Faktų generatoriaus pardavimo būdai ir pavyzdys



The pagamintas generatorius tai yra apčiuopiamas ar nematerialus įvykis ar barjeras, kuris, įvykdžius ar sugadinus, sukelia kitą įvykį. Tai visa veikla, suteikianti prasmę ekonominei veiklai. Pavyzdžiui, įvykis, dėl kurio atsiranda mokestinis įsipareigojimas, pavyzdžiui, įvykis, kuriantis sandorio mokestį, kuris yra sandoris arba nuosavybės padidėjimas.

Faktų generavimas yra dažnas daugelio rūšių sutartims. Jie padeda išvengti, kad katastrofiškų pokyčių atveju jie taip pat gali pakeisti pradinės sutarties sąlygas.

Pagal Mokesčių kodeksą generuojantis faktas yra ekonominio ar teisinio pobūdžio postulatas, aiškiai nustatytas įstatyme, kad atitiktų kiekvieną mokestį. Jos atsiradimas sukelia mokesčių mokesčio kilmę.

Daugelis darbdavių reikalauja, kad darbuotojai įsidarbintų kaip kvalifikacinis laikotarpis, kad galėtų gauti konkrečią įmonės naudą.

Investicijų pasaulyje stotelės yra generuojantis faktas, kurį investuotojas inicijuoja, kad apribotų riziką.

Indeksas

  • 1 Pardavimo būdai
    • 1.1 ragina ne tiek šalta
    • 1.2 Stebėjimo priemonės
    • 1.3 Veikia greitai
  • 2 Draudimo polisai
  • 3 Pavyzdžiai
    • 3.1 Banko skola
  • 4 Nuorodos

Pardavimo būdai

Kuriantis įvykis yra kažkas, kas rodo pirkimo galimybę. Generatorius gali būti perspektyva, kuri pakeis jūsų „LinkedIn“ arba įmonės, kuri gauna naują finansavimo etapą, užimtumo pavadinimą. Tai netgi gali būti naujienų straipsnis, pabrėžiantis kompaniją, kuri buvo nustatyta kaip ideali perspektyva.

Skamba ne taip šalta

Vietoj vardų sąrašo, kad būtų galima skambinti šaltuose skambučiuose, generuojantys faktai gali padėti kvalifikuoti ir tobulinti perspektyvų sąrašą.

Net jei kvalifikuoti potencialūs klientai susisiekia su tam tikru protingu turiniu, kai kurie žmonės gali būti visiškai nepriimtini šalto skambučio.

Štai kur generuojantys faktai gali būti labai naudingi ir gerokai pagerina pokalbių su perspektyvomis kokybę.

Be generuojančio fakto galite pradėti pokalbį su perspektyva: „Leiskite man šiek tiek papasakoti apie savo įmonę ir savo produktą“. Su generatyviu faktu galite skambinti ir pasakyti: „LinkedIn'e pamačiau, kad neseniai buvau paaukštintas. Sveikiname! Kaip aš galiu jam padėti jo naujo vaidmens?.

Jūs galite pamatyti, kaip pirmasis pokalbis baigiasi greitai, o antrasis jaučiasi labiau asmeniškas ir naudingas būsimam klientui. Generatoriai gali padėti sukurti asmeninio ryšio jausmą, todėl labiau tikėtina, kad perspektyva tęs pokalbį.

Stebėsenos priemonės

Prieš kiekvieną skambutį nenorite praleisti valandų, ieškodami naujienų apie perspektyvas. Jūs galite leisti technologijai atlikti darbą.

Yra daug įvairių būdų konfigūruoti konkrečių generuojančių įvykių, rodančių pirkimo galimybę, stebėjimą, pavyzdžiui:

Socialinė stebėsena

Įrankiai, tokie kaip „Hootsuite“, „TweetDeck“ ir „Social Mention“, gali suteikti idėją, kai perspektyvos aptaria bendrovę keliose socialinių tinklų svetainėse, pvz., „LinkedIn“ ar „Twitter“.

Naujienų įspėjimai

„Google“ įspėjimai, „Newsle“ ir „Gagein“ nusiunčia el..

Pavyzdžiui, jei gausite „Google“ įspėjimą apie potencialaus kliento kompaniją, kuri samdo daug naujų darbuotojų, galite paskambinti jam ir suteikti jam konkrečią informaciją apie tai, kaip produktas gali padėti įmonei gauti daugiau našumo iš visi nauji darbuotojai.

