Rinkos dalies tipai, rodikliai, kaip ją apskaičiuoti ir pavyzdžiai

The rinkos dalis jame nurodoma procentinė dalis, kurią tam tikra įmonė uždirbo dėl viso pardavimo pramonėje arba rinkoje tam tikru laikotarpiu. Tai yra įmonės dalis bendroje pardavimo rinkoje, palyginti su rinka arba pramone, kurioje ji veikia.

Pavyzdžiui, jei įmonė per metus parduoda 100 mln. Dolerių traktorių šalyje, o bendras šalyje parduodamų traktorių skaičius yra 200 mln. JAV dolerių, įmonės traktorių rinkos dalis šalyje būtų 50%..

Dalyvavimas gali būti procentinis viso pardavimo mieste, regione, šalyje ar žemyne ​​matas. Tai taip pat gali būti pasaulinės rinkos dalis.

Indeksas

• 1 Variacijos
• 2 tipai
  • 2.1 Rinkos dalis vienetais
  • 2.2 Pajamų rinkos dalis
• 3 Rodikliai
  • 3.1
  • 3.2. Portfelio dalyvavimas
  • 3.3 Intensyvaus naudojimo rodiklis
  • 3.4 Rinkos dalies rodiklis
• 4 Kaip apskaičiuoti rinkos dalį?
  • 4.1 Apskaičiavimo metodai
• 5 Pavyzdžiai
  • 5.1 „Apple“ Kinijos rinkoje
• 6 Nuorodos

Variacijos

Investuotojai ir analitikai atidžiai kontroliuoja rinkos dalies padidėjimą ir sumažėjimą, nes tai gali būti ženklas, kad įmonės produktai ar paslaugos yra konkurencingi..

Kadangi bendroji rinka auga gaminiui, bendrovė, išlaikanti savo rinkos dalį, padidins pajamas tuo pačiu tempu, kaip ir bendra rinka.

Bendrovė, kuri didina savo rinkos dalį, padidins savo pajamas greičiau nei konkurentai.

Rinkos dalies padidėjimas gali leisti bendrovei pasiekti didesnį mastą savo veikloje ir pagerinti pelningumą.

Bendrovė gali stengtis išplėsti savo rinkos dalį, mažindama kainas, naudodama reklamą arba įdiegdama naujus ar skirtingus produktus. Be to, galite padidinti savo rinkos dydį, pritraukdami kitas auditorijas.

Tipai

Yra keletas rinkos dalių. Rinkos dalys gali būti vertės arba apimties. Rinkos dalis pagal vertę yra pagrįsta bendru įmonės dalyvavimu bendram segmento pardavimui.

Apimtis nurodo faktinį vienetų, kuriuos bendrovė parduoda pagal bendrą rinkoje parduotą vienetą, skaičių.

Rinkos dalies lygtis vertei arba apimčiai paprastai nėra visiškai linijinė. Vienetas gali turėti didelę piniginę vertę ir mažas sumas. Tai reiškia, kad rinkos dalis rinkoje gali būti didelė, tačiau apimtis gali būti nedidelė.

Tokiose pramonės šakose, kaip masinis vartojimas, kai produktai yra mažos vertės, didelės apimties ir su daugybe dovanų, lyginant rinkos vertę, tai yra norma.

Rinkos dalis vienetais

Ar vienetai parduoti konkrečios bendrovės procentais nuo visos rinkos pardavimo, išmatuotas tomis pačiomis dalimis.

Rinkos dalis vienetais (%) = 100 * Pardavimai vienetais / Bendras rinkos pardavimas vienetais.

Šią formulę galima reorganizuoti, kad būtų galima parduoti vienetus arba bendrą rinkos pardavimus kitų dviejų kintamųjų vienetais, kaip parodyta toliau:

Pardavimas vienetais = rinkos dalis vienetais (%) * Bendras rinkos pardavimas vienetais / 100

Bendras rinkos pardavimas vienetais = 100 * Pardavimas vienetais / rinkos dalis vienetais (%).

