Galimas paklausa, kaip ji apskaičiuojama ir pavyzdžiai



The potencialią paklausą yra bendras produkto rinkos dydis tam tikru laiku. Atstovauja viršutinę produkto rinkos ribą. Paprastai tai vertinama pagal pardavimo ar pardavimo apimties vertę. Todėl jis nurodo didžiausią bet kurio produkto ar paslaugos pardavimo apimtį tam tikroje rinkoje, prieš tai, kai produktas ar paslauga pasiekia rinkos prisotinimą..

Įmonė, kuri parduoda prekes tam tikroje rinkoje, turi tam tikrą procentą visos tos rinkos pardavimo apimties. Didžiausias kiekvienos bendrovės, parduodančios jas toje pačioje rinkoje, parduotų daiktų skaičius apima potencialią šių prekių paklausą.

Potencialios paklausos įvertinimas daugeliui įmonių yra būtinas, nes padeda jiems konkuruoti šiandieninėje aplinkoje. Jei tai nėra apskaičiuota, įmonė gali baigti pervertinti paklausą. Tai gali sukelti laiko, išteklių, erdvės ir pinigų švaistymą.

Be to, bendrovė taip pat galėjo nuvertinti paklausą. Tai gali lemti atšaukimus, vėlavimus ir nepatenkintus klientus, kurie galėtų kreiptis į konkurentus.

Indeksas

  • 1 Kaip apskaičiuojama potenciali paklausa??
    • 1.1 Peržiūra iš viršaus į apačią
    • 1.2 Apatinė apžvalga
    • 1.3 Kiti aspektai
  • 2 Pavyzdžiai
    • 2.1 Baldų gamykla
  • 3 Nuorodos

Kaip apskaičiuojamas potencialus poreikis??

Atsižvelgiant į paklausą orientuotą verslo perspektyvą, pagrindinis klausimas, kurį reikia apsvarstyti, yra toks: kiek klientų domina produktas? Tai skiriasi nuo tradicinio produkto metodo, kuris susijęs tik su produkto kiekiu.

Rinkos požiūriu, jūs pradėsite nuo didžiausio klientų skaičiaus.

Peržiūra iš viršaus į apačią

Pvz., Tarkime, kad saugumo paslaugos yra parduodamos verslo rinkoje ir bandote išspręsti galimą ateinančių metų paklausą.

Aukščiausiu lygiu potenciali paklausa apibrėžiama kaip visos esamos bendrovės, pavyzdžiui, 100 000 įmonių.

Tolesniame sluoksnyje galima pastebėti, kad kai kurios bendrovės yra susijusios su kitais tiekėjais, kurių sutartys yra baigtos daugiau nei 12 mėnesių. Tai gali sumažinti klientų skaičių iki 30 000.

Kitame sluoksnyje, iš likusių 30 000 klientų, galite pastebėti, kad 10 000 domina tik žiniatinklio saugumo programomis, o tai yra paslauga, kuri negali pasiūlyti. Tai galiausiai sumažins potencialią paklausą iki 20 000 įmonių.

Nors ankstesni veiksmai yra iliustraciniai, jie reprezentuoja procesą, kuris bus atliekamas siekiant nustatyti galimą rinkos paklausą iš viršaus į apačią perspektyvos.

Iš apačios į apačią atliekama peržiūra

Kitas galimo paklausos įvertinimo variantas vadinamas „iš apačios į viršų“.

Siekiant įvertinti galimą naujų produktų rinkos paklausą iš apačios į viršų perspektyvos, reikės nustatyti tam tikras prielaidas kartu su skaičiavimais, įvertinimais ir patikimais pagrindais..

Pirmasis klausimas, į kurį reikia paklausti, bus pirmasis 5, 50, 500 ar 5000 klientų. Geri verslo planuotojai supranta savo rinkas ir klientus intymiai. Jie taip pat išbando produktus prieš pradedant juos didmeninės prekybos arba masinės gamybos lygiu.

Rinkos paklausos nustatymas turėtų būti kiek įmanoma tikslesnis kiekviename lygmenyje. Geras verslo planavimas apima konkrečius pirmuosius 5 klientus, kurie priims naują produktą, ir priežastis..

Iš ten ateinančius 45 klientus galima nustatyti pagal gerą klientų pramonės tipų rinkos analizę ir konsultacijas su jų pardavimo komandomis.

