Pramonės rinkos charakteristikos, segmentai ir strategijos



The pramonės rinka ją sudaro vartotojai, priklausantys organizacijoms, kurios perka prekes ir paslaugas, kad galėtų parengti kitą produktų klasę.

Šioje rinkoje gamintojas įsigyja, pavyzdžiui, cheminių medžiagų grupę, iš kurios gamins trąšas, skirtas žemės ūkio rinkai, arba privatiems asmenims, kurie jį naudos savo soduose.

Pramoninis vartotojas yra žinomas asmeniui, kuris toje rinkoje perka savo produktus. Pavyzdžiui, svetainių, kurios įsigyja grindų valiklį iš įmonės.

Todėl yra aplinka, kurioje ši rinka plėtojasi dideliu mastu. Parduodami produktai yra gaminami dideliais kiekiais, tačiau turi pasirinktą pirkėjų skaičių. Iš tiesų gamintojai atsižvelgia į visus naudotojus, kurie taip pat yra pramoninėje aplinkoje.

Produktų pirkimas daromas siekiant išplėsti prekių ir paslaugų įvairovę, jas perparduoti kitiems klientams ir vykdyti su įmone susijusias operacijas. Atsižvelgiant į didelį kiekį produktų, kurie cirkuliuoja, įmonės turi viena kitai gaminti savo produktus.

Todėl pramonės rinka, nors ir konkurencinga, gali būti skolinama kooperatyvui, nes tam pačiam objektui reikia įvairių rūšių žaliavų, kurios bus parduodamos. Šios rūšies rinką sudaro daugybė įmonių ir korporacijų, kurios iš pirminio sektoriaus pereina prie trečiojo ekonomikos sektoriaus..

Pramonės rinkos ypatybės

Pramonės rinkoje yra šeši pagrindiniai aspektai:

1- Nedaug pirkėjų

Pramonės rinka nėra orientuota į didelį pirkėjų skaičių, kaip būtų galima manyti, tačiau daugiausia dėmesio skiriama tinkamiausiems pirkėjams ir tiems, kurie gali nedelsiant naudoti produktą..

Todėl klientai yra atrinkti, strategiškai pasirinkti, kad pardavimai būtų vaisingi.

2 - Geografinis pasiskirstymas

Ji linkusi sutelkti dėmesį į labai specifines miesto ar kaimo vietoves. Pramonės rinka nėra visur, tačiau tai yra tam tikrose vietose, kur gali būti didelė gamybos apimtis, o tai reikalauja didelės darbuotojų skaičiaus judėti gamykloje..

3 - Ateities vizija

Pramonės rinka neužtikrina tiek tiesioginių vartotojų poreikių patenkinimo; greičiau jis nori galvoti ir už tai, ir todėl daro ilgalaikius planus, kurie nėra jautrūs kainų jautrumui..

Tokiu būdu šios rūšies rinka visada stengiasi atsinaujinti ir išradinėti savo produktus, kad nebūtų atsilikusi.

4. Sumažintas poveikis paklausai

Konkrečiai galutinėje paklausoje. Pramonės rinka išsiskiria tuo, kad ji neturi įtakos daugeliui vartotojų norimų pirkti, nes jie jau turi nustatytus reikalavimus, kuriuos turi atitikti gamintojas..

5 - Aukšta perkamoji galia

Pramonės rinka yra pajėgi sutelkti daug perkamąją galią, nes ji turi didelį biudžetą, kuriame jūs galite turėti daugiau su mažiau, kaip ir su didmeninėmis įmonėmis.

6. Racionalizmas

Produktų pirkimas neatliekamas pagal subjektyvius kriterijus, tačiau pagal objektyvius elementus. Kadangi įsigijimai pramoninėje rinkoje perkelia daug pinigų, būtina žinoti, ką pirkti, kada ir kam, kad neprarastumėte pinigų.

