Paskirstymo kanalų tipai, charakteristikos, pavyzdžiai

The kanalus yra skirtingi subjektai, kurie įsikiša į produkto verslo struktūrą ir rinkodarą. Jo tikslas - užtikrinti, kad gaminys būtų perkeltas iš gamyklos į galutinį vartotoją.

Produkto platinimo kanalą sudaro asmenys ar įmonės, kurios yra atsakingos už jų fizinį perdavimą ir nuosavybę, nekeičiant jo. Nes kai taip atsitinka, gimsta naujas produktas.

Taigi, kad tarpininkas būtų laikomas produkto kanalu, jis turi įsigyti savo turtą iš gamintojo arba tarpininko (kanalo) ir tada jį parduoti kitam arba galutiniam vartotojui.

Platinimo sistemoje gali būti dalyvių arba pirminių kanalų (didmenininkų ar mažmenininkų). Taip pat gali dalyvauti specializuoti dalyviai.

Tai apima transporto įmones, ekspeditorius, sandėlius, komisinius ir produktų pardavėjus. Platinimo kanalas yra vienas iš keturių rinkodaros sistemos komponentų, kartu su produktu, kaina ir rinka arba vieta.

Indeksas

• 1 Platinimo kanalų tipai ir jų charakteristikos
  • 1.1 Vartojimo prekių kanalai
  • 1.2 Pramoninių prekių platinimo kanalai
  • 1.3 Platinimo kanalų paslaugos
  • 1.4 Keli paskirstymo kanalai arba dvigubas paskirstymas
  • 1.5 Netradiciniai kanalai
  • 1.6 Grįžtamieji kanalai
• 2 Platinimo kanalų pavyzdžiai
  • 2.1 Tiesioginis kanalas
  • 2.2 Mažmenininko kanalas
  • 2.3 Didmeninis kanalas
  • 2.4 Dvivietis
• 3 Nuorodos

Platinimo kanalų tipai ir jų savybės

Platinimo kanalai gali būti klasifikuojami kaip:

Vartojimo prekių kanalai

Savo ruožtu jie skirstomi į:

Tiesioginis kanalas

Tai yra tas, kuris eina iš gamintojo į vartotoją. Šis kanalas yra paprasčiausias ir artimiausias būdas, skirtas platinti vartojimo prekes, nes jame nėra tarpininkų.

Mažmenininko kanalas

Paskirstymas vyksta pagal gamintojo ir mažmeninės prekybos vartotojų sistemą. Apima didelius prekybos centrus ir sandėlius.

Tai labiausiai matomas kanalas galutiniam vartotojui. Dažnai pirkimai, kuriuose dalyvauja plačioji visuomenė, atliekami per šį kanalą.

Didmeninis kanalas

Paskirstymas vykdomas pagal schemą: gamintojas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas. Medicinos, techninės ir maisto produktų pasiskirstymas atliekamas naudojant šį kanalą.

Didelės paklausos prekės paprastai platinamos per šiuos kanalus. Tai leidžia gamintojams padengti visą rinką.

Agentas / tarpinis kanalas

Sekite modelio gamintoją - agentą - mažmenininką - vartotoją. Užuot naudoję didmenininkų kanalą, gamintojai nori įtraukti tarpininkus ar komisinius agentus, kad jie gautų savo produktus į mažmeninę rinką..

Produktai paprastai parduodami dideliems mažmenininkams. Ši schema yra labai paplitusi greitai gendančių maisto produktų ir aliejaus platinimo grandinėse.

Dvigubas kanalas

Produkto pardavimas iš gamintojo vartotojui atliekamas pagal schemą: gamintojas - agentas / tarpininkas - didmenininkas - mažmenininkas - vartotojas.

Gamintojai kartais kreipiasi į tarpininkus. Jie savo ruožtu įdarbina didmenininkus, kurie parduoda didelėms parduotuvėms ar mažoms parduotuvėms.

Pramoninių prekių platinimo kanalai

Ši kanalų klasė platina žaliavas ir kitus produktus, kurių galutiniai vartotojai yra kitos įmonės, kurios jas naudoja gamindamos naujus produktus.

Pramoninių produktų skirstymas skiriasi nuo vartojimo prekių platinimo. Šio tipo paskirstymui naudojami keturi kanalai.

Tiesioginis kanalas (gamintojas - pramoninis vartotojas)

Tai labiausiai paplitęs pramoniniam naudojimui skirtų produktų įsigijimui, nes jis yra trumpiausias ir tiesioginis.

