Dalintis:
Kokios yra paskirstymo išlaidos? Klasifikacija ir pagrindinės charakteristikos
The paskirstymo išlaidas jie apibrėžiami kaip piniginė vertė, kurią lemia gamybos veiksnių rinkinys. Jie susiję su išlaidomis (išlaidomis ir investicijomis), kurias įmonės skiria savo gaminių platinimui rinkoje.
Platinimo išlaidas sudaro rinkodaros ir finansavimo išlaidos. Įtraukti pakuotės, specialios pakuotės, sandėliavimo, prekių perdavimo, išlaidas, gautas apmokant personalą, atsakingą už produkto pardavimą, administravimą ir susitraukimą.
Praradimas yra fizinės ar materialinės gerovės praradimas. Labai dažni, kad perkeliant prekes yra nuostolių, ypač kai tai susiję su greitai gendančiais produktais (vaisiais, daržovėmis, daržovėmis, mėsa, be kita ko) ir trapiais produktais..
Reikia pabrėžti, kad platinimo išlaidos yra atsiperkamoji kaina, nes jos yra atgaivinamos parduodant produktą.
Pagrindiniai platinimo aspektai
Platinimo išlaidos yra išlaidos, patirtos siekiant platinti produktus regioninėse, nacionalinėse ir tarptautinėse rinkose. Tam reikia sekti keletą veiksmų, kurie suskirstyti žemiau:
1- Sukurti paklausą
Paklausos sukūrimas reiškia, kad norint įgyti potencialių pirkėjų, reikia atkreipti dėmesį į vartotojų susidomėjimą reklama.
2. Gauti užsakymą
Užsakymo gavimas atsiranda, kai jau turite pirkėją. Tai yra, kai klientas (prekybos centrai, įmonės, parduotuvės) nusprendžia pirkti tam tikrą siūlomo produkto kiekį.
3 - Produkto tvarkymas ir pristatymas
Nurodo, kaip prekės yra supakuotos, saugomos ir gabenamos, kol pasiekia pirkėjo nurodytą vietą.
4. Pardavimo kontrolė
Šis aspektas apima visus ekonominių aspektų aspektus. Tai laikoma stebėsena, atliekama nuo to momento, kai jie nusprendžia užfiksuoti klientus iki produkto pristatymo proceso.
Kaip nustatomos paskirstymo išlaidos
Platinimo išlaidos nustatomos pagal:
- Produkto rūšis.
- Sritys, kuriose kiekvienas produktas bus parduodamas.
- Klientų ar vartotojų tipai.
- Pardavimo elementai.
Svarbu paminėti, kad, norint sukurti paskirstymo išlaidų sistemą, turi būti vykdoma ši veikla:
- Grupuokite paskirstymo išlaidas pagal pardavimo funkciją.
- Centralizuokite juos į vieną pristatymo koncepciją.
Klasifikacija
Platinimo išlaidos gali būti klasifikuojamos pagal platinimo objektą. Toliau kiekviena iš šių klasifikacijų bus išsami.
Reklamos ir reklamos išlaidos
Ar visos išlaidos yra susijusios su reklama.
Šią eilutę sudaro: rinkos tyrimų išlaidos, darbuotojų, atsakingų už produkto reklamą, atlyginimai, reklamos proceso metu pristatytų pavyzdžių išlaidos ir reklamos išlaidos.
Transportavimo ir paskirstymo išlaidos
Ar visos išlaidos yra susijusios su produkto perdavimu ir platinimu.
Prekių sandėliavimo ir tvarkymo išlaidos
Į ją įeina išlaidos, susijusios su priėmimu, už prekių saugojimą atsakingų asmenų atlyginimais, sandėlių mokėjimais.
Tiesioginės pardavimo išlaidos
Šios išlaidos apima visus tuos mokėjimus ar išmokas, kurias pardavėjai turi atlikti savo funkcijoms atlikti. Tarp jų yra kelionės išlaidos (dienai), mokesčiai, be kita ko.
Jie taip pat apima kredito ir finansines išlaidas.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti platinant produktus
Užsakymo dydis
Būtina žinoti, koks yra kliento prašomų produktų kiekis ir ar užsakymas gali būti įvykdytas pagal inventorių.
Tai reiškia, kad jūs negalite parduoti daugiau nei jūs iš tikrųjų egzistuojate.
Pristatymo laikas
Pristatymo laikas yra esminis veiksnys, nes jei jūs pristatote pavedimą, klientas bus patenkintas ir persiųs sutartis su paslaugomis.
Kad būtų laikomasi pristatymo laiko, būtina atsižvelgti į oro sąlygas, pervežimo atstumą ir tranzitą.
Logistika
Produktų platinimui būtina žinoti, kaip jis bus vykdomas.
Todėl logistika yra pagrindinis veiksnys, nes jis priklausys nuo medžiagų perkėlimo, saugojimo ir tvarkymo, kol bus pasiekta vieta, kur jie bus parduodami..
Produktų platinimo būdai
Produktų platinimas gali būti atliekamas skirtingais būdais ir kiekvienas iš jų sukuria skirtingas sąnaudas. Toliau bus pateiktos platinimo formos:
Tiesiogiai vartotojams
Šią platinimo formą dažniau naudoja mažos įmonės. Tačiau kai kurios didelio masto įmonės naudoja šį platinimą, nes sukuria šiuos privalumus:
-Gauta visa mažmeninė kaina.
-Tiesioginis ir aktyvus produktų skatinimas.
-Atsiliepimai Šis platinimas leidžia tiesiogiai susisiekti su klientais, leidžiant jiems žinoti, ką jie galvoja apie produktus. Su šia informacija galite pagerinti šį produktą.
Tačiau tiesioginis pardavimas vartotojams sukelia mažiau produkto kiekio, kuris riboja įmonės augimą.
Mažmenininkams
Platinimas mažmenininkams leidžia parduoti daugiau produktų, nes jie parduodami keliose parduotuvėse. Tai daro gamybą daugiau.
Šio tipo platinimo trūkumas yra tas, kad visa mažmeninė kaina nėra gauta.
Didmenininkams
Didmenininkai yra didelės įmonės, atsakingos už prekių pardavimą mažmenininkams. Jie paprastai turi didelį platinimo plotą.
Platinimas didmenininkui yra pranašumas perkėlimo objektu, nes dėl to bus mažiau kelionių nei platinant mažmenininkams. Šio tipo paskirstymo metu parduodamas didesnis produkto kiekis.
Trūkumas yra tas, kad jie turi būti parduodami už mažesnę kainą, nes, pirkdami dideliais kiekiais, jiems turi būti skiriama kita kaina nei mažmenininkams..
Jie taip pat gali būti platinami prekybos centruose, įstaigose, restoranuose ir asmenims (pavyzdžiui, kai jie turi partiją ar didelį įvykį).
Nuorodos
- Paskirstymo išlaidų matas, gautas 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš nber.org
- Logistika ir krovinių paskirstymas, gautas 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš žmonių.hofstra.edu
- Kaina - kas kainuoja?, Susigrąžinta 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš debitoor.com
- Sąnaudų apskaita, gauta 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš investopedia.com
- Platinimo išlaidos, gautos 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš enciklopedijos2.thefreedictionary.com
- Kaina, gauta 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš wikipedia.org
- Išlaidų klasifikavimas pagal funkciją / veiklą, gautas 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš efinancemanagement.com