Segmentai

Pramonės rinkos segmentai yra daug, tačiau tradiciškai jie suskirstyti į keturis:

1 - Žemės ūkio rinka

Tai yra visų būtiniausias dalykas, nes tai yra milijonų žmonių išlaikymas ir didesnis spaudimas, nes prieš didėjantį maisto paklausą būtina didinti gamybą..

Be to, šios rūšies rinką veikia nuolatiniai konfliktai, susiję su žemės ir latifundio valdymu.

2 - Perpardavėjų rinka

Jame pagrindinis dėmesys skiriamas tarpininkų, per kuriuos perparduodami produktai, kurių pelno marža yra didesnė už pradinę pardavimo kainą visuomenei, buvimą..

Nors tiesa, kad ji gali būti tokia, kaip spekuliacija ir kaupimasis trūkumo metu, perpardavėjų rinka naudojama gamyklos pardavimams didinti ir netiesioginėms darbo vietoms kurti..

3. Oficialiojo sektoriaus rinka

Tai yra tas, kuriame jūs susiduriate su vyriausybės aparatu ir atitinkamomis priklausomybėmis, kurios patenka į jūsų jurisdikciją. Įmonės, turinčios oficialią sektoriaus rinką, gali būti naudingos tol, kol yra gerų rinkodaros žinių, bet taip pat yra biurokratinis ir politinis klimatas, palankus finansams..

4. Ne pelno siekiančių įmonių rinka

Tai reiškia heterogeninių bendrovių rinką, kuri negali gaminti pinigų tokiu pačiu mastu kaip ir kitos rinkos, nes jų lėšos gaunamos iš labdaros ar asmenų (politinių partijų, religinių susirinkimų, NVO ir kt.) Dovanų..

Jų rinkodaros problemos yra didesnės, nes jų klientai nėra lengvai pritraukiami.

Strategijos

Pramonės rinka, kaip ir bet kuri kita, gali remtis įvairiomis strategijomis, kurios gali padėti jai augti.

Daugelis jų pirmenybę teikia parduodamiems produktams, o kiti - prisitaikyti prie segmento, kuriam priklauso bendrovė..

Yra keletas, kurie apibūdina mišrią metodiką, kuri neatsižvelgia į pasiūlą ir paklausą, tačiau nei į vartotojų kainas, nei į kitus susijusius veiksnius, tokius kaip platinimas ir pardavimo priemonės..

Pramonės rinkos pavyzdžiai

Nuo pirmiau minėtų priežasčių pramoninė rinka turi didelį dydį, o tai reiškia didelę jos apimtį.

Tai pastebima kalnakasybos, žvejybos, žemės ūkio, statybos, transporto, didmeninės ir mažmeninės prekybos, nekilnojamojo turto, įvairių paslaugų, vyriausybės biurokratijos ir ne pelno organizacijų tarpe..

Kad ši verslo grandinė veiktų, reikia perkelti logistikos tinklą, pagrįstą segmentais ir pramonės strategijomis.

Nuorodos

  1. Haga, Paul N. (1985). Pramonės rinkos tyrimų vadovas. Londonas: Kogan Page Ltd.
  2. (2002). Rinkos tyrimai: planavimo, metodikos ir vertinimo vadovas. Londonas: Kogan Page Ltd.
  3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2-asis leidimas. Londonas: Routledge.
  4. Sabino, Carlos (1991). Ekonomikos ir finansų žodynas. Karakasas: Redakcinis Panapo.
  5. Scherer, Frederic M. (1990). Pramonės rinkos struktūra ir ekonominiai rezultatai, 3-asis leidimas. Bostonas: Houghton Mifflin Company.
  6. Shapiro, B.P. ir Bonoma, Thomas V. (1983). Pramonės rinkos segmentavimas. Naujasis Džersis: Jossey-Bass Inc.
  7. (1984). Kaip segmentuoti pramonines rinkas. Masačusetsas, Jungtinės Valstijos: „Harvard Business Review“. Gauta iš hbr.org.
  8. Webster, Frederick E. (1995). Pramonės rinkodaros strategija, 3-asis leidimas. Naujasis Džersis: Wiley.