Galimos rinkos charakteristikos, kaip ją apskaičiuoti, pavyzdžiai

The potencialią rinką Tai yra rinkos dalis, kurią galima užfiksuoti ateityje. Ji apima visus žmones, kurie šiandien neperka iš bendrovės, bet kurie galėtų tapti klientais.

Gali būti, kad šie žmonės perka naujus produktus, kurių įmonė dar nėra gaminusi, arba vėliau gali įsigyti produktų, kuriuos įmonė patobulins ar geriau parduos..

Tai yra svarbiausia bendrovės ateities augimo dalis. Galima rinka bus vartotojų grupė, kuri išreiškia tam tikrą susidomėjimą rinkos pasiūlymu. Tai bendras produkto rinkos dydis tam tikru laiku.

Atminkite, kad potenciali rinka yra tik fotografija. Tai skysčio numeris, kuris keičiasi su ekonomine aplinka.

Pavyzdžiui, didėjančios ar mažėjančios palūkanų normos turės įtakos bendrai finansuojamų produktų, pvz., Automobilių ir namų, paklausai.

Indeksas

• 1 Dėmesys ateičiai
• 2 Charakteristikos
  • 2.1 Tipai
  • 2.2 Identifikavimas
  • 2.3 Galimos rinkos pasiekimas
• 3 Koks yra jo žinojimo naudojimas??
  • 3.1 Potencialios rinkos dydis
• 4 Kaip ją apskaičiuoti?
  • 4.1 Rinkos dydis
  • 4.2 Augimo greitis
  • 4.3 Pelningumas
  • 4.4 Konkurencija
  • 4.5 Potencialių klientų analizė
• 5 Pavyzdžiai
  • 5.1 Pramonė
  • 5.2 Tikslinė rinka
  • 5.3 Paskirstymas
  • 5.4 Galimos rinkos nustatymas
• 6 Nuorodos

Dėmesys ateityje

Gali būti labai patenkinti šiandienos pardavimais ir rezultatais, bet tai nereiškia, kad turite pakankamai potencialių rinkų ateityje.

Tai galima pakeisti priimant sprendimą sutelkti dėmesį į galimą verslo rinką. Sutelkdami dėmesį į potencialią rinką, šiandien didinate rinkos dalį. Tai užtikrina, kad rinkos dalis ateityje didės.

Savybės

Potenciali rinka yra didžiausio produkto ar paslaugos pardavimo apytikslis. Tai šiek tiek įsivaizduojamas įvertinimas, nes daroma prielaida, kad galite užfiksuoti visą produkto rinką. Tačiau tai gali būti naudinga nuoroda.

Atstovauja viršutines produkto rinkos ribas. Paprastai tai vertinama pagal pardavimo ar pardavimo apimties vertę. Pavyzdžiui, potenciali dešimties greičių dviračių rinka gali siekti 5 000 000 JAV dolerių per metus.

Kita vertus, potenciali motociklų rinka gali būti 500 000 vienetų per metus, o tai yra pardavimo apimties, o ne pardavimo vertės matas..

Tipai

Galimi galimi rinkų tipai. Kiekvieną kartą rasite naujo tipo klientą, kurį norite parduoti, ir jūs turite įsitikinti, kad jūs visi galvojote apie juos prieš pradėdami..

Nors būtina sutelkti dėmesį į didesnes grupes, ji taip pat stengsis sugauti mažuosius.

Identifikavimas

Žmonės, turintys tam tikrą amžių ir socialinę bei ekonominę būklę, turėtų būti ieškoti, kad būtų išnagrinėti jų specifiniai poreikiai.

Galite ieškoti naujų žmonių grupių, kurias jau parduodate, arba suraskite naują klientų grupę, kuri anksčiau nebuvo įvertinta..

Pavyzdžiui, bendrovė, kuri parduoda tik 35–55 metų amžiaus grupei, gali pradėti pardavinėti 18–34 metų amžiaus grupei naują ar atnaujintą produktą..

