Dalintis:
Ansoff Matrix Keturi kvadrantai ir pavyzdys
The Ansoff matrica yra strateginio planavimo priemonė, padedanti vyresniesiems vadovams ir rinkodaros specialistams sukurti ateities augimo strategijas. Jį sukūrė Rusijos-Amerikos Igoris Ansoffas ir jis buvo paskelbtas Harvardo verslo apžvalga 1957 m. straipsnyje „diversifikacijos strategijos“..
Ansoffas teigė, kad yra tik du veiksmingi metodai, kaip plėtoti augimo strategiją: atnaujinti parduotą produktą (produkto kūrimą) ir kuriems jis parduodamas (rinkos plėtra). Kai šie metodai derinami kaip matrica, jie siūlo keturias strategines galimybes, kurių kiekvienas turi skirtingą rizikos lygį.
Sėkmingi lyderiai supranta, kad jei įmonė ilgainiui augs, jūs negalite tęsti „įprastos veiklos“, net jei viskas vyksta gerai.
Yra daug galimybių, pavyzdžiui, naujų produktų kūrimas ar naujų rinkų atidarymas, bet kaip jūs žinote, kuris iš jų geriausiai tinka įmonei??
Tai yra tada, kai perspektyva, panaši į Ansoff matricą, naudojama analizuoti galimą kiekvieno pasirinkimo riziką ir padėti sukurti tinkamiausią situacijos planą.
Indeksas
- 1 Keturi kvadrantai
- 1.1 Rinkos skverbtis
- 1.2 Produktų kūrimas
- 1.3 Rinkos plėtra
- 1.4 Įvairinimas
- 2 Pavyzdys
- 2.1 1 žingsnis: išanalizuokite galimybes
- 2.2 2 veiksmas: valdyti riziką
- 2.3 3 žingsnis: pasirinkite geriausią variantą
- 3 Nuorodos
Keturi kvadrantai
Ansoff matrica rodo keturias strategijas, kurios gali būti naudojamos augimui ir padeda analizuoti su kiekviena susijusią riziką. Ansoffas aprašo keturias augimo alternatyvas:
Rinkos skverbtis
Tai yra apatiniame kairiajame kvadrante, jis yra saugiausias iš keturių variantų. Yra žinoma, kad produktas veikia ir jau žinoma rinka turi keletą siurprizų.
Šioje strategijoje bendrovė siekia išplėsti savo pardavimų apimtį, naudodama esamus produktus dabartinėje rinkoje. Kitaip tariant, ji stengiasi padidinti savo rinkos dalį esamuose rinkos segmentuose.
Tai galima pasiekti parduodant daugiau produktų per agresyvesnį skatinimą ir platinimą steigtiems klientams arba ieškant naujų klientų esamose rinkose..
Produktų kūrimas
Jis yra apatiniame dešiniajame kvadrante. Tai yra šiek tiek rizikingesnė, nes jūs ieškote naujo produkto pristatymo esamoje rinkoje.
Šioje strategijoje bendrovė siekia kurti naujus produktus, skirtus jų esamoms rinkoms, siekiant jų augimo.
Tam reikia atsakyti į šį klausimą: kaip produktų portfelį galima išplėsti keičiant ar kuriant produktus?
Tai reiškia, kad bendrovės esamose rinkose esančių produktų asortimentas bus išplėstas.
Rinkos plėtra
Tai viršutiniame kairiajame kvadrante. Esamas produktas yra dedamas į visiškai naują rinką.
Šioje strategijoje bendrovė stengiasi išplėsti į naujas rinkas (geografines, šalis ir kt.), Naudodama turimus produktus. Ši strategija labiau tikėtina, kad:
- Yra unikali produkto technologija, kuri gali būti naudojama naujojoje rinkoje.
- Jei gamybos apimtis padidėja, bendrovė gauna naudos iš masto ekonomijos.
- Naujoji rinka nėra labai skirtinga nuo dabartinės rinkos, su kuria jau turite patirties.
- Naujosios rinkos pirkėjai yra labai pelningi.
Įvairinimas
Jis yra viršutiniame dešiniajame kvadrante. Tai yra rizikingiausia iš keturių variantų, nes ji pateikia naują ir nepatikrintą produktą visiškai naujoje rinkoje, kuri gali būti visiškai nesuprantama.
Įvairinimo procese bendrovė stengiasi padidinti savo rinkos dalį, diegdama naujus produktus naujose rinkose.
Tai yra drąsiausia strategija, nes ji reikalauja tiek produkto, tiek rinkos plėtros. Diversifikacija gali būti susijusi ar nesusijusi.
Susijęs įvairinimas
Yra ryšys ir galimas sinergija tarp bendrovės ir naujo produkto / rinkos.
