Padėties nustatymo strategijų tipai ir tikri pavyzdžiai

The pozicionavimo strategijas jie yra prekės ženklo diferenciacijos planai ar procesai, kurie veikia simboliniu vartotojų sąmonės lygiu, kuriame asociacijos ir reikšmės, net ir tam tikri žodžiai, iš tikrųjų sveria..

Rinkos padėties nustatymo strategija grindžiama verslo duomenimis ir siekiama sukurti tikslią žodžių grandinę, siekiant subalansuoti diferenciacijos, skirtumo ir panašumo sąvokas, suvienodinant prekės ženklo žinią..

Tai ilgalaikė pastanga įtvirtinti įmonės ir jos produktų ar paslaugų tapatybę unikalioje erdvėje pagal tikslinės auditorijos protus. Tai organizuotas bandymas prekės ženklui atskirti nuo likusios ir daryti įtaką jos tikslinei auditorijai.

Bendrovės pozicionavimo strategijos sutelkia dėmesį į tai, kaip ji konkuruos rinkoje. Veiksminga vietos nustatymo strategija atsižvelgia į organizacijos stipriąsias ir silpnąsias puses, klientų ir rinkos poreikius bei konkurentų padėtį.

Padėties nustatymo strategijų tikslas yra tai, kad jie leidžia bendrovei pabrėžti konkrečias sritis, kuriose jie gali užtemdyti ir nugalėti savo konkurenciją.

Indeksas

• 1 Padėties nustatymas
• 2 tipai
  • 2.1 Pagal produkto savybes arba naudą klientui
  • 2.2 Kaina
  • 2.3 Naudojimas arba taikymas
  • 2.4 Pagal vartotojų klasę
  • 2.5 Kultūros simboliams
  • 2.6 Konkurentai
  • 2.7 Pagal išlaidas
  • 2.8 Dėl lankstumo
• 3 Tikri pavyzdžiai
  • 3.1 Paprasta prieš Bank of America
  • 3.2 Delta vs Jetblue
  • 3.3 Chipotle vs Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs „Dollar Shave Club“
  • 3.5 Lyft vs Uber
  • 3.6 Tikslinė demografija
  • 3.7 Žema kaina
  • 3.8 Aukšta kainų strategija
  • 3.9 Paskirstymas
• 4 Nuorodos

Padėties nustatymas

Rinkodaros įmonės turi geresnes galimybes pasiekti tvirtą poziciją rinkoje, kai jos turi strategiją ir tada sukuria aplinkinį prekės ženklą. Tikslas - sukurti vieną dalyką, kuris yra žinomas vartotojo prote.

Prekės ženklo strategijos kūrimas yra kaip žemėlapio sudarymas, o vietos nustatymas yra vietos ir paskirties nustatymas (tikslas).

Padėties nustatymas reiškia vietą, kurioje prekės ženklas užima kliento protą ir kaip jis skiriasi nuo konkurso produktų..

Padėties nustatymas yra glaudžiai susijęs su suvokiamos vertės sąvoka. Rinkodara verte apibrėžiama kaip skirtumas tarp potencialaus kliento produkto naudos ir sąnaudų vertinimo palyginimo su kitais.

Tipai

Pagal produkto savybes arba naudą klientui

Šioje strategijoje daugiausia dėmesio skiriama produkto savybėms arba naudai klientui.

Pvz., Jei sakote, kad importuoti elementai, jūs iš esmės parodote įvairias produkto savybes, pvz., Patvarumą, ekonomiškumą, patikimumą ir kt..

Kai kuriuose motocikluose kai kurie pabrėžia degalų taupymą, kitus - galingumą, išvaizdą ir kitus - dėl ilgaamžiškumo.

Net ir bet kuriuo metu produktas yra išdėstytas dviem ar daugiau gaminio savybių tuo pačiu metu.

Tai pastebima dantų pasta rinkoje. Dauguma dantų pasta reikalauja „šviežumo“ ir „kovoti su kariesu“ kaip produkto savybės.

Pagal kainą

Tarkime, jums reikia nusipirkti džinsų. Įeinant į parduotuvę rasite stalčių džinsus kelnes su skirtingais kainų intervalais nuo $ 30 iki $ 200.