Pajamų rinkos dalis

Pajamų rinkos dalis skiriasi nuo vienetų rinkos dalies, nes ji atspindi kainas, kuriomis produktai parduodami..

Paprastas būdas apskaičiuoti santykinę kainą yra dalijant pajamas iš rinkos rinkos dalimi.

Rinkos dalis pajamose (%) = 100 * Pajamos iš pardavimo / Bendros pajamos iš pardavimo rinkos.

Kaip ir užimama rinkos dalis, vienetų rinkos dalies lygtis gali būti pertvarkyta, kad būtų galima apskaičiuoti pardavimo pajamas arba visas pardavimo rinkos pajamas iš kitų dviejų kintamųjų..

Rodikliai

Rinkos dalis yra pagrindinis rinkos konkurencingumo rodiklis. Tai reiškia, kad ji parodo, kaip gerai veikia įmonė, palyginti su jos konkurentais rinkoje.

Šis rodiklis padeda vadovams įvertinti ne tik bendrą rinkos augimą ar nuosmukį, bet ir klientų pasirinkimo tendenciją tarp konkurentų.

Pardavimų augimas dėl bendro rinkos augimo yra pigesnis ir pelningesnis nei augimas, gaunamas dalyvaujant konkurentams.

Priešingai, praradus rinkos dalį, gali kilti rimtų problemų, dėl kurių reikės strateginių pakeitimų.

Įmonės siekia turėti didelę rinkos dalį, nes ji paprastai susijusi su dideliu pelnu. Tačiau labai didelė rinkos dalis taip pat reiškia didesnę riziką.

Tai sukelia agresyvią konkurenciją, netgi sukeldama antimonopolinius veiksmus. Todėl įmonės stengiasi išlaikyti savo rinkos dalį mažesnę nei pageidaujama, kad būtų išvengta konkurencijos ir griežtų taisyklių..

Rinkos dalį galima suskirstyti į tris rodiklius. Šie trys pagrindiniai rodikliai naudojami siekiant nustatyti rinkos dalies augimo galimybes

Dalyvavimas

Skverbimasis rodo, kiek žmonių įsigijo bendrovės produktą, atsižvelgiant į tos kategorijos produktus, kurie yra matuojami.

Dalyvavimas dalyvavimo procese (%) =% Gamintojo skverbtis /% Rinkos skverbtis.

Dalyvavimasn portfelio

Nurodykite, kiek klientų praleidžia su įmone, palyginti su kitais tos pačios kategorijos klientais.

Dalyvavimas portfelyje (%) = Išleista su įmone / Iš viso išleista kategorijoje.

Intensyvaus naudojimo rodiklis

Tai rodo, kiek intensyvumas klientai naudojasi mūsų produktais, palyginti su kitomis tos pačios kategorijos įmonėmis. Jis gali būti paimtas vienetais arba pinigine verte.

Intensyvaus naudojimo rodiklis = Vidutiniai pirkimai kategorijoje mūsų klientams / Vidutiniai pirkimai visoje rinkoje.

Rinkos dalies rodiklis

Rinkos dalis (%) = dalyvavimas dalyvavime * Portfelio dalyvavimas * Intensyvaus naudojimo rodiklis.

Kaip apskaičiuoti rinkos dalį?

Rinkos dalis - tai pardavimo dalis visoje rinkoje, kurią priima konkreti organizacija. Jis yra pateikiamas kaip rinkos dalis.

Norint apskaičiuoti rinkos dalį, bendrovės pardavimas paskirstomas per tam tikrą laikotarpį tarp viso rinkos pardavimo tuo pačiu laikotarpiu. Formulė yra:

Rinkos dalis = Bendrovės pardavimas / Bendras rinkos pardavimas

Šis rodiklis naudojamas bendram įmonės dydžio ir jos rinkos ir jos konkurentų supratimui.

Investuotojai gali gauti rinkos dalies duomenis iš įvairių nepriklausomų šaltinių, pavyzdžiui, verslo grupių, reguliavimo institucijų. Taip pat dažnai pačios įmonės. Tačiau kai kurioms pramonės šakoms yra sunkiau tiksliai įvertinti, nei kitos.

