15 Skatinimo strategijos ir jų ypatybės (su tikrais pavyzdžiais)



The skatinimo strategijas iš esmės jie yra planai, kurie parodys, kaip bus skatinimas, kur ir kaip jis veiks, ir kaip bus vertinami jo rezultatai. Jie turi siekti konkurencinio pranašumo ar „nišos“ ir pasiūlyti kursą, kuris padėtų įmonėms pasiekti savo tikslus.

Niekas neperka produkto ar paslaugos, apie kurią negirdėjote, taip pat nepirkite, jei nežinote, ką įmonė siūlo. Štai kodėl puiki skatinimo strategija yra gyvybiškai svarbi, jei norite, kad verslas augtų.

Šiomis dienomis vartotojai nuolat bombarduojami daugelio skirtingų kanalų reklamos strategijomis. Pardavėjai bendrauja su visuomene, kad informuotų, mokytų ir įtikintų juos pirkti jūsų produktą ar paslaugą.

Turint omenyje šį tikslą, yra keletas reklaminių kanalų, kuriuos rinkodarai gali pasinaudoti, siekdami užtikrinti, kad jų žinutė pasiektų vartotoją vienaip ar kitaip. Daugeliu atvejų reikalinga daugiakanalė skatinimo strategija, siekiant neatsilikti nuo vartotojų protų.

Planas reklamuoti produktus vartotojams yra skatinimo strategija.

Indeksas

  • 1 Tikslas ir privalumai
  • 2 Reklamos strategijų sąrašas
    • 2.1 Tradicinė reklama
    • 2.2 Reklama internete ir socialiniai tinklai
    • 2.3 Tiesioginis paštas
    • 2.4 Konkursai
    • 2.5 Viešieji ryšiai ir rėmimas
    • 2.6 Asmeninis pardavimas
    • 2.7 Produktų dovanos
    • 2.8 Pardavimo vietos reklamavimas
    • 2.9 Kliento nuorodos skatinimo programa
    • 2.10 Kilmingos priežastys ir labdara
    • 2.11 Reklaminės dovanos su prekės ženklu
    • 2,12 nemokamų mėginių
    • 2.13 Pasiūlymai dėl riboto laiko
    • 2.14 Klientų vertinimai
    • 2.15 Po pardavimo
  • 3 Tikri pavyzdžiai
    • 3.1 Nemokamos dovanos su pirkimu
    • 3.2 Nemokami pavyzdžiai
    • 3.3
    • 3.4 Konkursai ir varžybos
    • 3.5 Produktai, susiję su priežastimi
    • 3.6 Klientų lojalumo programos
    • 3.7 Pasiūlymai ribotam laikui
  • 4 Nuorodos

Tikslas ir privalumai

Pagrindinis reklamos strategijos tikslas - padidinti pardavimo vertę. Apskritai, yra strategijų, kurios daugiausia orientuotos į pirminę paklausą, o kitos - į atrankinius poreikius.

Kai kurios bendrovės, siekdamos padidinti pardavimų apimtį, nukreipia konkrečias auditorijas. Be pardavimų vertės didinimo, įmonės taip pat įgyvendina skatinimo strategijas, padedančias joms stabilizuoti pardavimus..

Veiksminga skatinimo strategija turi daug privalumų. Tai gali padėti įmonei teikti teisingą komercinę informaciją, diferencijuoti savo produktus, padidinti pardavimus, akcentuoti savo produkto vertę ir stabilizuoti pardavimus.

Pateikdami konkrečią informaciją apie produktą, vartotojai supranta produkto prieinamumą rinkoje. Skirstant produktus, bendrovė gali atskirti savo prekes ir paslaugas nuo konkurentų.

Nepriklausomai nuo įmonės produkto ar paslaugos, tvirtas reklamos strategijų rinkinys gali padėti įmonei atsidurti palankiai, atveriant duris būsimam bendravimui.

Reklamos strategijų sąrašas

Tradicinė reklama

Produktų ir paslaugų skatinimas reklamuojant televizijos, radijo, stendų, laikraščių, žurnalų ir kitų reklamos kanalų žiniasklaidoje yra puikus būdas užfiksuoti vartotojų dėmesį.

