Kainų nustatymo būdai ir jų ypatybės

The kainodaros metodai yra būdai, kuriais galima apskaičiuoti prekių ir paslaugų kainą, atsižvelgiant į visus veiksnius, tokius kaip gamybos ir platinimo sąnaudos, konkurencija, tikslinė auditorija, pozicionavimo strategijos ir kt. kainos.

Yra keletas būdų nustatyti produkto kainą. Kai kurios yra orientuotos į sąnaudas, o kitos yra orientuotos į rinką. Kiekvienas iš šių metodų turi teigiamų ir neigiamų punktų, taip pat jo taikymą.

Organizacija turi keletą pasirinkimo kainų nustatymo būdų. Kainos grindžiamos trimis aspektais: kaina, paklausa ir konkurencija.

Nors klientai neperka produktų, kurių kaina yra pernelyg didelė, bendrovė nepavyks, jei produktų kainos bus per mažos, kad padengtų visas verslo išlaidas..

Kartu su produktu, vieta ir reklama, kaina gali turėti didelę įtaką smulkaus verslo sėkmei.

Indeksas

• 1 Tipų ir jų charakteristikų sąrašas
  • 1.1 - kainos, pagrįstos kainomis
  • 1.2 -Prašymai pagal paklausą
  • 1.3. Konkurencijos kainos
  • 1.4 -Kiti kainų nustatymo metodai
• 2 Nuorodos

Tipų ir jų charakteristikų sąrašas

-Kainos pagrįstos kainomis

Jis nurodo kainų nustatymo metodą, kai tam tikra norima pelno maržos dalis pridedama prie produkto kainos, kad būtų gauta galutinė kaina. Kainos nustatymas gali būti dviejų tipų:

Kainos ir išlaidos

Tai paprasčiausias būdas nustatyti produkto kainą. Kainos plius kainodaros metodas, bendra procentinė kaina, kuri taip pat vadinama priemokų procentine dalimi, kuri yra pelnas, yra pridedama prie bendros kainos nustatymo kainos..

Pavyzdžiui, „XYZ“ organizacija generuoja bendrą kainą 100 JAV dolerių už vienetą, kad gamintų produktą. Pridėkite 50 dolerių už vienetą į produkto kainą kaip pelną. Tokiu atveju galutinė organizacijos produkto kaina būtų 150 JAV dolerių.

Sąnaudų ir kainų nustatymas taip pat žinomas kaip vidutinių kainų nustatymas. Tai yra metodas, kuris labiausiai naudojamas gamybos organizacijose.

Ekonomikoje bendra formulė, pagal kurią nustatoma kaina, kai kainos yra su pliusu, yra tokios:

P = CVP + CVP (r), kur:

CVP = vidutinė kintamoji kaina.

r = priemokos procentas.

CVP (r) = bendroji pelno marža.

Norint nustatyti vidutines kintamas sąnaudas, pirmas žingsnis yra įvertinti gamybos apimtis tam tikrą laikotarpį, atsižvelgiant į planuojamą gamybą arba įprastą gamybos lygį..

Antrasis žingsnis yra apskaičiuoti pagamintos produkcijos bendrą kintamą kainą (CVT). TPM apima visas tiesiogines išlaidas, pvz., Medžiagų, darbo ir elektros sąnaudas.

Apskaičiuojant CVT, CVP gaunamas dalijant CVT pagal pagamintą kiekį (C): CVP = CVT / C.

Tada kaina nustatoma pridedant kaip pelno maržą tam tikrą CVP procentinę dalį: P = CVP + CVP (r).

Kaina už papildomą mokestį

Jis nurodo kainų nustatymo metodą, kai produkto kaina yra pridedama prie produkto kainos arba procentinės dalies, kad būtų gauta pardavimo kaina..

Priemokos kainos yra dažnesnės mažmeninėje prekyboje, kai mažmenininkas parduoda produktą pelnui.

