Dalintis:
6 svarbiausi rinkos segmentavimo tipai
Pagrindiniai rinkos segmentacijos rūšis yra elgsenos segmentavimas, demografiniai, psichografiniai, geografiniai, tie, kurie atsižvelgia į pramonės tipą, ir tas, kuris grindžiamas siūlomais produktais ar paslaugomis.
Rinkos segmentavimas - tai procesas, kurio metu yra apibrėžta didelė homogeninė rinka ir suskirstyta į kelis identifikuojamus segmentus, kurių poreikiai, norai ar panašios paklausos charakteristikos.
Jo tikslas - sukurti rinkodaros derinį, kuris atitiktų kiekvieno segmento klientų lūkesčius.
Nedaug įmonių yra pakankamai didelės, kad patenkintų visos rinkos poreikius, todėl dauguma turi suskirstyti bendrus reikalavimus į segmentus, kad pasirinktų tuos, kuriuose bendrovė geriausiai pasirengusi susitikti.
Rinkos segmentavimas taip pat yra veiksmingas būdas atrasti geriausią būdą pasiekti klientus.
Jei rinka yra suskirstyta į mažas grupes ar konkrečius klientų rinkinius, galima sukurti tikslią strategiją, reikalingą kiekvienai klientų grupei pasiekti.
Kad rinkos segmentacija būtų gera, turi būti įmanoma įvertinti atitinkamą grupę ir tai turi būti pakankamai didelė, kad gautų pelną.
Geros segmentacijos atveju grupė turi būti stabili ir neturi išnykti su laiku, ir turėtų būti įmanoma pasiekti potencialius klientus per rinkodaros veiklą..
6 pagrindinės rinkos segmentavimo rūšys
1. Demografinis segmentavimas
Demografinis segmentavimas yra vienas iš paprasčiausių segmentų ir greičiausiai dažniausiai naudojamas. Dauguma įmonių ją naudoja, kad tinkami gyventojai naudotųsi savo produktais.
Be kitų kriterijų, rinkas galima suskirstyti į daugybę skirtingų charakteristikų, tokių kaip amžius, pajamos, šeimos dydis, profesija, religija, tautybė, lytis ir rasė..
Toks suskirstymas leidžia tiksliai stebėti klientų amžių arba konkurentų kilmę konkrečioje pramonėje..
Kai klientai yra sugrupuoti demografiškai, gali būti sukurtos strategijos, leidžiančios jas pasiekti konkrečiu būdu, nes žmonės, priklausantys tam tikroms demografinėms grupėms, linkę taip pat reaguoti į reklamą..
Tokį rinkos padalijimą atsižvelgiama beveik visose pramonės šakose: nuo automobilių, grožio produktų ir mobiliųjų telefonų iki drabužių ir avalynės.
Jis grindžiamas prielaida, kad pirkėjų elgesį įtakoja jų demografija.
Šio segmentavimo pavyzdys pastebimas automobilių rinkoje. Ši rinka turi skirtingus kainų intervalus; pavyzdžiui, Maruti gamina pigesnius automobilius, todėl jo tikslas yra viduriniosios klasės žmonės.
Kita vertus, BMW daro brangesnius automobilius, todėl jo tikslas bus pritraukti aukštos klasės pirkėjus.
2- Elgesio segmentacija
Šis segmentacijos tipas padalina gyventojus pagal jų elgesį ir sprendimų priėmimo modelį.
Produktą ar paslaugą galima parduoti pagal asmens elgesį. Pavyzdžiui, jauni žmonės linkę rinktis aromatizuotą kavą, arba sporto mėgėjai dažnai naudoja purškimo dezodorantus.
Elgesys gali būti puikus būdas nustatyti lojalumą. Paprastai kliento lojalumas tam tikram prekės ženklui padeda reklamuotojams juos klasifikuoti į mažesnes grupes.
Šio segmentavimo pavyzdys yra reklama švenčių metu. Kalėdose vartojimo modeliai skiriasi nuo kitų dienų.
