Pasiūlymo analizė, kokia ji yra ir kaip tai daroma (su pavyzdžiu)

The pasiūlymo analizė Jo tikslas - nustatyti prekes ar paslaugas, kurias ketinama parduoti rinkoje, sąlygas ir kiekius. Pasiūlymas - tai produktų kiekis, kuris tam tikru kiekiu, kainomis, laikais ir vietomis pateikiamas vartojančiam visuomenei (rinkai)..

Pasiūlymo analizė leidžia įvertinti stipriąsias ir silpnąsias puses bei strategijų įgyvendinimą, siekiant pagerinti konkurencinį pranašumą. Turi būti atlikta istorinė, dabartinė ir būsima pasiūlymų peržiūra, siekiant nustatyti, kiek prekių konkurentai pristatė, kiek tiekiamų prekių ir kiek galima pasiūlyti rinkai..

Taip pat turi būti išanalizuotos sąlygos, kuriomis vykdomas pasiūlymas, kad būtų galima nustatyti būtiniausius elementus, kad būtų galima nustatyti, kokias galimybes, atsižvelgiant į esamą konkurenciją, turės prekės ar paslaugos..

Indeksas

• 1 Ką sudaro??
• 2 Veiksniai, lemiantys pasiūlymą
  • 2.1 Produkto kaina
  • 2.2 Technologijos
  • 2.3 Galimybė naudotis žaliavomis ir jų kainomis
  • 2.4 Rinkos įsilaužimas į rinką
  • 2.5 Konkurencija
• 3 Konkurencinė aplinka
  • 3.1 Konkurencinis pasiūlymas
  • 3.2 Oligopolinis pasiūlymas
  • 3.3 Monopolis
• 4 Kaip atliekama pasiūlymų analizė?
  • 4.1 Surinkite informaciją iš pirminių šaltinių
  • 4.2 Surinkite informaciją iš antrinių šaltinių
  • 4.3 Analizuokite pasiūlymo informaciją
  • 4.4 Nustatykite konkurencinę padėtį
• 5 Pavyzdys
• 6 Nuorodos

Ką ji sudaro??

Išanalizavus pasiūlymą, siekiama nustatyti, kokio dydžio prekę gali konkuruoti gamintojai, kurie gali pasiūlyti rinkai, taip pat sąlygas, kuriomis jie norėtų pasiūlyti..

Norėdami ištirti produkto pasiūlymą, reikia išanalizuoti konkurenciją, su kuria reikia susidurti. Kuo daugiau žinių gaus iš konkurentų, tuo geriau bus vertinami elementai, skirti kurti rinkodaros strategijas, kurios padidintų šių produktų sėkmę rinkoje..

Veiksniai, lemiantys pasiūlymą

Analizuojant pasiūlymą, reikia atsižvelgti į tai lemiančius veiksnius ir į tai, kokiu mastu siūlomi kiekiai. Šie veiksniai yra:

Produkto kaina

Siūlomas produkto kiekis auga pagal jo kainų padidėjimą. Didesnės kainos sukuria didesnį pelną, todėl jos tampa įdomesnės tiekėjams. Tačiau vartotojai gali sumažinti reikalaujamą kiekį, sukurdami perteklių.

Tai sukuria tvirtą konkurenciją, dėl kurios kaina sumažėja, kol pasiekiama pusiausvyros taškas su tam tikra kaina.

Sumažinus produkto kainą, siūlomi kiekiai sumažėja ir paklausa didėja. Tai gali lemti kainos padidėjimą iki naujos pusiausvyros.

Technologijos

Įdiegus technologiją sumažėja sąnaudos ir padidėja pagamintas kiekis, nes pasiekiamas didesnis efektyvumas.

Turimų žaliavų ir jų kainos

Kai žaliavų trūksta, pagamintų prekių kiekis yra ribotas. Taip pat, jei jos kainos padidės, padidės produkto, kurio dalys jos yra, kainos.

Rinkos įsiskverbimas į rinką

Taikydama subsidijas ir mokesčius valstybė sutrikdo produktų tiekimą. Bet koks mokestis padidina išlaidas ir, atitinkamai, tiekimo sutartis. Subsidija sukuria priešingą poveikį: sumažina gamybos sąnaudas ir padidina pasiūlą.

Konkurencija

Tiek, kiek padidėja pramonės įmonių skaičius, kiekvienas iš jų bus linkęs sumažinti savo pasiūlą.

Konkurencinė aplinka

Tiesioginis konkurentas yra bet kuri kompanija, kuri komercializuoja produktą, panašų į tą pačią geografinę vietovę. Netiesioginis konkurentas yra įmonė, kuri siūlo kitokį ar pakaitinį produktą mūsų atžvilgiu.

Pavyzdžiui, yra netiesioginė konkurencija tarp sviesto gamintojo ir margarino, kurį jie parduoda tiems patiems klientams. Taip pat yra netiesioginė konkurencija tarp akinių gamintojų, kurie netiesiogiai konkuruoja su kontaktinių lęšių gamintojais.

Konkurencijos aplinka pasiūlymo analizei gali būti viena iš šių:

Konkurencingas pasiūlymas

Konkurso dalyviai konkuruoja laisvai. To paties straipsnio tiekėjų skaičius yra toks, kad jų dalyvavimą rinkoje lemia kokybė, kaina ir vartotojui siūloma paslauga..

Oligopolinis pasiūlymas

Rinkoje dominuoja keletas konkurso dalyvių ir nustato pasiūlą bei kainas. Pavyzdžiui, jūs turite naują automobilių rinką.

