Ką reiškia įtikinti? (su pavyzdžiais)

Įtikinkite tai yra vienas iš įgūdžių, kuriuos sukūrė žmogus, kaip ir senosios kalbos gimimas. Tai gali būti apibrėžiama kaip sėkminga tyčinė pastanga daryti įtaką kito asmens psichinei būklei per bendravimą. Terminas kilęs iš lotynų kalbos persuādeō, kurio reikšmė yra įtikinti.

Jo įtaka žmonijos istorijoje buvo tokia, kad net filosofas Alfredas North Whiteheadas mano, kad „civilizacija yra įtikinimo pergalė per jėgas“..

Šiuo požiūriu vaizdiniu požiūriu galima manyti, kad prieš kelis tūkstančius metų vyrų apsirengę barbarai buvo pakeisti civilizuoto žmogaus drabužiais, nes jie įvedė vis daugiau įtikinimo elementų , Tai reiškia, kad jie pakeitė impulsus naudoti brutalią jėgą siekdami socialinės tvarkos ir stabilaus individualaus gyvenimo.

Jo naudojimas yra glaudžiai susijęs su kalbinės raiškos sritimi, ty gebėjimą žodžiu išreikšti idėjas, ypač iš retorinės formos.

Šios disciplinos praktika buvo paplitusi senovės graikuose, kurie mylėjo kalbėti, patyrė savo žodžių stiprumą ir jų poveikį tiems, kurie juos klausėsi. Sakoma, kad antrąjį ketvirtį prieš Kristų tai buvo tada, kai jam buvo suteikta didesnė svarba, kai Tibias ir Corax, arba galbūt abu, įsipareigojo mokyti teisminės retorikos metodą.

Kita vertus, senovės romėnai taip pat davė didelį socialinį svorį tiems, kurie su savo žodžiais sugebėjo įtikinti kitus su politika susijusiais klausimais ir turėti Marco Tulio Cicero, vieno iš pagrindinių retorikos atstovų, kurie parašė visą traktatą " apie priežastį pasakyti „.

Gal jus domina 9 raktai, kad įtikintumėte ką nors.

Dabartinis įtikinimo naudojimas

Tarp daugybės panaudotų naudojimo būdų dažnai minimas reklamos kampanijose, politinėse kalbose ar verslo konferencijose.

Tačiau jos apimtis ir galiojimas padidėjo dėl naujų sklaidos mechanizmų, pasiekusių daugiau auditorijos nei anksčiau, ir netgi įtakojantys dalykų, kurių geografinė padėtis yra toli, mąstymą.

Skirtumas tarp įtikinimo ir prievartos

Labai svarbu, kad asmuo, kurį norėtumėte įtikinti, tam tikru būdu yra laisvas pasirinkti, ar pakeisti savo psichinę būseną, kad būtų laikomas tikru įtikėjimu. Jis neturi būti priverstas smurtu pasakyti ar veikti tam tikru būdu.

Pavyzdys:

Vagis grasina nukentėjusiam asmeniui šaudyti, jei jam priklausantis pinigai jam neperduodami. Negalima laikyti įtikinamu subjekto veiksmu su ginklu.

Priešingai, asmuo, kuris buvo veikiamas televizijos skelbimu, kuris kviečia paaukoti pinigus labdarai, kur vėliau ji sutinka sumokėti sumą. Šia proga, jei galima kalbėti apie įtikinimo atvejį.

Įtikinimo klasifikacija

Išaiškinus pagrindines charakteristikas, galima pereiti prie įtikinimo klasifikavimo. Tai gali būti suskirstyta į du pagrindinius tipus pagal galutinį dalyką, kuriame norite pakeisti pakeitimus:

Kognityvinis įtikinimas

Kiekvienas asmuo, surinkęs informaciją apie savo aplinką, analizuodamas pasekmes ir naudą, priima sprendimus, leidžiančius priimti nuosprendį, kad pasirinktų tinkamas rezoliucijas, kurios leistų jiems kontroliuoti savo emocinę, socialinę ar fizinę padėtį..

Šis įtikinimas, realizuotas asmeniškai, yra žinomas kaip pažinimo įtikinimas. Asmuo „įtikina“ save, kad jis daro teisingą dalyką.

Ideologinis įtikinimas ar propaganda

Kai siūloma sukurti asmeniui kitokių nuomonių ar jausmų pasikeitimą, sakoma, kad taikoma ideologinė įtaka ar propaganda. Šio įtikinimo pavyzdžiai yra politinės kalbos, rinkodaros kampanijos, televizijos reklamos.

Kalbant apie šį tipą, manoma, kad šis įsitikinimas, pasiektas racionaliais mechanizmais, trunka ilgiau ir įtakoja vėlesnes mintis ir elgesį labiau nei įtikinimas per racionalius mechanizmus..