Žiūrėdami į $ 30 džinsus, bus pasakyta, kad jie nėra geros kokybės. Iš esmės dėl suvokimo, nes dauguma mūsų suvokia, kad jei produktas yra brangus, tai bus kokybiškas produktas, o pigus produktas yra prastesnės kokybės.

Šis kainų kokybės metodas yra svarbus ir labai naudojamas produkto pozicionavimui.

Naudojimas arba taikymas

Tai galima suprasti, pavyzdžiui, naudojant „Nescafé“ kavą. Jau daugelį metų jis buvo pastatytas kaip žiemos produktas ir buvo paskelbtas daugiausia žiemą. Tačiau šalto kavos pristatymas sukūrė pozicionavimo strategiją ir vasaros mėnesiams.

Šis padėties nustatymo būdas reiškia antrą ar trečią vietą prekės ženklui. Jei įvedami nauji produkto naudojimo būdai, tai automatiškai padidins prekės ženklo rinką.

Pagal vartotojų klasę

Kita pozicionavimo strategija yra susieti produktą su naudotojais ar vartotojų grupe. Kasdieniai drabužių ženklai, pvz., Džinsai, sukūrė „dizainerio etiketes“, kad būtų sukurtas madingas vaizdas.

Johnsonas ir Johnsonas pakeitė savo šampūną, kad vaikai galėtų plaukti plaukus dažnai, todėl jiems reikia švelnų šampūną. Dėl šio perorientavimo atsirado nauja rinkos dalis.

Kultūriniais simboliais

Šiandieniniame pasaulyje daugelis reklamuotojų naudojasi giliai įsišaknijusiais kultūros simboliais, kad išskirtų savo prekių ženklus nuo konkurentų..

Svarbiausia užduotis - nustatyti kažką, kas žmonėms yra labai reikšminga, kad kiti konkurentai nenaudoja, ir susieti prekės ženklą su šiuo simboliu.

„Air India“ naudoja „marajá“ kaip savo logotipą. Dėl to jie stengiasi parodyti savo svečius, suteikdami jiems tikrą susidomėjimą ir gerbdami Indijos tradiciją..

Konkurentai

Kai kuriais atvejais referencinis konkurentas gali būti dominuojantis įmonės pozicionavimo strategijos aspektas, nesvarbu, ar bendrovė naudoja tą pačią pozicionavimo strategiją, kaip ir konkurentas, arba naudoja naują strategiją, pagrįstą konkurentų strategiją.

Pavyzdžiui, tai būtų Colgate ir Pepsodent. Kai „Colgate“ pateko į rinką, ji sutelkė dėmesį į šeimos apsaugą, tačiau, kai „Pepsodent“ pateko į rinką, ji sutelkė dėmesį į 24 valandų apsaugą ir iš esmės vaikams..

Colgate pakeitė savo dėmesį nuo šeimos apsaugos iki vaikų dantų apsaugos. Tai buvo dėl konkurencijos priimta pozicionavimo strategija.

Pagal išlaidas

„Walmart“ yra didžiausias mažmenininkas pasaulyje, nes jis suderino savo veiklą, kad priimtų sąnaudų nustatymo strategiją.

Vadovaujantis šia strategija, siekiama sutelkti dėmesį į bet kokią nereikalingą procedūrą įmonėje, perkeliant šias santaupas klientams.

„Walmart“ pavyksta, nes veiklos sąnaudų taupymas leidžia parduotuvėms pasiūlyti mažesnes kainas savo klientams.

Siekiant išlaikyti konkurencingas sąnaudas, „Walmart“ nuolat investuoja į įrangos, programinės įrangos ir darbuotojų mokymo atnaujinimą. Taip pat tai daroma taikomosiose programose ir procedūrose, siekiant toliau racionalizuoti operacijas ir išlikti lyderė savo rinkoje.

Dėl lankstumo

Vartotojai priima įmones, kurios gali keisti produktus ir paslaugas pagal jų poreikius. Tačiau dauguma įmonių mano, kad pokyčiai yra iššūkis jų veikimui ir produktų projektavimui.

