Grynieji pardavimai, kaip jie yra, kaip juos apskaičiuoti ir pavyzdžiai



The grynųjų pardavimų jos yra įmonės pajamų dalis, kuri lieka atėmus grąžinimą, nuolaidas prarastiems ar sugadintiems produktams ir pardavimo nuolaidas.

Tai yra likusieji pardavimai, kai visa grąža, nuolaidos ir nuolaidos yra pašalinamos iš bendro pardavimo. Grynosiomis pardavimais neatsižvelgiama į parduotų prekių kainą, administracines ir bendras išlaidas, ar kitas veiklos sąnaudas, naudojamas veiklos pajamoms nustatyti..

Jei įmonės pelno (nuostolio) ataskaitoje yra tik vienas eilutės pajamų, vadinamų „pardavimais“, paprastai laikoma, kad šis skaičius susijęs su grynuoju pardavimu.

Geriau pranešti apie bendrą pardavimus atskiroje eilutėje, nei pranešti tik apie pardavimus. Gali būti reikšmingų atskaitymų iš bendro pardavimo, kuris, jei paslėptas, neleistų finansinių ataskaitų skaitytojams matyti pagrindinės informacijos apie pardavimo sandorių kokybę..

Daugelis investuotojų ir analitikų šią sumą peržiūri pelno (nuostolių) ataskaitoje, kai vertina įmonės sveikatą. Tokiu būdu jie gali žinoti, ar jie investuoja, ar ne.

Indeksas

  • 1 Kas tai yra??
    • 1.1 - veiksniai, turintys įtakos pardavimams
  • 2 Kaip juos apskaičiuoti?
  • 3 Pavyzdžiai
    • 3.1 A parduotuvė
    • 3.2 Restorano atvejis XYZ
  • 4 Nuorodos

Kas jie yra??

Pelno (nuostolių) ataskaita - tai žingsnis po žingsnio vadovas, kuriame atskleidžiamas įmonės gaunamas pajamas ir kur jis vyksta. Grynųjų pardavimų suma išlieka po to, kai visos pardavimo, grąžos ir nuolaidų nuolaidos atimamos iš bendro pardavimo.

Jei skirtumas tarp bendrosios pardavimų ir įmonės pardavimų yra didesnis nei pramonės vidurkis, galbūt norėsite sužinoti, kodėl.

Gali būti, kad siūlome klientams didelę pardavimų nuolaidą arba, kad turite per daug grąžintų prekių, palyginti su kitais pramonės dalyviais.

Palyginus mėnesio pajamų ataskaitas, gali būti lengviau nustatyti ir išspręsti problemas, kol jos taps neįmanomos. Geriausias ataskaitų teikimo metodas yra pranešti apie bendrus pardavimus, po to sekti visų rūšių pardavimo nuolaidas ir tada grynųjų pardavimų sumą.

Šis pateikimo lygis yra naudingas norint pamatyti, ar neseniai pasikeitė pardavimo atskaitymai, kurie gali reikšti, kad kyla problemų dėl produkto kokybės, pernelyg didelių prekybos nuolaidų ir pan..

-Veiksniai, turintys įtakos pardavimams

Koncesijos ir nuolaidos pardavimams mažina bendrą pardavimus. Taip pat produktų grąžinamosios išmokos grąžinimas.

Pardavimų grąžos ir nuolaidos

Jei prekės yra grąžintos, klientai tikisi gauti visą grąžinamąją išmoką. Jei prekės buvo pažeistos ar sugedusios prieš pardavimą, klientas gali gauti pradinės kainos sumažinimą arba nuolaidą..

Pavyzdžiui, jei klientas grąžina prekes, kurios kainuoja 5 000 JAV dolerių, 5 000 JAV dolerių turės būti išskaičiuoti iš bendro pardavimo.

Jei klientas sumokėjo 5 000 dolerių už sugadintą ar netinkamą prekę ir jam buvo suteikta 3 000 JAV dolerių lengvata, bendrasis pardavimas sumažinamas 3 000 JAV dolerių.

Pavyzdžiui, Susan nusipirko kilimėlį už $ 500 ir grąžino ją 5 dienas vėliau, kad gautų visą grąžinamąją išmoką. Ši grąžinamoji išmoka sumažina grąžinamą sumą.

Koncesijos yra defektų ar sugadintų produktų kainos sumažinimas. Pavyzdžiui, Susan pasirinko defektą $ 2,500 lempą, kad jį įsigytų.

Prieš pirkdami mažmenininkas sumažina kainą 500 USD, kad kompensuotų defektą. Dėl to bendras pardavimų kiekis sumažinamas pagal koncesijos sumą.