Monopolio pasiūlymas

Yra tik vienas paslaugos teikėjas. Jis dominuoja rinkoje visiškai implantuoja kainą, kokybę ir kiekį. Klasikinis atvejis yra valstybės monopolijos.

Kaip analizuojamas pasiūlymas?

Tai atliekama atlikus šiuos veiksmus:

- Surinkite informaciją iš pirminių šaltinių.

- Surinkite informaciją iš antrinių šaltinių.

- Analizuoti siūlomą informaciją.

- Nustatykite konkurencinę padėtį.

Surinkite informaciją iš pirminių šaltinių

Būtina žinoti tiek kiekybinius, tiek kokybinius elementus, turinčius įtakos pasiūlymui. Rinkos tyrimai atliekami su vartotojais, per diskusijų grupes ir klausimynus, teikiant vertingą informaciją apie pasiūlymą.

Turite gauti atsakymus į tokius klausimus:

- Kas yra pagrindiniai konkurentai?

- Koks yra siūlomų produktų ir paslaugų asortimentas?

- Ar konkurentai yra pelningi??

- Kaip ilgai dirbote?

- Kokie yra teigiami ir neigiami požymiai pagal klientus?

- Kaip dabartiniai klientai mus mato, palyginti su konkurencija?

- Kaip galima atskirti įmonę nuo konkurentų?

- Kokia yra jūsų rinkodaros ir reklamos strategija?

- Kokios yra jūsų kainų struktūros?

- Ar jie veikia toje pačioje geografinėje vietovėje?

- Kokia yra jūsų dalyvavimo rinkoje dalis?

- Kas yra jūsų pardavimo apimtis?

Surinkite informaciją iš antrinių šaltinių

Antriniuose šaltiniuose pateikiama informacija, susijusi su konkurentais tam tikram tikslui ir prieinama visuomenei. Tai yra knygos, straipsniai, paskelbti žurnaluose ir pardavimo brošiūros.

Rinkodaros ataskaitos taip pat laikomos antriniais šaltiniais, taip pat visa informacija, kurią galima rasti internete.

Kiti antriniai šaltiniai yra:

- Reklama, kurioje parodoma produktų kaina ir informacija, be to, yra konkurencijos skatinimo plano rodiklis.

- Metinės ataskaitos, kuriose pateikiama finansinė informacija, įskaitant pardavimo apimtis, pajamų padidėjimą ir bendrą dalyvavimą rinkoje.

- Savo pardavimo jėga.

- Tiesioginis produktų stebėjimas parduotuvėse.

Analizuoti siūlomą informaciją

Surinkus visą pasiūlyme pateiktą informaciją, analizuojama, kaip nustatyti produkto informavimo ir rinkodaros strategijas, nustatyti konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses..

Produkto ar paslaugos konkurencinę padėtį lemia jos kaina ir tai, kaip gerai ji skiriasi nuo konkurencijos.

Produkto atributų sąrašas sudaromas pagal svarbą ir parengiama lyginamoji lentelė, kurioje parodoma, ar kiekvienas iš konkurentų juos turi, ar ne.

Nustatykite konkurencinę padėtį

Galiausiai produktas vertinamas pagal konkurso produktą. Kaip produktas lyginamas su artimiausio konkurento produktu? Kokie požymiai yra unikalūs kiekvienam produktui?

Kuo daugiau unikalių savybių yra produktas, tuo stipresnė bus konkurencinė padėtis rinkoje.

Pavyzdys

Bendrovės „XYZ“ logistikos vadyba prašo savo tiekėjų pateikti pasiūlymą dėl ABC tiekimo, reikalingo pakuočių gamybai. Į šią citatą turi būti įtraukta bent ši informacija:

- Tiekimo kaina.

- Pristatymo laikas dienomis.

- Mokėjimo dienos.

Citatos gaunamos iš trijų paslaugų teikėjų. Naudojant šią informaciją, pateikiama ši ABC tiekimo citavimo vertinimo lentelė:

Logistikos vadybininkas, remdamasis šiomis aplinkybėmis, turi pasirinkti pasiūlymą pateikusį asmenį, kuriam bus įsigytas šis tiekimas:

- Kaina yra svarbiausia savybė, nes labai svarbu, kad įmonė parduotų didžiausią pelningumą.

- ABC tiekimo laikas inventoriuje bus 15 dienų.

- Bendrovės finansiniai pajėgumai yra labai tirpūs.

Analizuodamas pasiūlymo lentelę, vadybininkas pasirenka AA tiekėją, kuris siūlo geriausią kainą, o pristatymo laikas yra trumpesnis nei 15 dienų, kai yra tiekimas, ir siūlo terminą mokėti konkurencingai..

Nuorodos

1. Bacca Urbina (1990). Rinkos tyrimas II dalis 2.6 skyrius. Projekto vertinimas McGraw-Hill 2 Leidimas.
2. Susan MaGee (2018). Kaip atlikti ir parengti konkurencinę analizę. Edward Lowe fondas. Paimta iš: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Kaip parašyti rinkos analizę „Bplans“ Pradedant verslą lengva. Paimta iš: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Rinkos tyrimo vadovas projektų vertinimui. Čilės universitetas Ekonomikos ir administracinių mokslų fakultetas. Paimta iš: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Rinkodaros strategijų kūrimas ir vykdymas. Redakcija Norma. Antrasis atspausdinimas 1991 m.