Reklamos specialistai atlieka išsamų tikslinės auditorijos tyrimą ir sukuria skelbimus, kuriuose ypatingas dėmesys skiriamas jų silpnosioms vietoms, siūlant produktą ar paslaugą kaip sprendimą.

Dažnai skelbimuose pateikiami atsiliepimai iš realių klientų, kurie buvo sėkmingi su bendrove, kuri juos dar labiau įpareigoja savo programose.

Reklama internete ir socialiniai tinklai

Socialiniai tinklai yra puikus būdas skatinti verslą ir taip pat gali būti laisvi arba palyginti pigūs.

Socialinių tinklų svetainės, pvz., „Facebook“, „Instagram“ ir „Twitter“, siūlo įmonėms galimybę reklamuoti produktus ir paslaugas labiau atsipalaidavusioje aplinkoje.

Tai labiau netiesioginis verslo skatinimo būdas, o ne sunkus pardavimas, kaip reklama.

Tai tiesioginė rinkodara geriausiu. Socialiniai tinklai jungiasi su potencialių klientų pasauliu, kurie gali matyti įmonę iš kitos perspektyvos.

Užuot matę įmonę kaip bandymą parduoti kažką, socialinis tinklas gali matyti, kad įmonė bendrauja su žmonėmis labiau asmeniniu lygiu. Tai padeda sumažinti įmonės ir pirkėjo atskyrimą, tuo pačiu pateikiant patrauklesnį ir pažįstamą įmonės įvaizdį.

Daugelis kompanijų taip pat naudoja turinio rinkodarą kaip būdą reklamuoti savo produktus ar paslaugas, o tai reiškia patrauklaus ir unikalaus turinio, susijusio su įmonės sprendžiama problema, kūrimą..

Tiesioginis paštas

El. Pašto rinkodara yra veiksmingas būdas skatinti verslą. Kai kurios organizacijos šiuo tikslu perka vardų sąrašus, o kiti savo sąrašus kuria nuo nulio.

Tai puikus būdas suskirstyti auditoriją ir kreiptis į juos individualiai pagal pavadinimą, siūlanti jų konkrečių problemų sprendimą.

Konkursai

Konkursai yra dažnai naudojama reklamos strategija. Daugeliui konkursų nereikia pirkti.

Idėja yra reklamuoti prekės ženklą ir pateikti logotipą bei vardą priešais visuomenę, o ne užsidirbti per sunkią pardavimo kampaniją.

Žmonės mėgsta laimėti prizus. Reklaminiai konkursai gali atkreipti dėmesį į produktą, nepaliekant įmonės.

Viešieji ryšiai ir rėmimas

Labai svarbu sukurti gerus santykius su pramonės žiniasklaida, kad būtų sukurta palanki prekės ženklo reklama.

Teigiamas viešumas padeda kompanijai sumažinti neigiamas situacijas ar skandalus ir padidinti vartotojų paramą stresinėse situacijose.

Pranešimai spaudai, kai bendrovė pasiekia tikslus ar derasi su svarbiais klientais, yra bendra strategija, kaip neatsilikti nuo žiniasklaidos.

Kai kurios organizacijos naudoja rėmimą kaip gerą viešumą. Įmonė gali remti ką nors nuo mokyklų mugių iki sporto renginių, sutelkdama dėmesį į sritis, kuriose jūsų tikslinė rinka gali geriausiai įvertinti jūsų pastangas.

Asmeninis pardavimas

Asmeninis pardavimas yra susijęs su organizacijos pardavimo atstovu, tiesiogiai sąveikaujančiu su klientu. Tai galima padaryti telefonu arba asmeniškai.

Asmeniniam pardavimui reikalinga didelė pardavimo jėga. Idėja yra tiesiog susieti su klientu individualiu lygmeniu, nustatyti jų problemą ir pasiūlyti verslą kaip perspektyvų sprendimą.

Tai puiki galimybė plėtoti prasmingus ir nuolatinius santykius su klientais.

Prekės dovanos

Produktų dovanos ir galimybė, kad potencialūs klientai išbandys produktą, yra metodai, kuriuos dažnai naudoja įmonės, pristatydamos naujus produktus.

Daugelis šių bendrovių remia akcijas parduotuvėje, atiduodamos produktų pavyzdžius, kad užkariautų perkantį visuomenę, kad išbandytų kitus produktus.