Nesusijęs diversifikavimas
Organizacija pereina prie rinkos ar pramonės, su kuria ji neturi patirties. Tai laikoma didelės rizikos strategija.
Pavyzdys
ABC kompanijai lengva naudoti „Ansoff“ matricą, kad pasverčiau riziką, susijusią su daugeliu strateginių galimybių.
1 veiksmas: išanalizuokite parinktis
Rinkos skverbtis
Bandoma parduoti daugiau tų pačių produktų toje pačioje rinkoje. Todėl galite:
- Sukurti naują rinkodaros strategiją, siekiant paskatinti daugiau žmonių pasirinkti įmonės produktus ar naudoti daugiau.
- Sumažinkite produktų kainą.
- Padarykite nedidelius produktų tobulinimus.
- Pateikite klientams lojalumo schemą.
- Pakartotinai paleiskite kainą ar kitus specialius pasiūlymus.
- Padidinkite pardavėjų veiklą.
- Pirkite konkurencingą kompaniją (ypač galiojančią brandiose rinkose).
Produktų kūrimas
Kiti skirtingi produktai parduodami tiems patiems žmonėms, todėl galite:
- Išplėskite gaminį gamindami skirtingus jo variantus arba perpakuodami esamus produktus.
- Sukurti su pagrindiniu produktu susijusius produktus ar paslaugas.
- Investuokite į naujų produktų tyrimus ir plėtrą.
- Įgyti teises gaminti kitos įmonės produktą.
- Pirkite bendrąjį produktą ir pažymėkite jį kaip savo.
- Bendrai kurti kitą įmonę, kuriai reikia prieigos prie platinimo kanalų ar įmonės prekės ženklo.
Rinkos plėtra
Kuriamos naujos rinkos arba naujos dabartinės rinkos sritys. Jūs bandote parduoti kitus žmones iš tų pačių dalykų. Čia galite:
- Taikykite skirtingas geografines rinkas vietoje arba užsienyje. Atlikite PEST analizę, kad nustatytumėte galimybes ir grėsmes naujojoje rinkoje.
- Ieškokite produktų, kurie anksčiau buvo parduoti tik galutiniams vartotojams, pramonės pirkėjams.
- Naudokite naujus ir skirtingus pardavimo kanalus, tokius kaip tiesioginis pardavimas arba internetas, jei jis šiuo metu parduodamas per agentus ar tarpininkus.
- Naudokite rinkos segmentavimą, kad nukreiptumėte kitas žmonių grupes, galbūt su skirtingų amžiaus, lyties ar nuolatinių klientų demografinių profilių profiliais.
Įvairinimas
Ši strategija yra gana rizikinga: dažnai yra mažai galimybių naudoti esamą patirtį arba pasiekti masto ekonomiją. Jis stengiasi parduoti visiškai skirtingus produktus naujiems klientams.
Be galimybės plėsti verslą, pagrindinis diversifikacijos pranašumas yra tas, kad jei viena įmonė patiria nepalankių aplinkybių, kita negali būti paveikta.
2 veiksmas: valdykite riziką
Atlikite rizikos analizę, kad geriau suprastumėte su kiekviena galimybe susijusius pavojus. Jei yra daug pavojų, nustatykite juos pagal rizikos tikimybių grafiką.
Tada sukurkite nenumatytų atvejų planą, kad galėtumėte susidurti su rizika.
3 žingsnis: pasirinkite geriausią variantą
Galbūt turite idėją, kuri parinktis yra tinkama įmonei. Jūs galite įsitikinti, kad jis tikrai yra geriausias su paskutiniu žingsniu: naudokite sprendimų analizės matricą, kad įvertintumėte skirtingus kiekvieno pasirinkimo veiksnius ir atliktumėte geriausią pasirinkimą.
„Coca-Cola“ Ansoff matrica gali būti vertinama kaip pavyzdys:
Nuorodos
- „Mind Tools“ turinio komanda (2018). Ansoffo matrica. „Mind Tools“ Paimta iš: mindtools.com.
- Profesinė akademija (2018 m.). RINKODAROS TEORIJOS - ANSOFF MATRIX ATSKLEIDIMAS. Paimta iš: professionalacademy.com.
- Vikipedija, laisva enciklopedija (2018). Ansoff Matrix. Paimta iš: en.wikipedia.org.
- Oksfordo rinkodaros koledžas (2018). „Ansoff“ matricos naudojimas rinkodaros strategijos kūrimui. Paimta iš: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). „Ansoff“ modelis. Išmaniosios įžvalgos Paimta iš: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). „Ansoff Matrix“ arba kaip augti su intelektu. Profesionalus kanalo tinklaraštis. Paimta iš: blogcanalprofesional.es.