Metodai jį apskaičiuoti

Nors rinkos dalis tikriausiai yra svarbiausias rinkodaros rodiklis, nėra vieno metodo, kaip jį apskaičiuoti..

Tai gaila, nes skirtingi metodai gali sukurti skirtingus rinkos dalies skaičiavimus bet kuriuo metu. Taip pat jie taip pat sukelia labai skirtingas tendencijas.

Šių skirtumų priežastis yra dėl objektyvo, per kurį matoma rinkos dalis, skirtumai: vienetai, o ne pajamos, kur atliekami matavimai (gamintojo siuntos, palyginti su vartotojų pirkimais), apibrėžimas. rinkos (konkurencinės visatos apimtis) ir matavimo klaidų.

Pavyzdžiai

Pvz., Tarkime, kad „XYZ Electronics“ pardavė JAV $ 5 mln. Televizorių bendroje rinkoje, kurioje per tą patį laikotarpį televizijoje buvo parduota 100 mln..

„XYZ Electronics“ rinkos dalis yra 5%. Įmonės naudojasi šiuo numeriu, kad įvertintų jų atitinkamas jėgas rinkoje su savo tiksliniais pirkėjais.

Rinkos dalį galima suskirstyti į labai specifines kategorijas, kad įmonė žinotų, kur ji turi konkurencinį pranašumą. Šis televizijos pavyzdys galėtų būti suskirstytas į televizijos pardavimo segmentus, pvz., Plazminius televizorius, šviesos diodus arba 3D.

Jis taip pat galėtų būti suskirstytas į geografinius regionus. Bendrovė, turinti 5% rinkos dalį šalyje, gali jaustis labai stipri, jei ji turi tik vieną vietą mažoje valstybėje.

5% rinkos dalis negali būti didelė, jei ši įmonė turi 50 vietų kiekvienoje iš 50 valstybių.

„Apple“ Kinijos rinkoje

Visos tarptautinės kompanijos vertina savo sėkmę, atsižvelgdamos į jų dalyvavimą konkrečiose rinkose. Kinija yra svarbi rinka įmonėms. Ši šalis tebėra sparčiai auganti daugelio produktų rinka.

Pavyzdžiui, „Apple Inc.“ naudoja savo rinkos dalį Kinijoje kaip pagrindinį veiklos augimo rodiklį..

„Apple“ turi didžiulę rinkos dalį išmaniųjų telefonų pramonėje. Tačiau ji turi nedidelę asmeninių kompiuterių pramonės rinkos dalį.

„Apple“ rinkos dalis Kinijos pažangiųjų telefonų rinkoje sumažėjo nuo 13,6% 2015 m. Pabaigoje iki 9,6% 2016 m. Tai įvyko, nepaisant to, kad bendroji išmaniųjų telefonų rinka Kinijoje padidėjo 9% 2016 m.

„Apple“ pardavimai Kinijoje tais metais sumažėjo, nes negalėjo paleisti naujo „iPhone“. Tada ji prarado didesnę rinkos dalį, nes Kinijos konkurentai OPPO ir Vivo pradėjo vidutinės klasės išmaniųjų telefonų seriją.

Nuorodos

1. Investopedia (2018). Rinkos dalis. Paimta iš: investopedia.com.
2. Ekonominiai laikai (2018). „Rinkos dalies“ apibrėžimas. Paimta iš: ekonomictimes.indiatimes.com.
3. Vikipedija, laisva enciklopedija (2018). Rinkos dalis. Paimta iš: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Rinkos dalis. Paimta iš: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Kas yra rinkos dalis? Small Business-Chron. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
6. Mano apskaitos kursas (2018 m.). Kas yra rinkos dalis? Paimta iš: myaccountingcourse.com.
7. „Economy Watch“ (2018 m.). Kas yra rinkos dalis? Rinkos dalies metrika, rinkos dalis. Paimta iš: economywatch.com.