Gamybos pajėgumai reaguoti į pokyčius sukūrė naują kompetencijos lygį.

Lanksti pozicionavimo strategija yra dar vienas būdas įmonėms atskirti save nuo konkurentų. Jie gali gaminti įvairius produktus, pristatyti naujus produktus arba greitai keisti senus produktus ir nedelsdami reaguoti į klientų poreikius.

„DigiFilm“ ir „Filmback“ yra dvi įmonės, gaminančios produktus kameroms ir filmams. „DigiFilm“ greitai suprato, kad vartotojų poreikiai keičiasi ir tapo pirmaujančiu skaitmeninių fotoaparatų, debesų saugojimo nuotraukų ir nešiojamų fotografijų technologijų tiekimo srityje..

Kita vertus, „Filmback“ lėtai suprato, kad tradicinės kameros ir filmai buvo pakeisti nauja technologija.

DigiFilm sugebėjimas būti lankstus ir keisti savo produktus, operacijas ir pristatymo būdus leido jiems klestėti, o 2009 m. „Filmback“ uždarė duris.

Tikri pavyzdžiai

Paprasta prieš Bank of America

Tradiciniai bankai turi daug filialų ir lėtai sukūrė lengvai naudojamas mobilias programas. Paprasta neturi filialų, bet sutelkė dėmesį į didelę mobiliąją taikomąją programą tuo metu, kai dauguma bankinių programų buvo sudėtingos ir sudėtingos.

Paprastas, sutelktas į jaunesnius klientus ir daugiau technologijų ekspertų, galbūt sukūrė pirmąjį XXI amžiaus banką.

Delta vs Jetblue

Kai oro linijos, pvz., „Delta“, aptarnauja žemės riešutus ir sumažino pėdų plotą, „Jetblue“ įžengė į rinką skatindama gurmaniškus sumuštinius ir plačią koja..

Nors jie neturėjo tarptautinių skrydžių ar dažnai keliaujančių asmenų, jie įsiveržė į rinką, sutelkdami dėmesį į draugišką aptarnavimą, užkandžius ir kojas..

Jūsų prekės ženklas spaudžiamas bendravimo svetingumu ir skraidymo įdomumu. Kita vertus, didelės oro linijos, pavyzdžiui, „Delta“, toliau perdavė savo žinią verslo keliautojams.

Chipotle vs Taco Bell

Daugelį metų Taco Bell turėjo didžiausią Meksikos greito maisto restoranų rinkos dalį. Vartotojai ieškojo „Taco Bell“ jau kelerius metus dėl pigių „Tex-Mex“ maisto produktų.

„Chipotle“ įžengė į rinką konkuruodama už kokybę, o ne kainą. „Chipotle“ išskyrė puikų prekės ženklą. Nuo šmaikštų anekdotų jų sodos puodeliuose iki mados miesto aplinkos, visa patirtis padeda kurti prekės ženklo vertę.

Gillette vs „Dollar Shave Club“

„Gillette“ tapo vienu iš labiausiai žinomų profesionalių ir vyriškų skutimosi mašinų. „Dollar Shave Club“ įžengė į rinką užpuolė „Gillette“.

Jų vardas rodo, kad jie skatina vartotojus už mažą kainą. Tačiau ji konkuruoja ir dėl kokybės.

Jie buvo dar labiau diferencijuoti kuriant pranešimus, kurie toli gražu nėra profesionalūs „Gillette“ skelbimai. Komiksai kompanijai tapo svarbiu valymo pramonės dalyviu.

Lyft vs Uber

„Lyft“ ir „Uber“ dalijasi programomis, turinčiomis neįtikėtinai panašius pasiūlymus, tačiau radikaliai skiriasi prekės ženklo padėtis.

Uberas pradėjo savo rinką. Jis prasidėjo tik su juodais „Executive Lincoln Towncars“, juodos spalvos ženklu ir elegantišku logotipu. Jie buvo išskirtiniai, šalti ir prabangūs.

Laikui bėgant, jų pasiūlymai tapo įvairesni ir produktai, tokie kaip Uberx ir Uberpool, leido visiems skambinti transportu, o „Prius“ juos paėmė labai mažai pinigų.

