Mažmeninės prekybos ypatybės, privalumai, trūkumai ir pavyzdžiai

The mažmeninė prekyba yra masinio vartojimo produktų ar paslaugų pardavimo klientams per kelis platinimo kanalus procesas, siekiant gauti pelną. Mažmeninės prekybos srityje nustatytą paklausą patenkina tiekimo grandinė.

Mažmeninė prekyba reiškia perpardavimo veiklą. Mažmenininkas yra bet kuris asmuo ar organizacija, kuri yra perpardavinėtojas ir parduoda produktus ar paslaugas tiesiogiai vartotojams ar galutiniams vartotojams.

Tai yra tiesioginė pirminė verslo forma. Tai aiškus keitimasis prekiautoju, kuris parduoda produktą ir pirkėją.

Kai kurie mažmenininkai gali parduoti komerciniams klientams, o šie pardavimai vadinami ne mažmenine veikla. Teisinė mažmenininkų apibrėžtis nurodo, kad mažiausiai 80% pardavimo veiklos turi būti skirta galutiniams vartotojams.

Terminas „mažmeninė prekyba“ paprastai taikomas, kai tiekėjas užsako nedidelius užsakymus iš daugelio galutinių vartotojų, užuot pateikęs didelius užsakymus iš nedidelio skaičiaus didmeninių, įmonių ar vyriausybės klientų.

Indeksas

• 1 Charakteristikos
  • 1.1 Mažmeninės prekybos ataskaitos
  • 1.2 Asortimentas ir gylis
  • 1.3 Mažmeninė prekyba internetu
• 2 Privalumai
  • 2.1 Kaina
  • 2.2 Rinkodara
  • 2.3 Mažmeninė prekyba internetu
• 3 Trūkumai
  • 3.1 Masto ekonomija
  • 3.2 Rinkodaros galimybės
  • 3.3 Mažmeninė prekyba internetu
• 4 Pavyzdžiai
  • 4.1 Universalinės parduotuvės
  • 4.2 Maisto prekių parduotuvės ir prekybos centrai
  • 4.3 Mažmeninės prekybos parduotuvės
  • 4.4 Specializuoti mažmenininkai
  • 4.5
  • 4.6 Nuolaidų mažmenininkas
  • 4.7 Interneto mažmeninė prekyba
• 5 Nuorodos

Savybės

Mažmeninė prekyba dažnai vyksta mažmeninėse parduotuvėse, tačiau taip pat gali atsirasti tiesioginio pardavimo būdu, pvz., Parduodant automatus, parduodant nuo durų iki durų arba elektroninius kanalus..

Mažmenininkai tiesiogiai perka prekes iš gamintojo ar didmenininko, o po to mažais kiekiais platina galutiniams vartotojams, kuriems jų reikia.

Mažmeninė prekyba gali būti vykdoma parduotuvėse ir parduotuvėse. Apima universalines parduotuves, prekybos centrus ir rinkas.

Mažmeninės prekybos ataskaitos

Mažmeninės prekybos ataskaitos yra pagrindinis ekonominis rodiklis ir atspindi statistiką, gautą iš tūkstančių mažmeninės prekybos vietų ir maisto paslaugų teikėjų.

Vartotojų išlaidos gali sudaryti du trečdalius BVP; todėl mažmeninė prekyba laikoma svarbia tautos ekonominės sveikatos varomąja jėga.

Asortimentas ir gylis

Mažmenininkui tinkamos pusiausvyros tarp asortimento ir gylio nustatymas gali būti raktas į sėkmę. Vidutiniame prekybos centre gali būti 30 000–60 000 skirtingų produktų linijų (produktų asortimentas), tačiau gali būti iki 100 skirtingų rūšių dantų pasta (produkto gylis).

Specializuoti mažmenininkai paprastai turi mažiau produktų linijų, tačiau paprastai jie turi daugiau gelmių.

Mažmeninė prekyba internetu

Augant internetinėms įmonėms, mažmeninė prekyba nebūtinai turi būti tiesioginis sandoris, tačiau tai turi būti padaryta be tarpininkų. Šis aspektas suteikia tam tikrą skaidrumą ir atsakomybę mažmeninėje prekyboje.

Kaip klientas, jums nereikia eiti per trečiąją šalį, kad išreikštumėte savo poreikius ar komentarus. Kaip prekybininkas, galite reklamuoti savo pasiūlymus pagal savo sąlygas ir atsakyti klientams.

Privalumai

Kaina

Kadangi mažmenininkai savo prekes parduoda tiesiogiai galutiniams vartotojams, tiems patiems produktams jie gali uždirbti daugiau nei didmenininkai, nes didmenininkai turi palikti pakankamai vietos savo kainų struktūrai, kad mažmenininkai galėtų parduoti tuos pačius daiktus su pelnu..

Prekybininkas, kuris parduoda marškinius tiesiogiai savo klientams, gali reikalauti visos kainos. Tačiau didmenininkas, kuris siūlo tą patį marškinėlį, turi jį parduoti mažmenininkams, kad šie mažmenininkai taip pat galėtų uždirbti gabalėlį..

