Kas yra tikslinė rinka? Pagrindinės charakteristikos



The tikslinė rinka yra specifinė rinkos niša, kuriai bus siunčiamas pranešimas apie produktą ar paslaugą, siekiant įtikinti jus tęsti pirkimą.

Tikslinė rinka atsiranda po rinkos segmentacijos; tai yra viena iš grupių, atsirandančių dėl šios procedūros. Kai ši rinka bus apibrėžta, prekės ženklas ar produktas yra išdėstyti.

Kitas pavadinimas, gaunantis tikslinę rinką, yra tikslas, žodis pasiskolintas iš anglų kalbos, bet plačiai naudojamas reklamos srityje.

Pasirinkus tikslinę rinką, panašios ar labai panašios demografinės ir psichografinės charakteristikos, taip pat panašūs skoniai ir poreikiai gali būti sujungti į tą pačią grupę..

Jei reklamuotojai nepasirenka tikslo ar tikslinės rinkos, produkto ar paslaugos padėtis yra sudėtinga, nes paryškinama informacija nėra diskriminuojama pagal potencialaus pirkėjo skonį ir poreikius..

Tikslinės rinkos sąvoka susijusi su mikromercadeo, kuriame reklamos kampanijos yra orientuotos į labai specifines klientų grupes.

Tikslinės rinkos atrankos kriterijai

Konkrečios rinkos pasirinkimo procesas vadinamas rinkos segmentacija.

Kai kurie kriterijai, į kuriuos atsižvelgiama šiuo tikslu, yra šie:

- Geografinė vieta

- Amžius

- Lytis

- Pirkimo lygis ir (arba) perkamoji galia

- Instrukcijų lygis

- Gyvenimo būdas

- Fizinės sąlygos

- Muzikiniai pasirinkimai

- Transporto priemonės

- Informacijos ir ryšių priemonių vartojimo įpročiai

Šiame sąraše gali būti kitų elementų, nes jis susijęs su kuo daugiau požymių nustatymu, kad būtų galima tiksliai žinoti, ką, kada ir kaip kažką parduoti šiai žmonių grupei.

Šie kriterijai vienija žmones, paverčia juos būtybėmis, kurios bendrauja ir supranta viena kitą, kuria bendrus įpročius. Dėl to jie gali būti laikomi tiksline rinka.

Tikslinės rinkos pasirinkimo procesas

Yra įvairių būdų pasirinkti tikslinę rinką. Rinkodaros strategas Davidas Meermanas Scott pataria pasirinkti tikslinę rinką, remiantis atsakymais į tokius klausimus:

- Kokie yra jūsų tikslai ir siekiai?

- Kokie yra jūsų motyvai?

- Kas jiems svarbu?

- Kokios jūsų problemos?

- Kokios yra jūsų mėgstamos temos?

- Kas yra jūsų švietimas ar socialinė aplinka?

- Ką jie daro? Ką jie daro, kad galėtų gyventi?

- Kiek pinigų jie uždirba??

- Kas daro įtaką jūsų pirkimui?

- Ar jie yra vyrai ar moterys?

- Kiek senų??

- Kur jie gyvena?

- Ar yra apribojimų pirkti produktą?

Prie šio sąrašo galima pridėti bet kokį kitą klausimą, kuris padeda geriau apibrėžti tos grupės žmonių, kurie pasieks jus per reklamą, savybes.

Rinkos segmentavimo aspektai

Laikui bėgant ir pažangai psichologijos ir technologijų srityse, rinkos segmentacija tapo sudėtingesnė, kaip ir duomenų aiškinimo būdas..

Pavyzdžiui, vien tik segmentavimas pagal amžių gali būti rizikingas dabar, nes žmonės gali gyventi tokiu gyvenimo būdu, kuris nėra susijęs su tuo, ką kažkas įprastai turėtų daryti tame amžiuje.

Be to, yra žmonių, kurie kartoja, iš anksto arba praleidžia savo gyvenimo etapus. Į šiuos subtilumus reikia atsižvelgti segmentavimo momentu, nes jie turi įtakos asmenų skoniui, pageidavimams ir įpročiams.

Tikslinės rinkos pasirinkimo svarba

Įmonės negali patenkinti visų gyventojų poreikio; tada jie naudojasi konkrečia žmonių grupe, kuri galės patenkinti jų poreikius.

Tikslinės rinkos apibrėžimas leidžia sutelkti rinkodaros pastangas į aiškiai apibrėžtą grupę, turinčią labai panašius poreikius ir pirkimo įpročius. Be to, kiekvienas produktas ir (arba) paslauga teikiama tam tikro tipo vartotojui.

Yra bandymų su produktais, kurie yra pagaminti prieš juos parduodant. Šie bandymai atliekami su apibrėžtos tikslinės rinkos „tipo“ nariais.

Iš šių bandymų pabrėžiama fokusavimo grupė, kuri vykdoma stebint, kokie yra jų potencialių pirkėjų suvokiamo produkto privalumai, siekiant pabrėžti šias reklaminių pranešimų savybes. Taip pat galite aptikti galimus pakeitimus.

Šis vertinimas gali tęstis net ir tada, kai gaminys pradeda veikti, kad bendrovė galėtų įvertinti ir suprasti savo klientų poreikius..

Kita priežastis, dėl kurios reikia apibrėžti tikslinę rinką, yra ta, kad ji daro įtaką platinimo, kainos, reklamos ir pačios prekės savybėms. 

Kartais atsitinka, kad tikslinės rinkos tobulinimas ir atskyrimas yra tokie geri, kad produkto sėkmė atveria duris į kitas rinkas..

Nuorodos

  1. Andrade, Nancy ir kiti (2008). Rinkos segmentavimas kaip pagrindas greito maisto franšizės padėčiai Maracaibo savivaldybėje. Multiciencias, sausio-balandžio, 91-104. Gauta iš: redalyc.org
  2. Verslininkas (s / f). Tikslinė rinka. Gauta iš: verslininkas.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Tikslinės rinkos koncepcija. Gauta iš: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Tikslinė rinka. Gauta iš: investopedia.com
  5. Leonas, Fran (2015). Ar žinote, kas yra „tikslinė rinka“? Susigrąžinta iš: merca20.com
  6. Rinkodara ir reklama (s / f). Tikslinė rinka Susigrąžinta iš: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Rinkodara ir klientas: žinokite savo tikslinę rinką, kad padidintumėte savo pajamas! Susigrąžinta iš strategijų-marketing-online.com