Ši strategija ne tik suteikia papildomos vertės pirkimui, bet ir vartotojams kelia kitus produktus.

Pardavimo vietos skatinimas

Pardavimo vieta yra būdas parduoti naujus produktus ir skatinti prekes, kurias parduotuvė turi perkelti. Šios reklamos strategijos idėja yra impulsas.

Šie daiktai yra arti kasos dėžutės, o vartotojai dažnai juos perka impulsui, laukdami prieš sumokėdami už įsigytus produktus..

Klientų skatinimo programa

Tai yra būdas paskatinti esamus klientus į naują parduotuvę įtraukti naujus klientus. Kai kurios paskatos, kurios gali būti naudojamos, yra nemokami produktai, didelės nuolaidos ir piniginiai apdovanojimai.

Tai yra skatinimo strategija, kuri pasinaudoja klientų baze kaip pardavimo jėga.

Noble priežastys ir labdara

Produktų reklamavimas remiant priežastį gali būti veiksminga skatinimo strategija. Klientams suteikiamas jausmas, kad jis yra kažkas svarbaus, paprasčiausiai naudodamas produktus, kuriuos jie vis tiek galėtų naudoti, sukurdami laimėjimo / laimėjimo situaciją.

Bendrovė įgyja klientų ir socialinės sąžinės įvaizdį. Klientai gauna produktą, kurį jie gali naudoti, ir jausmą, kaip padėti.

Vienas iš būdų tai padaryti yra procentinė produkto naudos priežastis, dėl kurios bendrovė įsipareigojo padėti.

Reklaminės dovanos su prekės ženklu

Funkcinių dovanų su prekės ženklu suteikimas gali būti veiksmingesnė reklamos strategija nei tiesiog pristatyti vizitines korteles.

Vizitinę kortelę galite įdėti į magnetą, rašiklį arba raktų žiedą. Tai yra dovanos, kurios gali būti suteiktos klientams ir kurias jos gali naudoti, o tai leidžia išlaikyti verslą akyse, užuot juos į šiukšlių dėžę ar stalčių su kitomis vizitinėmis kortelėmis, kurių klientas negali pamatyti.

Nemokami pavyzdžiai

Ši strategija veikia, kai gaminys gali būti suskirstytas į mažesnius komponentus, tačiau vis tiek siūloma visa patirtis. Žmonės mėgsta kažką, ką jie gali pabandyti, prieš juos nusipirkdami.

Tarnauja geriau su maistu, bet taip pat gali dirbti kurortuose ir salonuose su losjonų ir kvepalų pavyzdžiais.

Ribotą laiką siūlo

Ribotas laiko pasiūlymas yra psichologinė strategija, kurią reklamos konsultantai yra gerai informuoti.

Riboto laikotarpio pasiūlymai ne visada nurodo specializuotus produktus. Jie gali būti siūlomi nutrauktiems arba neseniai paleistiems produktams.

Pasibaigus galiojimo terminui, vartotojų protas yra skubus. Dažnai jie nusprendžia veikti, užuot laukę ir praradę galimybę.

Klientų vertinimai

Parduotuvėje vykstantis renginys, skirtas klientams dėkoti, su nemokamais užkandžiais ir loterijomis, pritrauks daug klientų.

Svarbu pabrėžti faktą, kad renginys yra dėkingas, nereikia pirkti nieko, yra veiksmingas būdas ne tik dabartiniams klientams eiti pro duris, bet ir potencialius klientus.

Picos, karšti šunys ir gaivieji gėrimai yra pigūs maisto produktai, kurie gali būti naudojami renginio patrauklumui didinti.

Patogus gaminių pavyzdžių konfigūravimas prieš įvykio pradžią užtikrins, kad produktai, kuriuos norite reklamuoti, yra labai matomi, kai klientai atvyksta.

Po pardavimo tyrimų

Susisiekimas su klientais po pardavimo, telefonu arba paštu, yra skatinimo strategija, kuri pirmiausia kelia klientų pasitenkinimo svarbą. Kita vertus, palikite duris atidarytoms reklamos galimybėms.

