Dalintis:
Kainų nustatymo politika, kurią ji sudaro ir tikslus
The kainų politika yra apibrėžiama kaip rinkodaros plano dalis, kai piniginė vertė, kurią organizacija prašo mainais į parduodamus produktus ar paslaugas, yra fiksuota. Šios kainos turėtų būti pažymėtos išsamiai įvertinus ir analizuojant visus kintamuosius, kurie įsikiša į šį procesą.
Tarp šių kintamųjų yra medžiagų kaina, pagamintas kiekis, bendrosios kainos, norimas pelno skirtumas, rinka, klientai ir jų perkamoji galia bei gamybos veiksniai. Visa tai sintezuoti turi būti nustatyta kainodaros politika, atsižvelgiant į daugelį lemiamų veiksnių.
Vienas iš šių veiksnių apima organizacijos tikslus. Būtina apibrėžti, kokių tikslų bendrovė turi su kainų politika, kurią ji nusprendžia naudoti trumpuoju, vidutinės trukmės ir ilguoju laikotarpiu. Taip pat svarbios yra produkto ar paslaugos sąnaudos, kurios padeda žinoti ribą, kuria investuojama.
Šiuo atveju kaina neturėtų sumažinti bendros produkto kainos; kitaip tai sukels nuostolius. Be to, paklausos elastingumas vaidina esminį vaidmenį nustatant kainas: priklausomai nuo to, kaip rinka reaguoja į tarifų pokyčius, bus galima nustatyti, kiek įmanoma nustatyti vieną ar kitą kainą.
Be to, vertybė, kurią klientai suteikia gaminiui, yra labai vertinga informacija, atsižvelgiant į tai, kad žinodami, kokią įvaizdį klientas turi apie produktą ar paslaugą, galėsime sužinoti, kokia kaina galime pasiekti.
Galiausiai būtina apsvarstyti konkurenciją: šio produkto pakaitiniai produktai yra lemiami priimant sprendimą dėl kainų politikos.
Indeksas
- 0.1 Išsami kaina
- 0.2 Kainų ir kainų analizė
- 0.3 Vidinė analizė
- 0.4 Naujų tarifų apibrėžimas
- 1 Tikslai
- 1.1 Išgyvenimas
- 1.2 Pelno didinimas
- 1.3 Dalyvavimas rinkoje
- 1.4 Padidinkite pardavimo apimtis
- 1.5 Produktų kokybės lyderystė
- 2 Nuorodos
Ką ji sudaro??
Kaip jau minėjome, kainų nustatymo politika apima rinkos vertės, kurią įmonė teikia savo gaminiams ir paslaugoms, apibrėžimą. Norėdami tai padaryti, patogu atlikti tris veiksmus:
Išsamios kainos
Pirmas žingsnis turėtų būti tvarkingas visų organizacijos siūlomų produktų ir paslaugų, atskirtų pagal produktų grupes, verslo vienetus, santrauka..
Kai tai bus padaryta, jie turėtų būti pateikiami rinkos kaina, pirmiausia be PVM, o po to pridėjus PVM, atitinkantį kiekvieną iš jų.
Tokiu būdu bendrovė turės apibendrintą savo bendrosios kainų politikos įvaizdį, atsižvelgdama į būsimus pakeitimus ir metinį rinkodaros planą..
Kainų ir kainų analizė
Kai turėsite skirtingas kainas, turite atlikti išsamią visų gamybos sąnaudų ir rinkos kainų analizę.
Išorinė analizė
Jame kalbama apie konkurencijos kainų ir bendrosios rinkos, kurioje įmonė veikia, kainas. Kai kurios galimos analizės gali būti tokios:
- Analizuoti vidutines kainas, palyginti su rinkos kainomis.
- Visų organizacijos tiesioginių konkurentų produktų ir paslaugų kainų analizė.
- Visų bendrovės netiesioginių konkurentų, įskaitant pakaitinius produktus, produktų ir paslaugų kainų analizė.
- Konkurentų ir rinkos nuolaidų politikos analizė.