Labiau tikėtina, kad šis labai individualizuotas ir konkrečiai įmonei skirtas leidimas pritraukia daugiau perspektyvos nei bendrasis paleidimas.

El. Pašto stebėjimas

„Yesware“, „Hubspot“ signalai ir kiti įrankiai gali pranešti, kai potencialus klientas atidarė savo el. Paštą.

Veikkite greitai

Nepakanka surasti generacinių faktų, taip pat turite juos greitai veikti. Jei generuojantis įvykis pranešamas per „Hootsuite“, skambutis turi būti atliktas nedelsiant.

Kuo greičiau skambinate, tuo didesnė tikimybė, kad turėsite produktyvų pokalbį su šia perspektyva..

Siekiant užtikrinti, kad tai įvyktų, generuojantys įvykiai turi būti integruoti į pardavimo procesą ir pardavimo skambučio srautą. Vienas iš būdų tai padaryti yra sukurti standartinį pardavimo scenarijų kai kuriems dažniausiai rengiamiems įvykiams.

Generuojančių faktų naudojimas gali būti neįtikėtinai efektyvus pardavimo būdas.

Pradėję naudoti įrankius generuojančių įvykių stebėjimui, pritaikę pardavimo pradžią tam tikrai situacijai, pradėsite matyti daugiau patikimų rezultatų.

Draudimo polisai

Draudimo bendrovėse yra pasirašiusių politikos sričių generatoriai, vadinami apsidraudimo aktyvatoriais.

Turto ar nelaimingų atsitikimų atveju nurodomas įvykio tipas, kuris turi būti įvykdytas siekiant taikyti atsakomybės apsaugą. Draudikai naudoja generatorius, kad apribotų riziką. Kai kurie bendrieji generatorių faktai:

- Pensinio amžiaus apimtis, kaip apibrėžta plane.

- Darbo nutraukimas.

- Dalyvis yra išjungtas, kaip aprašyta plane.

- Dalyvio mirtis.

Darbuotojų kompensacija yra draudimas, reikalaujantis, kad įvykis būtų pradėtas įvykti prieš įsigaliojant. Pavyzdžiui, jei darbuotojas patiria nelaimingą atsitikimą darbe, tai „sukurs“ invalidumo draudimo išmokas.

Gyvybės draudimo polisuose gali būti sukurtas įvykis, pagrįstas apdraustojo amžiumi.

Pavyzdžiai

- Svarbus etapas, kurį asmuo turi pasiekti, kad galėtų gauti išmoką ar anuitetą. Apskritai generuojantis veiksnys yra išėjimas į pensiją, tačiau jis gali pasiekti chronologinį amžių, kaip ir 65 metų.

- Tam tikros vertės kainos judėjimas, dėl kurio investuotojas yra suinteresuotas prekiauti ta verte. Pavyzdžiui. Jei akcijoje prekiaujama 70 JAV dolerių, o jo kaina pakyla iki 75 JAV dolerių, akcininkas gali būti suinteresuotas parduoti savo akcijas.

- Įvykis, pakeičiantis sutarties ar sutarties sąlygas. Pavyzdžiui, studento paskola gali apimti sąlygą, kuri patvirtina skolą, jei studentas, kuriam buvo suteikta paskola, miršta. Šiuo atveju įvykis yra studento mirtis.

Banko skola

Paprastai bankai skolą išleidžia konkrečia palūkanų norma. Pavyzdžiui, rašant paskolą, vienas iš banko reikalavimų gali būti tas, kad skolinančioji šalis skolos trukmei neturi papildomos skolos..

Jei skolininkas patiria daugiau skolos, bus aktyvuotas sutarties sąlyga.

Tada bankas gali imtis būtinų priemonių, kad apsisaugotų nuo savęs, o tai galėtų būti paskolos suteikto turto uždarymas arba pradinės palūkanų normos padidinimas.

Nuorodos

  1. Maya Dollarhide (2019). Įvykio apibrėžimo įjungimas. Investopedia. Paimta iš: investopedia.com.
  2. Rigoberto Paredes advokatų kontora (2019 m.). Kas yra generuojantis įvykis? Paimta iš: rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Sukurti faktą Paimta iš: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Nemokamas žodynas (2019). Įvykio įvykis. Paimta iš: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Kas yra „Trigger“ įvykiai ir kaip juos veiksmingai naudoti. Insight Squared Paimta iš: insightsquared.com.