Įtikinimo metodai

Yra įvairių mechanizmų, kuriais galite pasiekti asmens įsitikinimą. Kai kurie iš jų paminėti toliau:

Pažinimo virpesiai

Juo siekiama sužinoti, kas yra neracionalūs subjekto, neturinčio pagrindo, įsitikinimai ir jie gali būti suskirstyti gana paprastu būdu, sukeldami abejonių. Kai atpažinsite, kodėl jūsų priežastys yra tam tikroje padėtyje, galite pasikliauti nauju.

Šis krizės momentas yra tas, kurį naudoja persuader, kuris pristato naują idėją, kuri yra pakankamai motyvuota, kad įrodytų savo patogumą ar tikrumą. Įtikinamas žmogus priima idėją, keisdamas savo mąstymo būdą, todėl keičia savo požiūrį.

Požiūris

Supratimas, kad įtikinimo efektas kulminuoja su požiūrio pasikeitimu, tada pradinių nuostatų matavimas leidžia žinoti, kaip arti ar toli įtikinamasis subjektas yra iš norimo požiūrio.

Pavyzdys:

Jūs norite įtikinti vaiką išeiti iš ugnies, nes jis yra pavojingas. Tokio požiūrio masto matavimas galėtų būti toks:

Ankstesnėje matavimo skalėje galime pastebėti, kad jei vaikas bijo ugnies, tai bus gana paprasta įtikinti jį likti nuošalyje, tik sustiprinti savo požiūrį, galbūt paaiškindamas galimas pernelyg artimas pasekmes..

Priešingai, jei vaikas pritraukia ugnį, jis imsis daugiau pastangų, kad įtikintų jį pasilikti.

Atsparumo valdymas

Prie bet kokio įtikinimo proceso pridedamas elementas yra pasipriešinimas, kurį galima suprasti kaip asmens gebėjimą tvirtai laikytis savo įsitikinimų prieš įtikinamą ataką.

Sumažinimo pasiekimas yra vienas iš efektyviausių būdų pasiekti įsitikinimą. Jis gali būti suskirstytas į keturias rūšis:

Reaktyvus atsparumas

Tai reiškia, kad žmogus sąmoningai išreiškia savo atgailą dėl numatomo požiūrio su tokiomis frazėmis kaip „Man nepatinka!“ Arba „Aš niekada!.

Pasitikėjimas

Būtent tada, kai žmogus yra atsargus dėl siūlomo elgesio, nepasitiki motyvais, kurie bando jį įtikinti.

Tikrinimas

Jame kalbama apie tai, kai žmogus suprato, kad tai yra įtakos tikslas ir jų natūrali reakcija yra kruopščiau galvoti apie kiekvieną klausimą, išsamiau apklausti kiekvieną pasiūlymą.

Inercija

Susidūręs su pranešimu, aiškiai pakrautas su ketinimais jį atgrasyti, žmogus lieka savo įsitikinimu, nėra tiksliai atsispiręs, lieka statinis.

Kaip atšaukti įtikinimą

Kadangi metodai, naudojami įtikinti, pasikeitė, tačiau taip pat buvo sukurti metodai, kurių tikslas yra jį sustabdyti.

Kai kurie šiuolaikiniai požiūriai sutelkti į labiau atsparių požiūrių skatinimą itin svarbiose srityse, tokiose kaip sveikata, švietimas ar religija. Taigi, įtikinantis išpuolis prieš tokius nuosprendžius nepasiekia laukiamo rezultato.

Tai ypač svarbu dėl tyrimų, rodančių, kaip pažeidžiami labiausiai vertinami idealai ir pagrindiniai įsitikinimai..

Taip yra todėl, kad tokie apkaltinamieji nuosprendžiai buvo paprasčiausiai patvirtinti ir retai ginami, todėl manoma, kad geriau mokantis žmogus tampa labiau atsparus įtikėjimui.

Nuorodos

1. Silber, J. R. (1963). Meras, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Visuotinis lotynų-ispanų žodynas. Madridas p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Įtikinimo vadovas: teorijos ir praktikos raida. „Sage“ leidiniai. p. 17.
4. Española, R. A. (2017). Ispanų kalbos žodynas. Gauta 2017 m. Balandžio 7 d. Iš rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Teorijos istorija, I tomas: Jis įtikinimo menas Graikijoje (1 tomas). Prinstono universiteto leidykla. p.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Atsparumas ir įtikinimas Niujorkas: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 7 psl.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Atsparumas ir įtikinimas Niujorkas: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 14 psl.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Atsparumas ir įtikinimas Niujorkas: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 26 psl.
9. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. red.). Londonas: „Sage“ leidiniai. p. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. red.). Londonas: „Sage“ leidiniai. p. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorika Herenio Meksikos autonominiam Meksikos universitetui, p. 12.
12. Roiz Miquel Šiuolaikinės įtikinimo technologijos Atkurtos 2017 m. Balandžio 7 d. Iš imagenes.mailxmail.com.