Kvalifikuoti pardavėjai atlieka klientų apklausas, kad surinktų informaciją, kuri vėliau gali būti naudojama rinkodarai, užduodant klausimus apie tai, kaip klientai jaučiasi apie įsigytus produktus ir paslaugas..

Tai yra dvejopas tikslas - skatinti įmonę. Pirma, nerimaudami dėl to, ką klientas galvoja. Antra, visada stengdamiesi teikti geriausias paslaugas ir produktą.

Tikri pavyzdžiai

Nemokamos dovanos su pirkimu

Yra daug būdų, kaip naudoti šią pardavimo skatinimo techniką. Pavyzdžiui, restoranas gali pasiūlyti nemokamą desertą, pirkdamas tam tikrą maistą.

Elektronikos parduotuvė klientams gali pasiūlyti nemokamus akumuliatorius. Kailio pardavėjas gali pasiūlyti porą nemokamų pirštinių, nupirkdamas paltą. Avalynės mažmenininkai gali įsigyti porą kojinių.

„Chik-Fil-A“ neseniai pradėjo populiarų reklamą, kurioje jie pasiūlė pirmuosius 100 klientų atvykti į naujai atidarytas parduotuves, nemokamus gaiviuosius gėrimus per metus.

Kompanija „Massage Envy“ dažnai siūlo nemokamą vienos valandos masažą, įsigydama 150 dolerių dovanų kortelę. Kas nemėgsta nemokamo masažo?

Nemokami pavyzdžiai

Restoranai naudoja nemokamus mėginius, kad vartotojams pristatytų naujus meniu elementus.

Costco naudoja šį metodą labai sėkmingai, pateikdama mėginius visiems parduotuvės klientams, neatsižvelgiant į tai, ar jie ką nors perka. „Costco“ klientai bando stotis bandyti maisto produktus.

Skaitmeniniai knygų mažmenininkai leidžia vartotojams skaityti pirmuosius knygos puslapius arba pirmuosius skyrius. Programinės įrangos įmonės siūlo bandomąjį laikotarpį.

Nuolaidos

Kiekvienas mėgsta nuolaidą, kaip rodo „Black Friday“ ir „Cyber“ pirmadieniais po metų. Šios datos yra kultūros reiškiniai, kuriuose vartotojai ieško to, ko nori, sumažintomis kainomis.

Techninės parduotuvės gali pasiūlyti nedidelį įrankių rinkinį labai mažomis kainomis. Tai skatina vartotojus pakelti parduotuvę ir rinkti kitus daiktus, turinčius didelį pelno dydį.

Konkursai ir varžybos

Jie yra ypač populiarūs tarp maisto produktų, tokių kaip bulvių traškučiai ir gaivieji gėrimai. Šie produktai pasižymi prizais, susijusiais su verslu pakuotėje, arba pateikiami kodai ant butelių dangtelių.

Produktai, susiję su priežastimi

„GAP“ ir „Apple“ gavo puikų priėmimą iš savo firminių produktų (RED), kurios pardavimo kainos buvo panaudotos ŽIV / AIDS programoms Afrikoje remti.

Klientų lojalumo programos

Punch kortelės yra pavyzdys, kaip paskatinti santykius su klientu. Pavyzdžiui, klientas gauna antspaudą už kiekvieną perkamą kavos gėrimą. Po šeštojo antspaudo galite gauti nemokamą gėrimą.

Ribotą laiką siūlo

„McDonald's“ nepadaro „McRib“ sumuštinio nuolatinio jų įprastinio meniu bruožo, nes bendrovė nematys investicijų grąžos, reikalingos pridedant šį naują produktą į meniu. Tačiau pakanka kasmet garantuoti specialų meniu elementą.

Nuorodos

  1. Carl Hose (2018). Dešimt reklaminės strategijos. Small Business - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Rinkodaros skatinimo strategijos. Bizfluent Paimta iš: bizfluent.com.
  3. Tyrimas (2018 m.). Rinkodaros skatinimo strategijos: pavyzdžiai ir koncepcija. Paimta iš: study.com.
  4. 2 produkto rinka (2018 m.). 3 Produkto reklamos strategijos garantuoja sėkmę. Paimta iš: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Pardavimų skatinimo pavyzdžiai. Klestėkite avilį. Paimta iš: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Produkto reklaminės strategijos pavyzdžiai. Small Business - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.