Rinkos segmentavimo būdu galima nustatyti šiuos 450 klientų. Paskutiniai 4500 klientų yra ekstrapoliuoti iš įvertintos rinkos paklausos.

Kiti aspektai

Kai turėsite šią nuotrauką, siūloma palyginti šį „iš apačios į viršų“ vaizdą su ankstesne „iš viršaus į apačią“ analize, kad būtų užtikrintas tam tikras suderinimo lygis.

Kitas veiksnys, kurį reikia apsvarstyti ir kuris yra labai svarbus produktų planavimui ir prognozavimui, yra rinkos augimas. Tai yra veiksnys, paprastai gaunamas iš rinkos tyrimų bendrovių.

Gavę visą rinkos augimo statistiką, galite palyginti su savo verslo augimu. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad rinka kasmet didėja 10%, o verslas auga 5%.

Šiuo atveju akivaizdu, kad konkurentų rinkos dalis prarandama.

Potenciali paklausa nėra fiksuotas skaičius, bet nustatytų sąlygų funkcija. Ši funkcija priklausys nuo kelių veiksnių, įskaitant aplinkos, ekonomikos ir kitas rinkos jėgas.

Pavyzdžiai

Parduotuvė, kuri kasdien parduoda 1000 muilų, turi 1000 muilų paklausą. Tačiau savaitgaliais, kai pirkėjų skaičius didėja, paklausa gali būti 1200..

Tai tik parduotuvės paklausa. Ši paklausa bus suvartojama nepriklausomai nuo turimo muilo markės, nes tai yra būtinas produktas. Taigi bet koks prekės ženklas, kuris neatitinka paklausos, matys pajamų praradimą.

Taigi, jei muilo paklausa parduotuvėje yra 1000 vienetų ir bendrovė tiekia 300 vienetų, tada įmonės paklausa rinkoje yra 300 vienetų, o potencialus paklausa - 1000 vienetų..

Tokios įmonės, kaip P & G ir HUL, kurios gamina tiek daug vienetų, turi nuolat suprasti rinkos paklausą, neviršyti savo produkcijos ar prarasti galimybę parduoti savo produktus rinkoje..

Baldų gamykla

Tarkime, kad baldų gamykla gamina labai populiarų valgomojo komplektą, tačiau turi nuolatinių gamybos problemų gamybos procese. Dėl šių problemų ji negali patenkinti produkto paklausos.

Metų pabaigoje istoriniai pardavimų duomenys rodo, kad nuo rugsėjo iki gruodžio mėn. Tačiau istoriniai pardavimų duomenys praranda svarbią paklausos lygties dalį.

Jame nerodomi 2500 maitinimo žaidimų, kuriuos žmonės negalėjo pirkti, kai jie pateko į parduotuvę, nes bendrovė negalėjo laiku pagaminti šių prekių.

2500 papildomų pardavimų nepatenkino, kad realios rinkos paklausa yra 7500 vienetų (5 000 parduodamų + 2500 prarastų pardavimų)..

Jei valgomojo žaidimai ir toliau bus parduodami pagal jų dabartinę normą, o bendrovė naudos tik tuos 5000 parduotus vienetus, kurie buvo parduoti kaip prognozė ateities rinkos paklausai prognozuoti, prognozė būtų trumpesnė per tą patį kitų metų laikotarpį..

Taip atsitinka todėl, kad ji neatspindi potencialios rinkos paklausos. 7500 vienetų. Šis rezultatas lems pardavimų praradimą ir atitinkamai atitinkamų pajamų sumažėjimą.

Nuorodos

  1. Kenneth Hamlett (2019). Kaip su paklausa rinkoje, rinkos potencialas ir pardavimų prognozavimas susiję su kitu? Small Business - Chron. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
  2. JK esė (2016). Galimos paklausos įvertinimas. Paimta iš: ukessays.com.
  3. Tyrimas (2019 m.). Produkto rinkos potencialas: apibrėžimas ir analizės pavyzdys. Paimta iš: study.com.
  4. „Parcus Group“ (2015 m.). Kaip įvertinti produkto paklausą rinkoje? Paimta iš: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Rinkos paklausa paaiškinta pavyzdžiais. Rinkodara91. Paimta iš: marketing91.com.