Rinkodara

Mažmeninė prekyba siūlo daugybę rinkodaros galimybių, pradedant maisto produktų pavyzdžiais, iki persirengimo kambariais, kad galėtumėte išbandyti drabužius su asmeninėmis rekomendacijomis.

Šios rinkodaros strategijos, pagrįstos asmenine sąveika, padeda parduoti mažmeninius daiktus ir plėtoti santykius, kurie gali sukelti verslo pasikartojimą.

Santykiai yra būsimų pardavimų pagrindas ir svarbus veiksnys kliento sprendime pasirinkti bendrovės produktus ar paslaugas konkurse.

Mažmeninė prekyba internetu

Mažmeninė prekyba internetu suteikia mažmeninės kainodaros struktūros pranašumą, papildomai skatindama tiesioginį gabenimą, jei šis modelis yra naudingas verslui.

Vykdant užsakymus tiesiogiai gamintojams ir didmenininkams tik tada, kai klientai pateikia užsakymus, vengiama būtinybės skirti kapitalą ir erdvę parduodamam laukiančiam inventoriui..

Trūkumai

Masto ekonomija

Mažmenininkai linkę valdyti mažesnes įmones nei didmenininkai ir taip valdo mažiau apimties. Todėl yra mažiau galimybių gauti masto ekonomiją.

Rinkodaros galimybės

Rinkodaros galimybės gali būti brangios ir reikalauti tiek darbo, tiek papildomos infrastruktūros. Pavyzdžiui, darbuotojai gali patarti ir platinti pavyzdžius, arba papildomos vietos ant grindų, kad būtų galima įrengti persirengimo kambarius.

Tam, kad būtų užtikrintas asmeninis bendravimas, kuris maksimaliai padidina įmonės mažmeninį potencialą, reikia tam tikro personalo mokymo ir atrankinio darbo.

Kai kurie mažmenininkai gali turėti nenatūralų asmeninio marketingo jausmą. Jie taip pat gali susidurti su sunkumais pasiekti klientų ir pelningai naudoti rinkodaros išteklius.

Mažmeninė prekyba internetu

Interneto mažmenininkai nesinaudoja rinkodaros privalumais, su kuriais susiduria akis į akį su klientais ir stiprūs simbiotiniai ryšiai.

Pavyzdžiai

Universalinės parduotuvės

Jie parduoda platų prekių asortimentą, suskirstytą pagal kategorijas įvairiose mažmeninės fizinės erdvės dalyse.

Kai kuriose parduotuvių kategorijose yra avalynė, drabužiai, grožio produktai, papuošalai, namų apyvokos daiktai ir kt. Kai kurie universalinės parduotuvės yra „Macy“, „Nordstrom“ ir „JCPenney“.

Bakalėjos parduotuvės ir prekybos centrai

Jie parduoda visų rūšių maisto produktus ir gėrimus, o kartais ir produktus namams, drabužiams ir elektronikos gaminiams.

Mažmeninės prekybos parduotuvės

Jie yra dideli, nebrangūs sandėlių įrenginiai, kuriuose yra daug įvairių produktų, supakuotų dideliais kiekiais ir parduodami mažesnėmis kainomis nei mažmenininkai.

Specializuoti mažmenininkai

Jie specializuojasi konkrečioje produktų kategorijoje. Toys 'R' Us, Victoria's Secret ir Nike yra specialių parduotuvių pavyzdžiai.

Patogioje parduotuvėje

Paprastai tai yra mažmeninės prekybos parduotuvės, kuri parduoda daugiausia benziną, dalis, bet taip pat parduoda ribotą savitarnos produktų ir automobilių priežiūros produktų asortimentą „patogumo“ kaina, didesnė nei fizinė parduotuvė.

Nuolaida mažmenininkui

Parduokite įvairius produktus, kurie dažnai yra bendriniai prekės ženklai, mažesnėmis už mažmenines kainas.

Mažmeninės prekybos mažmenininkai, pvz., „Family Dollar“ ir „Big Lots“, dažnai gauna likvidavimą ir nutraukia produktus mažesnėmis kainomis nei didmeninės kainos, taigi jie taupo savo klientams.

Internetinis mažmenininkas

Parduokite iš internetinės parduotuvės svetainės ir nusiųskite pirkimus tiesiogiai klientams savo namuose ar darbo vietose, be jokių tradicinio mažmenininko išlaidų.

Nuorodos

1. Vikipedija, laisva enciklopedija (2018). Mažmeninė prekyba Paimta iš: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Mažmeninė prekyba. Paimta iš: investopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Mažmeninės prekybos privalumai ir trūkumai. Bizfluent Paimta iš: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). Mažmeninės rinkodaros privalumai. Small Business - Chron. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Mažmeninės prekybos apibrėžimas, tipai ir pavyzdžiai. Smulkiojo verslo balansas. Paimta iš: thebalancesmb.com.