Pasiekti potencialią rinką

Nustačius potencialią rinką, svarbiausia bus tinkamu laiku išsiųsti reikiamą pranešimą teisingam asmeniui. Taip pat turėsite nustatyti, kaip galite sukurti ryšį su jais.

Turint omenyje šiuos du dalykus, pranešimas ir kaip sukurti ryšį, rinkodara turi būti pritaikyta prie šios potencialios rinkos. Būtina naudoti ne tik reikiamą pranešimą, bet ir atitinkamus rinkodaros kanalus ir priemones.

Norint pasinaudoti naujomis galimomis rinkomis, reikia daug planavimo ir kruopštumo.

Koks yra jo žinojimo naudojimas??

Potenciali rinka yra kažkas, ko galima tikėtis ateityje, ir tai yra rinka, kuri ateityje neabejotinai uždirba pinigus, jei bendrovė sutelks dėmesį į tai..

Tačiau jūs negalite užsidirbti pinigų be adreso, todėl turėsite daug galvoti apie šią rinką.

Svarbu nustatyti naujus ateities tikslus. Bendrovė galėtų atsiskaityti su dabartiniais pardavimais, tačiau tai nieko nedaro ateityje. Suprasti galimą rinką rodo, kad turite ateitį.

Galimas rinkos dydis

Potencialios rinkos dydis padeda bendrovei suprasti, kokio lygio investicijas ji turėtų padaryti rinkoje, atsižvelgdama į kitus veiksnius.

Potencialios rinkos dydis rodo, ką įmonė turėtų daryti ir kiek investuoti.

Jei potenciali rinka yra labai maža, tai reiškia, kad yra labai nedidelė viso gyventojų dalis, kuri rodo susidomėjimą produktu ar kategorija. Tai rodo, kad būtų geriau, jei bendrovė daugiau investuotų į produktą ar kategoriją, nes žmonės to nepirks..

Jei potencialios rinkos dydis yra didelis, tai reiškia, kad didelė gyventojų dalis yra susidomėjusi gaminiu, o tai gali padaryti daugiau investicijų į produkto, rinkodaros, reklamos ir kt..

Kaip ją apskaičiuoti?

Nustatyti galimą produkto rinką yra sėkmingo rinkodaros proceso dalis ir reikalauja rinkos tyrimų.

Turi būti išnagrinėti veiksniai, lemiantys, ar produkto potenciali rinka yra verta investicijų.

Rinkos dydis

Tai yra pirmasis veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti nustatant galimą rinką. Tai yra potenciali visų bendrovių pardavimo rinka kartu.

Jei planuojate pradėti naują muilą, tuomet konkurentai yra tokios įmonės kaip HUL ir P & G. Parduodamas muilas, derinant prekės ženklą su tomis, kurios nėra, bus pilnas rinkos dydis.

Vartotojų lygmenyje rinkos dydis yra didžiulis. Tai būtų milijonai ar net šimtai milijonų. Mažėjant pramonės lygiui, rinkos dydis gali būti sumažintas iki tūkstančių.

Geriausias būdas gauti rinkos dydį yra susisiekti su vietinėmis mokslinių tyrimų agentūromis, jei esate maža įmonė. Dideliam verslui geriau rinkti aukšto lygio įmonių rinkos tyrimus.

Augimo tempas

Jis gali būti nustatomas tikrinant paskutinių penkerių metų pramonės šakos, kurioje jis yra, skaičius..

Daugelis svarbiausių interneto svetainių suteiks tokią informaciją. Net laikraščiai dažnai analizuoja, kurios pramonės šakos auga ir kiek procentų.

Dabartinė pramonės tendencija yra svarbi, nes galima numatyti produkto ateitį.

Pelningumas

Svarbu nustatyti ir prognozuoti pelningumą, kad suprastume galimą rinką.

Jei verslo pelningumas bus nedidelis, apimtis turi būti didelė. Jei verslas bus mažas, pelnas turėtų būti didelis.

Pelningumo apskaičiavimas, siekiant nustatyti galimą rinką, gali naudoti šiuos rodiklius: investicijų grąža ir pardavimo grąža.

Konkurencija

Turite žinoti konkursą, kad nustatytumėte galimą pradėtos gaminti rinką.

