugą už mažiausią rinkos kainą..

Bendrovė gali pasiūlyti mažesnes kainas nei jos konkurentai, jei ji gali gaminti šiuos produktus ar paslaugas mažomis kainomis.

Ši sąvoka grindžiama šiais aspektais: jei vartotojui pateikiami du produktai, kurie yra pakaitalai, o vienas yra pigesnis nei kitas, vartotojas linkęs rinktis pigiausią produktą.

Vadovaujant mažoms kainoms nebūtinai laikoma, kad pagamintas produktas yra geresnės ar blogesnės kokybės nei konkurse.

Išskirtinai susijęs su pozicionavimu, sukurtu siūlant produktus ar paslaugas mažesnėmis kainomis nei konkuruojančios įmonės.

Tarp veiksnių, galinčių turėti įtakos lyderio formavimui mažomis sąnaudomis, yra masto ekonomija.

Šis terminas reiškia mažas gamybos sąnaudas, kurias įmonė gali pasiekti, kai jos gamybos lygis yra aukštas: kuo didesnis gamybos lygis, tuo mažesnės kainos. Bet kuri didelio masto gamybos įmonė yra masto ekonomijos pavyzdys.

Kitas veiksnys, galintis daryti įtaką konkurencinio pranašumo susidarymui mažomis kainomis, gali būti gamybos pramonės vieta geografinėse erdvėse, dėl kurių mažiau investuojama į tokius aspektus kaip darbas, paslaugų apmokėjimas ar fizinės erdvės palaikymas..

Pagal diferenciaciją

Konkurencinio pranašumo atveju diferencijavimu bendrovė siūlo produktą ar paslaugą, kurią visuomenė suvokia kaip pranašesnę už kitų rinkoje veikiančių bendrovių siūlomus produktus ar paslaugas..

Nors visuose gamybos procesuose visada siekiama kuo produktyviau gaminti produktus ar paslaugas (ty sukurti aukščiausios kokybės kokybę investuojant mažiausiai išteklių), konkurencinis pranašumas diferenciacijos būdu nesuteikia didesnės svarbos pasiūlyti mažesnę kainą nei konkuruojančios bendrovės.

Diferencijavimas gali būti grindžiamas įvairiais aspektais, kurie atitinka įmonės teikiamą naudą, kuri suteikia pridėtinės vertės produktui ar paslaugai ir kurie yra tokie svarbūs vartotojui, kad jis gali būti pasirengęs investuoti daugiau pinigų, kad gautų tai, ką jis apsvarstys geresnį produktą nei tas, kurį gali pasiūlyti konkursas.

Atsižvelgiant į šią perspektyvą, naujovėms tenka pagrindinis vaidmuo, nes tai yra vienas ar keli tikrai puikūs elementai, kad produktas ar paslauga būtų labai naudinga vartotojui..

Vienas iš būdingiausių konkurencinio pranašumo pavyzdžių yra „Apple“ kompanija, kuri nuolat siūlo produktus, kurie siūlo tam tikrą naujovių diegimą, ir nors jos pasiūlyme nėra mažesnių kainų nei jos konkurentai, tai yra viena iš aukštesnio pardavimo technologijų pramonės šakų..

Pagal dėmesį

Šis konkurencinis pranašumas yra susijęs su visišku atsidavimu visapusiškai suprasti visuomenės ar tikslo, kuriam įmonė siūlo tam tikrą produktą ar paslaugą, savybes ir poreikius.

Kadangi dėmesys konkrečiam tikslui reikštų praktiškai absoliučią atsidavimą šiai auditorijai, šis konkurencinis pranašumas paprastai atsiranda mažose rinkose. Pagrindinis dėmesys skiriamas kuo labiau individualizuotos patirties kūrimui.

Metodas gali būti sukurtas taikant mažą kainą arba diferenciacijos perspektyvą. Bet kuriuo atveju galutinis tikslas yra, kad vartotojas jaustųsi tiesiogiai ir asmeniškai.

Paprastai labai didelės pramonės šakos, kurios yra skirtos valdyti gana dideles rinkas, neturi tokio konkurencinio pranašumo.

Mažesnės įmonės, turinčios didesnę galimybę individualizuoti savo klientus, gali turėti galimybę veiksmingai sutelkti dėmesį į savo klientus.

„Porter“ vizijos detektoriai

2014 m. Ekonomistas Rita Gunther McGrath paskelbė knygą Konkurencinio pranašumo pabaiga.

Šiame darbe jis teigia, kad, atsižvelgiant į dabartines visuomenės sąlygas, konkurencinio pranašumo sąvoka nebėra sėkmingiausia ir kelia kitokio pobūdžio pranašumą: pereinamąjį pranašumą.

Šis požiūris grindžiamas tuo, kad vartotojai šiuo metu nėra taip lengva mokytis ir prognozuoti, kaip ir anksčiau, ir tai reiškia, kad dėl didelio rinkos kintamumo konkurenciniai pranašumai, kuriuos galima nustatyti, laikui bėgant neužima. vartotojų elgesį.

Pereinamojo pranašumo modelio vizija rodo, kad įmonė turės geresnių rezultatų, jei tuo pačiu metu veiks kelis pranašumus, ir šie privalumai bus laikini, nes jie gali skirtis, visada priklausomai nuo rinkos judėjimo.

Nuorodos

  1. „Lyginamasis pranašumas“ „Investopedia“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš Investopedia: investopedia.com.
  2. „Kodėl gebėjimas bendradarbiauti yra naujas konkurencinis pranašumas“ (2017 m. Gruodžio 4 d.) „Forbes“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš Forbes: forbes.com
  3. Gunther, R. "Transient Advantage" (2013 m. Birželio mėn.) Harvardo verslo apžvalgoje. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš Harvard Business Review: hbr.org.
  4. „Michael Porter“ (2008 m. Rugpjūčio 1 d.) „The Economist“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš The Economist: economist.com.
  5. Amadeo, K. "Kas yra konkurencinis pranašumas? 3 strategijos, kurios veikia “(2017 m. Gegužės 11 d.) Dėl balanso. Gauta rugsėjo 8, 2017 iš Likučio: thebalance.com.
  6. „Apple sumažino pelną, tačiau padidino„ iPhone “pardavimus (2017 m. Sausio 31 d.)„ El Informador “. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš El Informador: informador.com.mx.
  7. „Michael E. Porter“ Harvardo verslo mokykloje. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „Harvard Business School“: hbs.edu.
  8. „Konkurencinis pranašumas“ (2008 m. Rugpjūčio 4 d.) „The Economist“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš The Economist: economist.com.