Kas yra Cambaceo?

The Cambaceo yra pavadinimas, suteiktas vienai iš seniausių pardavimo strategijų, kuriose asmuo yra pasiryžęs pasiūlyti produktą ar paslaugą tiesiogiai kiekvienam jų potencialiems pirkėjams ar klientams. Kitaip tariant, tai yra „akis į akį“ arba „nuo durų iki durų“ pardavimo sistema.

Pardavėjas paprastai yra tam tikros prekės ar paslaugos gamintojas arba gamintojas, nors jis taip pat gali būti profesionalus pardavėjas.

Cambaceo sistema, kuri buvo sukurta jos pradžioje, neteko naudos, nes ji buvo sukurta kaip būdas pateikti produktus į tuos vartotojus geografiškai toli nuo miestų teritorijų ir formaliai nustatytų rinkų..

Tačiau „Cambaceo“ vis dar yra tinkama pardavimo forma, o kai kuriais atvejais labai sėkminga. 

Tokiu atveju parduodami grožio produktai arba namų apyvokos daiktai, vadinamieji „daugiapakopiai pardavimai“, kuriuose dirba pardavėjai, kurie auga masto, nes jie įdarbina daugiau žmonių, kad padidintų pardavimus.

Be to, tradiciniai „nuo durų iki durų“ pardavėjai, kurie vis dar egzistuoja, ypač kaimo vietovėse, kur nėra prieigos prie interneto ir be įvairių prekių ir paslaugų pasiūlos..

Pagrindinės Cambaceo charakteristikos

-Apie produktus ir paslaugas žmonėms, geografiškai toli nuo prekybos centrų, arba tiems, kurie dėl tam tikrų priežasčių negali perkelti į šiuos centrus.

-Siūlo palyginti nedidelį kiekį produktų ir paslaugų.

-Prekės siūlomos tiesiogiai arba rodomos per katalogus su nuotraukomis; šiuo atveju klientas pasirenka savo mėgstamus produktus ir pardavėjas juos pristatys kitame apsilankyme.

-Tai leidžia komerciniams prekių ir paslaugų sandoriams tiems žmonėms, kurie nėra įtraukti į oficialią finansinę sistemą, t. Y. Tiems, kurie neturi kredito kortelių, banko sąskaitų ir pan..

-Apskritai jis neturi viešumo masyviomis priemonėmis ir yra naudojamas vidaus ir rudimentarios rinkodaros tikslais.

-Cambaceo neleidžia patekti į oficialią komercinę sistemą, todėl gali pasiūlyti geresnes kainas, nes neturi papildomų išlaidų, pvz., Reklamos, mokesčių paskirstymo ir apmokėjimo, dėl kurių produktai brangesni.

-Tiesioginio sandorio su vartotoju dėka „Cambaceo“ leidžia mokėjimo paslaugas pritaikyti prie kiekvieno kliento galimybių.

Cambaceo privalumai

-Pardavėjas turi galimybę tiesiogiai žinoti savo klientui, be tarpininkų, ir bendrauti su juo savo gyvenamojoje ar darbo vietoje reikalingus laikus ir laiką..

-Šis tiesioginis kontaktas suteikia prekiautojui pirmas žinias apie savo vartotoją, kuris yra labai vertinga priemonė jų produktų kūrimui..

-Klientui šis tiesioginis ir asmeninis kontaktas taip pat garantuoja pakankamą ir tinkamą informaciją prieš perkant produktą, užtikrindamas, kad jis bus būtent tas, ko jis tikisi ir nori iš jo..

-Leidžia išsamiai ir konkrečiai įvertinti siūlomo produkto ar paslaugos privalumus ir trūkumus.

-Tai leidžia lengvai atlikti pakeitimus ar patikslinimus, kurie yra būtini norint geriau patenkinti vartotojo poreikius.

-Nustato pasitikėjimo ir žinių santykį, kuris neįmanomas per kitas masyvesnes pardavimo formas.

-Leidžia komercinius sandorius žmonėms, kurie nėra įtraukti į bankų sistemą.

-Šis tiesioginis kontaktas ir intymios kliento žinios leidžia pardavėjui suteikti vietinius kreditus, mokėjimus dalimis patogiai ir apskritai be palūkanų, taip pat kitas išmokas žmonėms, kurie ne visada galėjo ją gauti oficialioje rinkoje.