3 - psichografinis segmentavimas
Šis padalinys apibrėžia rinkos segmentą per žmonių gyvenimo būdą, jų veiklą, interesus ir nuomones.
Šis segmentavimas yra panašus į elgesį, tačiau psichografijoje taip pat atsižvelgiama į psichologinius vartotojų pirkimo elgsenos aspektus.
Auditorija yra suskirstyta pagal asmenybę, gyvenimo būdą ir požiūrį. Šis segmentavimo procesas grindžiamas prielaida, kad vartotojo įsigijimo skyriui gali turėti įtakos jų asmenybė ir gyvenimo būdas.
Asmenybė yra savybių, sudarančių individualų pobūdį (įpročiai, požiūris, temperamentas, be kitų veiksnių), derinys, o gyvenimo būdas - tai būdas, kuriuo asmuo gyvena savo gyvenimą.
Naudodamiesi šia informacija galite sukurti vaizdą apie tai, kaip žmonės naudojasi laisvalaikiu ir ką jie daro nedelsiant.
Apibrėždami tikslinės rinkos veiklą ir interesus, galite sukurti produktus ir paslaugas, kurios puikiai suprojektuotos jūsų poreikiams tenkinti.
Pavyzdžiui, drabužių parduotuvės, pavyzdžiui, „Zara“, suskirsto savo rinką į gyvenimo būdą: klientai, kurie nori naujausių tendencijų ar drabužių tam tikram gyvenimo būdui, gali nusipirkti savo drabužius.
4. Geografinis segmentavimas
Toks rinkos segmentavimas skiria žmones pagal jų geografiją. Potencialūs klientai turi skirtingus poreikius pagal geografiją, kurioje jie yra.
Šis rinkos padalijimas yra svarbus įmonėms, nes skirtingiems regionams priklausantys žmonės gali turėti skirtingus reikalavimus.
Pavyzdžiui, įmonė gali prekiauti šildytuvais šaltose šalyse, kuriose yra sunkių žiemų, o ta pati įmonė gali prekiauti oro kondicionieriais šiltesnėse šalyse ar intensyviomis vasaromis..
Šiuo metu pramonės šakų pasiekiamumas yra didesnis nei praeityje, tačiau įmonės ir toliau naudojasi geografinio segmentavimo principais, kai nori išplėsti verslą daugiau vietos vietovių ar tarptautinėse teritorijose..
5- Segmentavimas pagal pramonės šakas
Ši rinka yra suskirstyta į skirtingas pramonės šakas. Pavyzdžiui, galite apibrėžti žemės ūkio pramonę ir galite įtraukti viską, kas susijusi su šia sritimi: nuo masinių maisto gamintojų iki mažų šeimos ūkių.
Tai gali būti tiksliau apibrėžta, suskirstyta pagal produktus, pvz., Pieno produktus, mėsą, ekologiškus produktus, vaisius. Kuo konkretesnė, tuo didesnė tikimybė apibrėžti vartotojų rinką.
6- Segmentavimas pagal siūlomus produktus ar paslaugas
Galite pasirinkti platų kategoriją, pvz., Kompiuterius, arba pasirinkti tam tikrą nišą, pvz., Langų atspalvius.
Jis taip pat gali būti suskirstytas iš paslaugų perspektyvos: nuo plataus tipo, pvz., Automobilių remonto, iki konkretaus elemento, pvz., Stabdžių arba reaktyvinio valymo.
Kuo konkretesnis segmentavimas, tuo didesnė tikimybė, kad reklama, produktas ar paslauga bus sėkminga.
Nuorodos
- 7 rinkos segmentavimo tipai (2015 m.). Gauta iš blog.udemy.com
- Rinkos segmentacija - apibrėžimas, pagrindas, tipai ir pavyzdžiai (2017 m.). Gauta iš feeddough.com
- 4 rinkos segmentavimo rūšys ir kaip su jais suskirstyti segmentus (2017 m.). Gauta iš marketing91.com
- Rinkos segmentavimas. Gauta iš businessdictionary.com
- Rinkos segmentavimas. Susigrąžinta iš investopeidia.com