Vidinė analizė
Pačioje organizacijoje ji turi išanalizuoti visas parduotų prekių ir (arba) paslaugų gamybos sąnaudas. Kai kurios iš šių analizių galėtų būti:
- Gamybos fiksuotos ir kintamosios sąnaudos (tiesioginė ir netiesioginė), visų parduodamų produktų ir paslaugų pardavimo marža.
- Rinkodaros veiksmų sąnaudos ir jų pardavimo grąža.
- Bendros kiekvieno produkto ir (arba) paslaugos sąnaudos, marža ir bendros pajamos, todėl visų bendrovės parduodamų produktų ir paslaugų pelningumas.
Naujų tarifų apibrėžimas
Su šiuo metu gautais duomenimis atėjo laikas pažymėti naujas bendrovės produktų ir paslaugų kainas.
Kai kuriais atvejais jie bus išlaikyti, kitose - juos reikės padidinti, o kitose - sumažinti. Bet kuriuo atveju jie turi būti suderinti su likusiais rinkodaros plano veiksmais.
Be to, turime atsižvelgti į nuolaidų ir skatinimo politiką, dėl kurios buvo nuspręsta pasiekti siūlomus tikslus.
Nepakankama kainodaros politika gali sukelti neatgaunamus nuostolius, su kuriais turi būti dirbama, ir įmonė turi skirti reikiamą laiką.
Tikslai
Taikant kainodaros politiką, bendrovė turi nuspręsti, kaip ji nori įsitvirtinti kiekvienos savo gaminių ir (arba) paslaugų rinkoje. Tam reikia nustatyti aiškius ir glaustus tikslus, kad būtų lengviau įgyvendinti tinkamiausią kainų politiką.
Tikslai, kuriuos galima pasiekti taikant kainodaros politiką, yra keli. Štai keletas labai paplitusių:
Išgyvenimas
Kainos, viršijančios fiksuotas ir kintamas įmonės išlaidas, gali išlikti. Tai trumpalaikis tikslas, nes ilgainiui reikėtų siekti ambicingesnių tikslų, pvz., Kokybės gerinimo; Jei ne, bendrovė greitai išnyks.
Maksimalus pelno padidinimas
Šiuo tikslu siekiama kuo labiau padidinti įmonės naudą. Galimi trys būdai:
Optimizavimas
Naudingumo optimizavimas siekia uždirbti kuo daugiau. Tačiau tai nerekomenduojama, nes sunku nustatyti optimalią kainą, kad ją būtų galima pasiekti.
Patenkinami vienetai
Šiuo atveju siekiama pasiekti patenkinamą naudą akcininkams, kurie atitinka pramonės tipą.
Investicijų grąža (IG)
Tai yra labiausiai paplitusi, nes gautas pelningumas vertinamas pagal įmonės turtą.
Dalyvavimas rinkoje
Šiuo tikslu vertinamas santykis tarp bendrovės pardavimų pelno ir visos rinkos pelno; tai yra bendrovė ir jos konkurentai.
Padidinkite pardavimo apimtis
Šiuo tikslu siekiama padidinti pardavimo apimtį neatsižvelgiant į pelningumą, aplinką ar konkurenciją. Kartais įmonės gali būti pasirengusios prisiimti nuostolius, kad pasiektų šį tikslą ir patektų į rinką.
Lyderystė produktų kokybės srityje
Šiuo tikslu siekiama surasti kuo geresnį mišinį tarp aukštos kainos, kokybės ir prabangos, labai stiprią ir lojalią klientų bazę.
Nuorodos
- Czinkota, Michael ir Kotabe, Masaaki (2001) „Marketingo valdymas“, Tarptautiniai „Thomson“ redaktoriai.
- Kotler, Philip ir Keller, Kevin (2006) „Marketingo valdymas“, 12-ojo leidimo „Prentice“ salė.
- Avinėlis, Charles, Hair, Joseph and McDaniel, Carl (2002). „Rinkodara“, 6-asis leidimas, Tarptautiniai Thomson redaktoriai.
- Stanton, William, Etzel, Michael ir Walker, Bruce (2004) „Rinkodaros pagrindai“, 13 Leidimas, „McGraw-Hill Interamericana“.
- Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven ir Rudelius, William (2004) „Rinkodara“, 7-asis leidimas, McGraw-Hill Interamericana.