Pavyzdžiui, jei mažmenininkas iš didmenininko pasiėmė 100 JAV dolerių, tuomet jis galėtų pridėti 20 JAV dolerių pelno, kad gautų pelną. Jis iš esmės išreiškiamas šiomis formulėmis:

Papildomas mokestis procentais nuo išlaidų = (priemoka / kaina) * 100.

Priemoka kaip pardavimo kainos procentas = (priemoka / pardavimo kaina) * 100

Pavyzdžiui, produktas parduoda už $ 500, kurio kaina buvo 400 JAV dolerių. Papildomas mokestis procentais nuo išlaidų yra lygus (100/400) * 100 = 25%. Papildomas mokestis kaip pardavimo kainos procentas yra lygus (100/500) * 100 = 20%.

-Kainos pagrįstos paklausa

Jie nurodo kainų nustatymo metodą, kai produkto kaina nustatoma pagal jo paklausą.

Jei produkto paklausa yra didesnė, organizacija pageidauja nustatyti aukštas produktų kainas, kad gautų pelną. Kita vertus, jei produkto paklausa yra mažesnė, žemos kainos bus apmokestinamos pritraukiant klientus.

Paklausos kainų sėkmė priklauso nuo rinkodaros specialistų gebėjimo analizuoti paklausą. Tokios kainos gali būti matomos kelionių ir turizmo sektoriuose.

Pvz., Mažos paklausos laikotarpiu oro linijų bendrovės mažesnės kainos, palyginti su didelio paklausos laikotarpiu.

Paklausos kainos padeda organizacijai gauti didesnį pelną, jei klientai priima produktą už kainą, o ne kainą.

-Kainos grindžiamos konkurencija

Jie nurodo metodą, kuriuo organizacija vertina konkurencingų produktų kainas savo produktų kainoms nustatyti.

Organizacija gali imti didesnes, mažesnes ar lygias kainas, palyginti su jos konkurentų kainomis.

Aviacijos pramonė yra geriausias konkurencijos kainodaros pavyzdys, kai oro linijos ima tokią pačią arba mažesnę kainą už tuos pačius maršrutus, kuriuos jų konkurentai ima.

Be to, įvadinės kainos, kurias taiko leidybos organizacijos dėl vadovėlių, nustatomos pagal konkurentų kainas.

-Kiti kainų nustatymo metodai

Be nustatytų kainų nustatymo metodų, yra ir kitų toliau aprašytų metodų:

Vertės kaina

Tai reiškia metodą, kuriuo organizacija stengiasi įgyti lojalių klientų apmokestindama žemos kainos už aukštos kokybės produktus.

Organizacija siekia tapti nebrangia gamintoja, neprarandant kokybės. Jūs galite pasiūlyti aukštos kokybės produktus žemomis kainomis, tobulindami savo mokslinių tyrimų ir plėtros procesą.

Tikslinė grąžinimo kaina

Tai padeda pasiekti investicijų grąžą, reikalingą investicijoms į produktą. Kitaip tariant, produkto kaina nustatoma remiantis numatomu pelnu.

Dabartinė kaina

Tai reiškia metodą, kuriuo organizacija nustato produkto kainą pagal vyraujančias rinkos tendencijas.

Todėl organizacijos patvirtinta kainų nustatymo strategija gali būti tokia pati arba panaši į kitų organizacijų kainas.

Tačiau šios rūšies kaina rinkos lyderių nustatytas kainas seka visos pramonės organizacijos.

Nuorodos

1. Nitisha (2019). 4 Kainų nustatymo metodų tipai - paaiškinta! Ekonomikos diskusija. Paimta iš: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Kainų nustatymo metodai: į sąnaudas orientuotas metodas ir į rinką orientuotas metodas. Jūsų straipsnio biblioteka. Paimta iš: yourarticlelibrary.com.
3. Verslo žargonai (2019 m.). Kainų nustatymo metodai Paimta iš: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Kas yra „4 kainodaros metodai“? Asmeninė MBA. Paimta iš: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Kainų nustatymo metodai Paimta iš: courses.lumenlearning.com.