Jei pramonė turi daug konkurencijos, kliūtys patekti į rinką bus didelės. Panašiai, steigimasis reikalauja didelių išteklių. Jums gali tekti sumažinti produktų kainą, nepaisant didesnės vertės.

Nustatant galimą rinką reikia žinoti skirtingų konkurentų rinkos padėtį ir taip pat reikia turėti reikiamus planus, kad būtų galima suprasti, kaip susidurti su šiais konkurentais, kai ateis laikas.

Potencialių klientų analizė

Turi būti nustatytas potencialių vartotojų dydis ir demografinės charakteristikos.

Gauta informacija apima tikslinės rinkos gyventojų skaičių, jų produktų lengvatas ir vidutines metines šeimos pajamas. Tai parodys potencialių klientų skaičių ir, jei jie gali faktiškai mokėti už produktą.

Šią klientų bazę galima įvertinti analizuojant antrinius arba esamus duomenis, pvz., Surašymo biuro surinktus demografinius duomenis apie namų ūkių demografinius duomenis..

Taip pat gali būti nuspręsta rinkti pirminius duomenis, kurie yra konkretūs duomenys, skirti analizuoti galimą produkto rinką.

Tarp pirminių duomenų rinkimo priemonių yra telefono apklausos, naudojant atsitiktinį namų ūkių, kurie laikomi tikslinės rinkos dalimi, pavyzdį.

Pavyzdžiai

Pramonė

Pramonės dydis, pvz., Greitas maistas. Toks įvertinimas paprastai būna tikslus, nes vyriausybės ir pramonės asociacijos gali skelbti atitinkamus duomenis.

Tikslinė rinka

Galimo produkto, turinčio konkrečią tikslinę rinką, rinkos įvertinimas, remiantis tokiais veiksniais kaip kaina, gyvenimo būdas arba demografija. Pavyzdžiui, vaikų snieglenčių batų rinkos dydis.

Platinimas

Atsižvelgiama į platinimo kanalų apimtį. Pavyzdžiui, jei snieglenčių batai parduodami Kanadoje ir Europoje, galima įvertinti šių rinkų dydį. Tai taip pat žinoma kaip naudinga rinka.

Potencialios rinkos nustatymas

Jūs norite pradėti kinų restoraną mieste. Galima rinka nustatoma taip.

Rinkos dydis

Mieste gyvena 2 tūkst. Žmonių. Jie yra iš skirtingų demografinių rodiklių. Kai kuriais rinkos tyrimais nustatyta, kad daugelis jų yra jauni suaugusieji.

Rinkos augimas

Kadangi regione yra daugiau apartamentų ir pastatų, rinka augs, o ne mažės.

Pelningumas

Turite idėjų apie kainas, kurias konkurentai taiko, ir tokiomis kainomis galite tikrai uždirbti gerą maržą.

Konkurencija

Yra stipri konkurencija iš vietinių kinų restoranų. Tačiau manoma, kad virėja ir patirtis yra geresnė nei konkurencija, kai kalbama apie kinų maistą.

Kliento tipas

Tai bus nuolatinis verslas, nes klientai, kurie mėgsta maistą, greičiausiai ateis vėl ir vėl.

Kiekvienas klientas bus svarbus, nes maisto pramonėje viena klaida gali būti prarasta, o taip pat ir reputacija.

Nuorodos

1. Smulkiojo verslo balansas (2018 m.). Galimybių nustatymas naujose potencialiose rinkose. Paimta iš: thebalancesmb.com.
2. Tyrimas (2018 m.). Produkto rinkos potencialas: apibrėžimas ir analizės pavyzdys. Paimta iš: study.com.
3. Mba Skool (2018). Galima rinka. Paimta iš: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Rinkos potencialo pavyzdžiai. Paimta iš: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kaip nustatyti bet kurio produkto ar paslaugos rinkos potencialą? Rinkodara91. Paimta iš: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kada, kodėl ir kaip apskaičiuoti potencialią rinką. JAV Smulkiojo verslo administravimas. Paimta iš: sba.gov.