Pardavimo nuolaidos

Pardavimo nuolaidos apdovanoja klientus, leidžiančius jiems atskaityti procentinę sąskaitos faktūros sumą už sumokėtą sumą tam tikrą dieną pagal nuolaidų sąlygas..

Pardavimo nuolaidos yra naudingas būdas sumažinti gautinas sumas ir atnešti pinigus įmonei. Pardavimų nuolaidos suma mažina bendrą pardavimus.

Kuo didesnė siūloma nuolaida, tuo labiau klientai turės sumokėti sąskaitą iš anksto.

Pavyzdžiui, klientui siunčiamas 10 000 JAV dolerių sąskaitos. Per dešimt dienų jums mokama 2% nuolaida.

Nuolaida apskaičiuojama padauginus $ 10,000 2%, o tai yra 200 JAV dolerių. Dėl šios priežasties bendras pardavimų sumažinimas yra 200 dolerių nuolaida.

Kaip juos apskaičiuoti?

Grynosios pajamos yra bendros pajamos, atėmus pardavimo grąžos, nuolaidų ir nuolaidų kainą. Tai yra pagrindinis analitikų peržiūrėtas pardavimų skaičius, kai jie nagrinėja bendrovės pelno (nuostolių) ataskaitą.

Pavyzdžiui, jei bendrovė turi 1 000 000 JAV dolerių bendrą pardavimus, 10 000 JAV dolerių pardavimų grąža, 5 000 JAV dolerių pardavimo nuolaidos ir 15 000 JAV dolerių nuolaidos, tada grynieji pardavimai apskaičiuojami taip:

Bendra 1,000 000 JAV dolerių pardavimo kaina - 10 000 JAV dolerių pardavimų grąža - 5 000 JAV dolerių pardavimo nuolaidos - 15 000 JAV dolerių nuolaidos = 970 000 JAV dolerių grynųjų pardavimų

Ataskaitinio laikotarpio pabaigoje galima nustatyti pelno (nuostolių) ataskaitos pardavimo duomenis.

Pavyzdžiui, mėnesio pabaigoje buvo parduota 200 000 JAV dolerių. Keli klientai pasinaudojo nuolaida pardavimams ir sumokėjo savo sąskaitas anksčiau. Tai lėmė nuolaidas, kurių suma siekė 3 000 JAV dolerių.

Pardavimų grąža siekė 10 000 JAV dolerių, o pardavimo nuolaidos sudarė 23 000 JAV dolerių. Nuo 200 000 JAV dolerių bruto pajamų, 3 000, 10 000 ir 23 000 JAV dolerių, atimama, kad būtų pasiektas 164 000 JAV dolerių grynasis pardavimas.

Pavyzdžiai

Laikyti A atveju

Tarkime, kad A parduotuvė turi 400 000 JAV dolerių, 6 000 dolerių nuolaidų, grąžina 20 000 JAV dolerių, o mėnesio pabaigoje - 46 000 JAV dolerių. Grynieji pardavimai siekia 328 000 JAV dolerių, tai yra 72 000 dolerių (18%) skirtumas nuo bendro pardavimo.

Jei šis procentas yra panašus į kitų šio sektoriaus ūkio subjektų procentinę dalį, gali prireikti koreguoti operacijas ir (arba) politiką.

Tačiau, jei pramonės sektoriaus vidurkis yra maždaug 8%, gali tekti iš naujo išnagrinėti savo politiką dėl nuolaidų, grąžinamųjų išmokų ir nuolaidų..

Restorano korpusas XYZ

Tarkime, kad XYZ restorano grandinė pardavė 1 mln. Dolerių per metus. Tačiau grandinė taip pat pasiūlė 30 000 dolerių nuolaidas per metus senjorams, studentų grupėms ir žmonėms, kurie pasikeitė tam tikru kuponu.

Jis taip pat per metus atlygino 5000 dolerių nepatenkintiems klientams. Dėl to „XYZ“ restoranų grandinės pardavimai yra:

$ 1 mln. - $ 30,000 - $ 5000 = $ 965,000

Apskritai, bendrovė užregistruoja nuolaidas ir kompensacijas, esančias netoli pelno (nuostolio) ataskaitos viršūnės, tiesiog mažesnę už bendrą pardavimo sumą..

Nuorodos

  1. Investopedia (2018). Grynieji pardavimai. Paimta iš: investopedia.com.
  2. Steven Bragg (2017). Grynieji pardavimai. Apskaitos įrankiai. Paimta iš: accountstools.com.
  3. Karen Rogers (2018). Kaip nustatyti grynuosius pardavimus pajamų ataskaitoje. Small Business - Chron. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
  4. Atsakymų investavimas (2018). Grynieji pardavimai. Paimta iš: investinganswers.com.
  5. Mano apskaitos kursas (2018 m.). Kas yra grynieji pardavimai? Paimta iš: myaccountingcourse.com.