Šiame kanale yra gamintojai, kurie perka didelius žaliavų, prekių, įrangos ar perdirbtų medžiagų kiekius kitiems gamintojams.

Gamintojai arba gamintojai savo pardavimų rinkoje parduoda ir parduoda savo produktus.

Pramoninis platintojas

Sekite schemos gamintoją - pramoninį platintoją - pramoninį naudotoją. Gamintojai naudoja pramoninius platintojus kaip tarpininkus savo klientams parduoti. Tai yra oro kondicionierių gamintojai.

Agentas / tarpinis kanalas

Tarpininkas gali būti gamintojas, agentas arba pramonės vartotojas. Tai labai naudingas kanalas įmonėms, neturinčioms savo pardavimo skyriaus.

Kanalų agentas / tarpininkas - pramoninis platintojas

Čia tarpininkas gali būti pramoninis platintojas, gamintojas, agentas arba pramonės vartotojas. Šis kanalo tipas naudojamas, kai pardavimo schema neleidžia pramoniniam vartotojui tiesiogiai parduoti.

Platinimo kanalų paslaugos

Atsižvelgiant į teikiamų paslaugų pobūdį, šie kanalai sukuria įvairius specialius paskirstymo poreikius.

Gamintojas - vartotojas

Dėl teikiamų paslaugų nepastovumo reikia asmeninio gamintojo / gamintojo ir vartotojo kontaktų. Tai vyksta tiek gamybos procese, tiek išvestinėje pardavimo veikloje.

Tokia yra, pavyzdžiui, medicininė arba teisinė konsultacija, elektrinė paslauga.

Gamintojas - agentas - vartotojas

Šiuo atveju asmeninis ryšys tarp gamintojo ir vartotojo nebūtinai būtinas norint laikytis paslaugos paskirstymo. Tada agentas ar tarpininkas įeina į aktyviąją dalį.

Pavyzdžiui, kelionių agentūra bilietų pardavimui ar apgyvendinimui atitinka šią funkciją.

Keli paskirstymo kanalai arba dvigubas paskirstymas

Siekiant geriau padengti rinką, naudojami keli kanalai.

Netradiciniai kanalai

Jie padeda nustatyti skirtumus tarp vieno produkto ir kito iš skirtingų bendrovių (konkurentų)..

Inversiniai kanalai

Jie naudojami tais atvejais, kai produktai grąžinami gamintojui remontui ar perdirbimui, tačiau tai daroma per skirtingus platinimo kanalus.

Platinimo kanalų pavyzdžiai

Tiesioginis kanalas

Dažniausiai pasitaikantys platinimo būdai yra šio tipo kanalai: tradiciniai tiesioginiai pardavimai nuo durų iki durų, telemarketingas, pardavimai telefonu arba pardavimai paštu. Tarpininkai tokio tipo kanaluose nedalyvauja.

Taip yra tokiose įmonėse kaip „Avon“ ir „Amway“.

Mažmenininko kanalas

Tai yra „Wal-Mart“ parduotuvių, perkančių tiesiogiai iš savo išskirtinių gamintojų, atveju. Jame taip pat yra prekybos centrai, tiesiogiai perkantys žemės ūkio produktus iš gamintojo.

Kiti pavyzdžiai yra automobilių prekiautojai, degalinės ir drabužių parduotuvės.

Didmeninis kanalas

Atstovaujantis šio kanalo atvejis yra kelionių agentūros, perkančios kelionių paketus iš didmenininkų. Kitas atvejis yra mažų parduotuvių parduotuvėse, kuriose parduodami didmeninių platintojų produktai.

Dvivietis

Šio tipo kanalų pavyzdžiai yra skirtingos rinkos franšizės ir išskirtiniai importuotojai.

Nuorodos

1. Rodríguez, R. H. Rinkodara su platinimo kanalais. Struo leidiniai. Gauta iš books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strateginis platinimo kanalų marketingas: prekybos rinkodara, konkurencija, savo prekės ženklas. Gauta iš books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Pagrindiniai augalų paskirstymo tipai. Gauta iš sisbib.unmsm.edu.pe
4. Paskirstymo kanalai. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Paskirstymo kanalai: pagrindinės didmeninės prekybos gavybos statybinių medžiagų platintojų charakteristikos Barankilijoje - Kolumbijoje. Susigrąžinta iš publicaciones.urbe.edu.
6. Platinimo kanalų tipai. Gauta iš promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. Strateginė rinkodara. Redakcija San Marcos. Gauta iš books.google.co.ve.