-Visa tai pasiekiama remiantis pasitikėjimo ir moralinio įsipareigojimo santykiais.

-Praleidus daugelį žingsnių komercinėje grandinėje, produktas pasiekia vartotojo rankas mažesnėmis sąnaudomis, ekonomiškiau.

-Pastarasis taip pat reiškia mažesnes išlaidas gamintojui.

Cambaceo trūkumai

-Gamintojas arba pardavėjas turi ribotą veiksmų spektrą, apibrėžtą pagal geografinę taikymo sritį.

-Klientas turi mažai ar ribotų galimybių rinktis, palyginti su didelių rinkų siūlomomis galimybėmis.

-Jie neturi galimybės reklamuoti žiniasklaidos priemonėse, todėl jie turi mažai pajėgumų konkuruoti su dideliais prekių ženklais ar oficialiomis įstaigomis.

-Komerciniai santykiai priklauso nuo labai nedaug žmonių, todėl šių santykių palaikymas tampa trapus abiejuose galuose, ty, ar pirkėjas dingsta, ar pardavėjas dingsta..

-Vis labiau nesaugiame pasaulyje taip pat tampa vis sunkiau gauti klientui nežinomo tiekėjo duris.

„Cambaceo“ šiandien

Anksčiau sakėme, kad „Cambaceo“ yra senoji komercinė praktika ir kad, kaip ji buvo sukurta pradžioje, ji buvo panaudota dėl technologijos atsiradimo..

Tačiau, o ne susilpninti, „Cambaceo“ sukėlė mutaciją, suteikdama jiems galimybę naudotis šiais naujais šiuolaikinio pasaulio įrankiais.

Iš tiesų tai, kad senojo pieno, šluotų ir indų pardavėjo „nuo durų iki durų“ pardavimas didmiesčiuose vis labiau neįsivaizduojamas.

Tačiau tiesiog žiūrėkite į politikų požiūrį į artimus rinkimus, kad rastumėte naują keitimo būdą.

„Timbreo“ arba apsilankymas namuose pagal kandidatų namus yra tiesioginis pardavimas, kuriame siūlomi pažadai, o balsai prašomi kaip mokėjimo forma.

Kita vertus, vis dažniau matome, kaip visų rūšių ir dydžių įmonės siūlo savo produktus ar paslaugas per internetinę platformą. Tai daro didelės įmonės, pvz., Mažas gamintojas arba nepriklausomas amatininkas.

Tai yra nauja kaitos forma, kurioje pardavėjas - nebėra kūnas ir kraujas, bet galiausiai pardavėjas - ir toliau išmuša kiekvieno namo duris, kad pasiūlytų beveik savo prekes. Dabar „Bell“ yra reklama internete.

Nuolat optimizuojant technologinius išteklius, pasiūlymas buvo išplėstas vartotojui, jis buvo praturtintas pagal savybes, specifikacijas ir informaciją, taip pat geografinį diapazoną, į kurį gamintojas gali pasiekti beveik neribotą laiką..

Gerai žinoma „e-komercija“ - tai tik „skaitmeninis„ Cambaceo “, kuris tapo labai naudinga priemone:

• Paleiskite naujus produktus ir atlikite akcijas
• Paprašykite „išbandyti“ ar išbandyti pagrindinių vartotojų produktus
• Sukurti lojalumą prekės ženklui: vartotojas identifikuoja produktą, kurį jis laiko matuojamu, ir prekės ženklą, kuris tiesiogiai kalba su juo
• Sumažinkite išlaidas, nes galite tiksliai pasiekti pagrindinę visuomenę
• Sukurti didesnį pelningumą.

Žvelgiant iš šio kampo, Cambaceo toli gražu ne miršta, ir sugebėjo prisitaikyti prie pokyčių ir naujų realybių. Jis yra gyvesnis nei bet kada ir jis čia pasilieka.

Nuorodos

1. Cambaceo. Gauta iš es.wikipedia.org
2. Kas yra Cambaceo? Atkurta iš cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) „Cambaceo“ kaip komercinis ginklas. Susigrąžinta iš merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Skaitmeninė rinkodara su Salsa. Inovacijų redakcinė atkarpa. Meksika.
5. Pardavimo strategijos iš rinkodaros. Susigrąžinta iš gestiopolis.com.