Priešingoje spektro pusėje atėjo Lyft. Iš pradžių automobiliai buvo papuošti ryškiai rausvu ūsu. Keleiviams buvo pasiūlyta sėdėti priešais ir pasikalbėti su savo vairuotojais. Vairuotojai buvo suskirstyti į „įdomus ir įdomus“.

Lyft atėjo žinant, kad jie turi būti skirtingi. Nors jie labai sekė, ką Uberas buvo pradininkas. Jie paėmė savo prekės ženklą ir kultūrą priešinga kryptimi.

Tai padėjo padaryti juos skirtingus. Ne Uber. Tai ne tik tapo lengviau atpažįstami vartotojams, bet galiausiai juos naudojo, nes spauda spaudai kritikavo Uberą dėl jos šalto, priešiško ir nepriekaištingo blizgesio.

Tikslinė demografija

Produktai skirti kreiptis į konkrečią demografinę grupę. Kelios demografinės grupės charakteristikos yra amžiaus, lyties, švietimo, kalbos ir pajamų lygis.

Pavyzdžiui, „Telemundo“ yra ispanų kalbos televizijos tinklas, kuris siūlo programavimą „Latino“ ir „Hispanic“ klientams Jungtinėse Amerikos Valstijose..

Strategija, kuria geras darbas sprendžiamas rinkos segmente, suteikia vartotojams daugiau naudos. Ji taip pat sukuria tvirtesnę poziciją prieš konkurentus.

Visa tai sukuria labiau įtikinamą bendravimą ir didesnę tikimybę išlaikyti jūsų klientus.

Žema kaina

Kaina daugeliui vartotojų yra svarbi. Jei įmonė gali įtikinti vartotojus, kad jie gauna daugiau naudos už savo pinigus, jie įsigys produktą.

Dėl mažesnės kainos strategijos reikės kompromisų dėl produkto kokybės arba sumažinti pasiūlymų spektrą. Pavyzdžiui, automobilio gamintojas gali pasiūlyti mažesnę kainą už mažesnį variklio ir audinio apmušalą vietoj odos.

Greito maisto restoranai garsėja savo meniu, daugelis daiktų parduodami tik už $ 0,99. Vartotojai, turintys ribotą biudžetą, pirks šiuos mažesnės kainos pasiūlymus. Jie tai padarys, nes mano, kad šie daiktai yra geros kainos kainos.

Aukšta kainų strategija

Vartotojai suvokia, kad produktai, kurių kainos yra aukštesnės, yra aukščiausios kokybės ir jų kaina yra verta.

Vis dėlto, norėdamas suvokti vartotoją, bendrovė savo reklamą turi sutelkti į tai, kaip jos savybės ir nauda yra pranašesnės už konkurentų savybes..

„Five Guys“ mėsainiai sukūrė įspūdį, kad jo mėsainiai ir bulvytės yra geresnės kokybės nei „McDonald's“ ir „Burger King“. Todėl penki vaikinai gali imti didesnes kainas, o žmonės susimokės mokėti.

Platinimas

Įmonės gali sukurti geresnės vertės suvokimą, ribodamos jų produktų platinimą.

Golfo įrangos gamintojai turi tam tikrus klubus ir kamuolius, kurie yra prieinami tik profesionaliose parduotuvėse ir parduodami už aukštesnes kainas.

Golfo žaidėjas mano, kad produktai turi būti geresnės kokybės, nes jie nėra „Target“ ar „Walmart“.

Nuorodos

1. „Smartling“ (2018). Rinkos padėties nustatymo strategijos vadovas. Paimta iš: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Padėties nustatymo strategija. Paimta iš: marketing91.com.
3. Vikipedija, laisva enciklopedija (2018). Padėties nustatymas (rinkodara) Paimta iš: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Padėties nustatymo strategijos rinkodaroje pavyzdžiai. Small Business - Chron. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Didžiosios prekės ženklo pozicionavimo strategijos pavyzdžiai. Figmints. Paimta iš: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Gamintojo pozicionavimas: charakteristikos, tipai, pavyzdžiai ir idėjos. Pašaras. Paimta iš: feedough.com.